Meten van Retail Performance Sales and Productivity

Uw winkel heeft klanten steeds vaker door de deuren, medewerkers zijn druk en er is de frequente 'cha-ching' van het kassa, maar hoe goed is uw bedrijf echt aan het doen? Een simpele manier om te weten of het bedrijf goed is, is om de verkoopgegevens van dezelfde winkel van hetzelfde jaar te vergelijken met de omzet van vorig jaar. Maar wat als uw winkel minder dan een jaar geopend is?

Het is cruciaal voor het succes van uw bedrijf om voortdurend te werken aan het verbeteren van niet alleen de efficiëntie van medewerkers, maar ook de productiviteit van de verkoopruimte en de voorraad van de winkel.

Dit kan worden bereikt door gebruik te maken van diverse retail wiskunde formules en berekeningen op basis van de verkoop.

Prestatiemeting van de ruimte verkopen

Verkoop per vierkante voet

De verkoop per vierkante voetgegevens wordt meestal gebruikt voor het plannen van voorraadopdrachten. Het kan ook rendement op belegging ruw berekenen en het wordt gebruikt om huur te bepalen op een winkelplaats. Bij het meten van de verkopen per vierkante meter, houd er rekening mee dat de verkoopruimte niet de voorraadkamer of een gebied waar producten niet worden weergegeven, omvatten.

Totale netto verkoop ÷ Vierkante meter van verkoopruimte = Verkoop per vierkante meter van verkoopprijs

Verkoop per lineaire voet van plankruimte

Een winkel met eenheden en andere plankruimte kan wil de verkoop per lineaire voet van de plankruimte gebruiken om een ​​product of productcategorie toewijzing van de ruimte te bepalen.

Totaal netto verkoop ÷ Lineaire voeten van planken = Verkoop per lineaire voet

Prestatiemeting van inventaris

Verkoop per afdeling of productcategorie

Verkopers die verschillende categorieën producten verkopen, vinden de verkopen per afdeling gereedschap nuttig bij het vergelijken van productcategorieën binnen een winkel. Bijvoorbeeld, in een vrouwenkledingwinkel kun je zien hoe de verkoop van de lingerieafdeling in vergelijking met de rest van de winkel verkoopt.

Totaal netto-omzet van de winkel ÷ Totale netto verkoop van de winkel = Categorie% van de totale winkelverkoop

Omzet omzet

Cash is koning in de detailhandel. En de grootste afvoer op uw geld is uw voorraad. Het meten van uw omzet is een manier om te weten of u overbestand bent of zelfs op voorraad bent.

Verkoop (tegen verkoopprijs) ÷ Gemiddelde voorraadwaarde (bij de verkoopprijs)

GMRO I

Bekend als Bruto marge-rendement op belegging, deze berekening is populair geworden omdat het een aantal statistieken combineert met een en geeft een nauwkeuriger beeld van de winstgevendheid in vergelijking met de omzet van de voorraad.

Bruto marge (dollar) ÷ Gemiddelde voorraad (tegen kostprijs)

Meetproductiviteit van het personeel

items per transactie

Ook bekend als verkoop per klant, vertelt de verkoop per transactienummer een detailhandelaar wat is de gemiddelde transactie in dollars.Een winkel die afhankelijk is van zijn verkopers om een ​​verkoop te maken, zal deze formule gebruiken om de productiviteit van het personeel te meten.

Bruto Verkoop ÷ Aantal Transacties = Verkoop per Transactie

Omzet per Werknemer

Bij factoring per werknemer moeten de retailers rekening houden met de vraag of de winkel voltijds- of deeltijdwerkers heeft. De uren van deeltijdwerkers in de periode omzetten naar een gelijkwaardig aantal voltijdse werknemers. Deze vorm van productiviteit is een uitstekend instrument om het aantal verkopen te bepalen dat een bedrijf nodig heeft om te genereren wanneer de personeelsniveaus worden verhoogd.

Netto-omzet ÷ Aantal werknemers = Omzet per medewerker

Dit zijn slechts een paar van de manieren om de prestaties van een winkel te meten. Aangezien detailhandelaars deze cijfers maand na maand en jaar na jaar volgen, wordt het makkelijker te begrijpen waar de verkoop wordt gegenereerd, door welke werknemers en hoe de winkel van de winkel de verkoopgroei kan maximaliseren.

Toebehoren Percentage

Aangezien de winst afkomstig is van het tweede item dat we verkopen en niet de eerste, dan is accessorizing de verkoop van groot belang. Dit is een makkelijke berekening. Verdeel de totale verkoop door de toebehoren. Dit zal u vertellen hoe goed uw medewerkers doen bij het toevoegen bij de verkoop, evenals de artikelen per transactie hierboven. Afhankelijk van uw producten is een ideaal bereik voor deze metric 10%.

Netto verkoop ÷ Toebehoren Sales = Accessory% van Sales