7 Grootste marketingfouten Nieuwe ondernemers maken

Uit onderzoek van Gallup blijkt dat er jaarlijks 400.000 nieuwe bedrijven in Amerika geboren worden. Hoewel dit indrukwekkend klinkt, zal het niet na het ontdekken dat 470.000 bedrijven elke jaar sterven. Beschikbare gegevens tonen aan dat ongeveer 50 procent van de bedrijven falen in hun eerste vijf jaar. Veel meer mislukken over de tijd.

Wanneer ondernemers een bedrijf starten, is de opwinding hoog en de eerste passie maakt het eruit alsof het voor altijd goed zal zijn; Er zijn echter veel factoren die een rol spelen in het succes van een bedrijf die opstijgt.

Marketing is misschien wel de belangrijkste factor die het succes van een bedrijf bepaalt; echte zakelijke marketing gaat verder dan de simplistische visie op marketing die de meeste mensen hebben, en de volgende kritieke marketingfouten hebben de dood van veel bedrijven veroorzaakt.

1. Geen e-mailstrategie hebben

De uitspraak "het geld is in de lijst" is niet alleen cliche. Het is een bewezen feit.

Als u de meest succesvolle online startups in de wereld bekijkt, begint u een trend te zien: de meeste beginnen met het vastleggen van de e-mailadressen van hun gebruikers, en veel doen nog steeds e-mailmarketing. In feite is e-commerce Giant Amazon bekend om zijn geavanceerde benadering van e-mail die veel bijdraagt ​​aan de inkomsten.

Een monetaatstudie analyseerde meer dan 500 miljoen winkelervaringen om te zien hoe verschillende verkeersbronnen omzetten. De bevindingen van de studie waren onthullend! E-mail geconverteerd meer dan zoek en sociale media gecombineerd, consequent.

E-mail had een gemiddelde conversiepercentage van 3,19 procent, terwijl zoek- en sociale media een gemiddelde conversiepercentage hadden van respectievelijk 1,95 procent en 0,71 procent. Email ook rivaled search, en overweldigend beter dan de sociale media als een bron van verkeer.

De bevindingen van het Monetatestudie werden verder gecoördineerd door onderzoek van de Direct Marketing Association, waaruit blijkt dat u een ROI van $ 38 kunt verwachten voor elke $ 1 die wordt besteed aan e-mailmarketing.

Dat gezegd hebbende, de sleutel tot succesvol marketing van uw bedrijf en het stimuleren van de verkoop via e-mail gaat verder dan alleen het opbouwen van een e-mail lijst en klik op verzenden elke keer dat u iets te zeggen hebt; De sleutel tot het maken van e-mailwerk is om de kunst van effectieve segmentatie te beheersen.

Volgens Marketing Sherpa, met behulp van een gerichte email marketing benadering, zal een 208 procent hogere conversiepercentage opleveren in vergelijking met de "batch-and-blast" -benadering die de meeste bedrijven gebruiken. In plaats van dezelfde e-mail te sturen naar iedereen, segmenteer je e-maillijst op gebruikersinteresse, leeftijd, locatie, geslacht en andere relevante factoren om ervoor te zorgen dat je alleen de meest relevante e-mail kunt verzenden naar mensen op je lijst.

2.

Een van de vroegste, meest opmerkelijke casestudies die de effectiviteit van het 'blote belichtingseffect' bewijzen (ook bekend als het 'vertrouwdheidsbeginsel') was een experiment uitgevoerd door de professor van Oregon State University Charles Goetzinger in 1968; Goetzinger had een student gekleed in een grote zwarte tas, met alleen zijn voeten zichtbaar, kom elke dag naar zijn klas; hij voelde de reactie van andere studenten op deze rare zwarte tas. "Zoals verwacht, behandelden de meeste van zijn studenten de zwarte tas aanvankelijk met vijandigheid, maar hoe meer ze aan de tas werden blootgesteld, hoe meer nieuwsgierig werden ze over de tas geworden.

Toen de blootstelling aan de tas toegenomen werd, ontwikkelden de leerlingen uiteindelijk gelijkwaardigheid voor de tas. Het experiment bleek dat we met constante blootstelling zouden kunnen komen om iets te vinden dat we aanvankelijk niet vonden of negeerden.

