Alles over prijzen - hoeveel moet u kosten?

Laten we beginnen met een aantal zeer basale aannames. Ten eerste hebben veel sales professionals flexibiliteit met betrekking tot de prijzen die zij voor hun vooruitzichten voorstellen. Deze flexibiliteit hangt af van de voorgestelde verkoopprijs van de MSRP of de gepubliceerde fabrikant en wat de kosten zijn voor u of uw bedrijf om het object (en) te kopen. Deze kosten worden meestal aangeduid als kosten van goederen of COG voor kort. Tussendoor zijn deze twee cijfers bruto winst.

Als verkoper dient u te beslissen waar u op deze schaal van de prijsbepaling uw voorgestelde kosten wilt stellen die u aan uw klant zal voorleggen. Stel het te laag en je laat geld op tafel, of je creëert de indruk in de gedachte dat je een "goedkope" verkoper bent. Hoe dan ook, verlies je.

Als u uw voorgestelde deal te hoog prijst en u het risico loopt om de overeenkomst te verliezen aan een agressievere prijsvennoot of uzelf uit de comfortzone van de klant prijst.

Waargenomen waarde

Het instellen van uw prijs is een ingewikkelde taak, die zowel voldoende zaken als ervaring of een schot in het donker nodig heeft. Als u geen ervaring heeft, is het erg belangrijk dat u op uw verkoopmanager of vaste teamgenoten vertrouwt om u te helpen. Als u alleen werkt, moet u lang en hard denken voordat u een prijs aan uw klant geeft.

Uw klant bepaalt of uw prijsprijs te hoog of te laag is op basis van de waarde die zij in u, uw bedrijf en, vooral, het product of de dienst die u voorstelt, zien.

Tijdens de gehele verkoopcyclus moet uw werk zo veel mogelijk waarde tonen. Toon uw cliënt hoeveel van hun problemen uw oplossing zal oplossen. Demonstreer hoeveel andere klanten van jou die geweldige resultaten hebben als gevolg van een koopbeslissing. Herinner je klant aan hun pijn en waarom zijn ze in de eerste plaats op zoek gegaan naar een oplossing.

Als u genoeg waarde bouwen, zal het niveau waarop u uw prijs instelt bijna geen probleem zijn.

Marktwaarde en gemiddelde kosten

Tenzij u zo'n geweldige werkgebouwwaarde heeft gedaan in uw klanten, moet u strategisch zijn in uw prijsmodel. Als u de ervaring niet kent die de juiste prijs kan voorstellen, moet u andere bronnen vinden om te onderzoeken. En op dit soort onderzoek slaat het internet niets op.

Er zijn meerdere plaatsen die hetzelfde of zeer vergelijkbaar product verkopen dat u verkoopt. Controleer de websites van uw concurrent om te zien waar ze het product voor verkopen. Zorg dat u appels vergelijkt met appels en let op eventuele extra toegevoegde waarde die u in uw voorstel bouwt.

Als u constateert dat de gemiddelde marktprijs u genoeg bruto winst geeft, gebruik dan het marktgemiddelde.Als het marktgemiddelde echter of lager is dan uw kostprijs, heb je nog wat meer te doen.

Werken voor niets

Als u een provisie van uw verkoop verdient, weet u al dat de verkoop tegen kostprijs weinig voor uw bankrekening doet. Verkopen tegen kosten kunnen u helpen om uw inkomstenquota te retourneren en afhankelijk van uw vergoedingsplan, kunt u geld verdienen op plaatsingskosten of gewoon door uw quota te raken.

Maar als u de brutowinst betaalt, verkoopt u tegen kostprijs niets voor u.

U werkt niet gratis en uw klant mag u niet verwachten.

Als de gemiddelde marktprijs u nulwinst geeft, ga naar uw klant en laat ze weten wat ze zullen krijgen bij het kopen van u. Zeker, uw prijsbepaling kan hoger zijn dan andere plaatsen, maar als u een goed werk hebt gedaan en vertrouwd en rapport hebt opgesteld, kan uw klant bereid zijn een beetje meer te betalen om u als vertegenwoordiger te houden.