Basis Bedrijfsnetwerk Tips

Verkopers kunnen en slagen zonder ooit een bedrijfsnetwerk te bouwen, maar deze verkopers werken waarschijnlijk tien keer zwaarder om de omzet te genereren dan hun collega's die goede netwerken verrichten. Een stevig netwerk brengt u leads … u helpen bij het opzetten van ontmoetingen met anders onbereikbare mensen … en zelfs u een paar schouders om te huilen wanneer dingen niet goed gaan.

Netwerken is in de kern relatieopbouw.

U maakt voor elkaars zaken een wederzijds voordelige verbinding met iemand. Het lijkt veel op verkopen, nietwaar? Veel vaardigheden die u nodig hebt om een ​​netwerk te bouwen en onderhouden, zijn dezelfde vaardigheden die u al gebruikt om uw product of dienst te verkopen. Dus naast de andere voordelen van netwerken is het een geweldige kans om uw verkoopvaardigheden te polijsten.

Ontmoet de juiste mensen

De eerste stap komt in contact met de juiste mensen. Uw dichtstbijzijnde kamer van koophandel is een geweldige plek om te beginnen. Deze organisaties zijn ontworpen om netwerken tussen lokale bedrijven te bevorderen. Er zijn ook een aantal verkooporganisaties die u helpen om contact te maken met andere sales professionals. Dergelijke professionals kunnen niet alleen met leads, maar ook met werkgelegenheid en verkoop training helpen.

Industrieconventies zijn een perfecte plek om potentiële contacten te ontmoeten en te begroeten. Elke deelnemer die geen verkoper van een rivaliserend bedrijf is, is een potentiële klant.

Zelfs de andere verkopers kunnen behulpzame contacten zijn, zoals veel van bedrijven zijn waarvan de producten uw producten aanvullen, in plaats van rechtstreeks met u te concurreren.

Sociale Netwerken

Het internet biedt enorme mogelijkheden om netwerken op te zetten. LinkedIn is een business-centric netwerkplaats die is ontworpen om het makkelijk te maken voor u in contact te treden met potentiële resources.

Het is ook gastheren voor trainingsmateriaal en mentorgroepen. Andere bekende sociale netwerken, zoals Facebook en Twitter, zijn ook ideaal om nieuwe verbindingen te zoeken.

Vrijwilligerswerk is een geweldige manier om mensen te ontmoeten en ook wat goed te doen. U kunt vrijwilligen voor non-profitorganisaties, kerken, mentorprogramma's, community outreach programma's, industrie-gerelateerde groepen en tientallen andere lokale en nationale organisaties. Vrijwilligersposities vereisen meestal een belangrijke tijdsbetrokkenheid, maar ze zullen u ook toestaan ​​om mensen te ontmoeten die u anders niet zou kunnen bereiken en een gemakkelijke manier bieden om een ​​rapport te maken met die mensen.

Wat u ook al gebruikt om uw netwerk uit te breiden, moet u de informatie van iedereen beheren. Het is niet goed om vijf contactpersonen in de verzekeringsindustrie te maken als je je namen of telefoonnummers niet kunt herinneren! Een visitekaartje scanner kan helpen; U kunt een kaart van een nieuwe contactpersoon scannen en de informatie in digitale indeling bewaren.Veel scanners kunnen hun gegevens automatisch exporteren naar de CRM van uw keuze. Maar als u niet wilt investeren in gespecialiseerde hardware, kan een basis spreadsheet - of zelfs die oude stand-by, de Rolodex - prima werken. De truc is om een ​​systeem te kiezen dat bij u past en regelmatig bij te werken als u contactgegevens verzamelt.

Praktijkgedrag

Het is verleidelijk om te proberen om uw producten te verkopen aan uw netwerkcontacten, vooral als u de maand niet aan uw doel streeft, maar tegemoet komt aan de drang. Het maken van een verkoophoogte aan een contact verandert uw status van 'bedrijfsverbinding' naar 'vervelende verkoper. 'Het is goed om je networkees te laten weten wat je doet en misschien een beetje te vertellen over je producten en diensten, maar altijd aan de kant van de voorzichtigheid.

Zodra u een basis hebt gebouwd voor uw netwerk, kunt u niet alleen op uw lauweren stoppen en rusten. Uw contacten vereisen dezelfde soort aandacht en give-and-take die u in elke relatie zou voorzien. Als u alleen uw contactpersonen belt als u een favoriet wenst, zult u zich snel terugvinden op voicemail zonder hoop om terug te bellen.

Aan de andere kant lijken mensen voor andere mensen gunstig te maken, zolang ze zich niet voelen dat je er voordeel van maakt.

Als u de basis sociale beleefdheid in acht neemt - bel of mail regelmatig alleen om in te halen, help uw contacten uit wanneer ze ze nodig hebben en bedank ze snel wanneer ze u helpen. U vindt dat de meeste van uw contacten graag zullen zijn om je te helpen.