7 Advocatenkantoor mislukt

Zelfs als jezelf en je bedrijf wilt verkopen, is marketing een activiteit in de huidige juridische markt die niet alleen moet worden gedaan, maar het moet effectief en goed gedaan worden. Spoel je tijd niet door om je wielen te draaien en je te vertellen dat je marketing bent door een keer in een drie maanden in te schrijven op je blog of een slechte nieuwsbrief te sturen over een onderwerp dat tot de dood is gedekt. In feite, niet doe elk van het volgende:

1. Bijwonen van netwerkgebeurtenissen die alleen bij advocaten worden gevuld.

Deze functies hebben hun plaats, vooral als u op zoek bent naar verwijzingen, hopelijk meer expertise opdoen in een gebied, of probeert betere relaties te creëren met rechters, juristen en andere met JD's . Maar als u op zoek bent naar een aantal werkelijke klanten, kunt u andere marketingmogelijkheden overwegen.

2. Zitten met je advocatenkantoren op een conferentie

Echt? Je kan niet genoeg van elkaar op kantoor krijgen? Zeker, het is makkelijker om te zitten en te chatten met diegene die je kent, maar met degenen die je niet doet, maar het is niet nodig om een ​​conference fee en reiskosten te betalen om gewoon te zitten met je collega-partners en medewerkers. Ga uit en meng en kom niet terug totdat je minstens vijf mensen hebt ontmoet.

3. Markt doelloos

Jezelf aan het begin van elk jaar, of aan het begin van elke nieuwe ronde prestatie doelstelling die je 'markt' zonder nauwkeuriger te bepalen, kan grotendeels een verspilling van tijd zijn.

Wat hoop je te bereiken? Wat wordt als succes beschouwd? Hoeveel moeite zal worden besteed aan diverse marketinginitiatieven? Probeer je meer klanten te krijgen, jouw persoonlijke merk te bouwen, of meer bewustzijn te creëren over het bestaan ​​en de mogelijkheden van je bedrijf? Hoe zouden de activiteiten voor elk van deze verschillen?

Hoe kunt u acties doen waar u resultaten ziet? Geef dit meer dan vijf minuten dacht.

4. Ontwikkel domme vangstzinnen

Kunnen we alsjeblieft gewoon de uitdrukking 'client-centered practice' aftreden en 'we onze klanten eerst' zetten? Goed voor je! Kunnen we er allemaal mee eens zijn dat klanten weten dat advocatenkantoren klanten nodig hebben om door te gaan? En dat door advocaten te behouden, bestaan ​​advocatenkantoren nog steeds? En dat in het universum van vandaag, met zijn neerwaartse druk op de vergoedingen en de neiging om geschillen beter te beslechten, een advocaat waarschijnlijk een reeks opties voor een cliënt zal voorstellen, van 'niets doen' tot 'dood tot de dood' samen met de gepaardgaande prijzen met deze verschillende acties. Klanten krijgen het. Advocaten krijgen het. Ontwikkel een slogan die zingt, dat uw bedrijf op significante manieren onderscheidt van anderen.

5. Publiceer een amateuristische webpagina

Laten we eens zijn dat de budgetten helemaal helemaal rond zijn. Zelfs als u geneigd bent om op webpagina-ontwerp te spatten, als u een doe-het-zelf-route gaat, gebruik dan iets dat professioneel is.Dankzij het wonder van Wordpress kan uw site eigentijds kijken en gemakkelijk worden bijgewerkt. Er zijn ook andere doe-het-zelf opties; onderzoek ze en zie hoe professioneel de resultaten kijken.

U hoeft geen klokken en fluitjes op te nemen om uw website goed te laten zien, maar u moet het goed laten zien. Bekijk de pagina's van je competitie en bekijk de pagina's van het bedrijf dat je streeft en wees goed en doelgericht.

6. Wees openbaren en / of pompous in elk openbaar forum.

Tenzij uw merk 'ruwe advocaat' is, wees geen rommelige advocaat. Wees gastvrij, attent, prettig om mee te doen. We weten dat je slimmer bent dan iedereen in de kamer en dat je zowel wet als procedure begrijpt. Hartelijk gefeliciteerd. Probeer nu de kunst van de deal te begrijpen. Wees een goede man. Verstoor niet. Benaderbaar, aantrekkelijk, charmant.

7. Geef dodelijke presentaties

Niemand wil zeggen: "Mijn advocaat is de saaie in het grijze pak aan de rechterkant. "Wees niet saai. U hoeft zich niet aan Toastmasters in te schrijven om een ​​betere spreker te worden, maar u moet interessant zijn.

En interessant, bedoelen we 'niet saai. 'Leer hoe je een verhaal vertelt, mensen laat lachen, lachen op jezelf en je stem veranderen zodat je niet in een monotone spreekt. Exciteer je publiek en jezelf. Laat mensen je graag huren. Dat is immers het doel.