In een 2008 studie gepubliceerd door ScienceDaily, getiteld "Effecten van onbewuste blootstelling aan s", bleek dat we in hoge mate zijn beïnvloed door onze consistente blootstelling aan bepaalde producten en merken, zelfs zonder dat u zich bewust bent van deze blootstelling. Als je je favoriete acteur gebruikt, gebruik je een bepaald product, dan stuurt je naar de tv om hetzelfde product te zien dat geadverteerd wordt, en dan ging je online en vond hetzelfde product een advertentie. Geleidelijk begrijp je dat onbewust een gevoel voor dat product . Dit is het vertrouwensbeginsel in actie, en nieuwe ondernemers die het negeren doen dit op eigen risico.

Als niemand van je of jouw producten weet, wordt het nog belangrijker om het vertrouwdprincipe te gebruiken - ervoor te zorgen dat potentiële gebruikers constant worden blootgesteld aan je merk totdat ze het niet meer kunnen vergeten. Als je het bouwt en verwacht dat ze komen, dan zullen ze het niet. U moet de boodschap over uw merk en producten, en niet alleen in een kanaal; Gebruik zo veel mogelijk mediums, betaald en gratis, om uw producten herhaaldelijk in te voeren op uw doelgroep. Dit resulteert in gelijkwaardigheid voor uw merk en uiteindelijk de verkoop.

3. Geen strategie voor uitreiking

Elke grote start vandaag is groot door de constante blootstelling in de media; als u de media nog niet kunt krijgen om u nog te dekken, kunt u voor een belangrijke publicatie als gedachtegeleider schrijven en terugzetten naar uw site. Dit heet guest blogging, en het kan gebruikt worden om de aandacht van beïnvloeders en belangrijke gebruikers in uw industrie vast te leggen.

Social media startup Buffer begon met wat ze vond was een echt goed product en geen gebruikers; In een poging om zichzelf in de media te krijgen en hun eerste set gebruikers te krijgen, had Buffer een uitreikenstrategie die twee belangrijke zaken betrof:

• Guest blogging : Als je een opstart bent zonder gebruikers, kan het zijn moeilijk om invloed op je te krijgen. Hoe krijgt u dan de eerste tractie die u wanhopig nodig heeft zonder te lang te wachten om te ontdekken? Buffer heeft het eerste aandachtsprobleem opgelost met het bloggen van gasten. Door het schrijven van gastposten voor enkele van de grootste blogs in zijn niche, kon Buffer binnen de 9 maanden zijn eerste 100.000 gebruikers krijgen.Als u een online bedrijf rijdt, kijk naar grote blogs en publicaties waarvoor u een gastpost kunt schrijven; terwijl top publicaties misschien niet gemakkelijk een verhaal over u maken, zullen de meeste gelukkig gratis inhoud van u accepteren. In ruil daarvoor kunt u uw bedrijf vermelden in uw artikel en / of bio.
• Bereik voor 'onafgemaakte' journalisten : Veel nieuwe ondernemers maken de fout om proberen dezelfde superster-journalisten te krijgen die hun favoriete startups hebben bedekt om ze te dekken, en het resultaat is vaak geen media-dekking. Deze grote journalisten krijgen elke dag veel plekken, en ze kunnen alleen een fractie van de startups bevatten die ze opslaan. In plaats van zich te concentreren op de zwaargewicht journalisten die hen waarschijnlijk zullen negeren, begon Buffer door onopgemaakte journalisten te plukken. U kunt een soortgelijke strategie voor uw bedrijf gebruiken; deze journalisten zouden interns of nieuwe journalisten kunnen zijn. Terwijl ze niet noodzakelijkerwijs dezelfde klachten hebben als superster journalisten, hebben ze vaak toegang tot dezelfde platforms, minder plaatsen en hebben ze meer kans om je te dekken. Zodra u een paar hiervan hebt gedekt, wordt het makkelijker om de bigwigs te bemachtigen.

4. Geen bloggingstrategie

Volgens statistieken van Hubspot, bedrijven die blog krijgen 67 procent meer leidt en 97 procent meer links dan bedrijven die niet bloggen. Dat moet betekenen dat als een nieuw bedrijf het een goed idee is om gewoon een blog te starten en te starten met het bijwerken, toch? Het is niet zo simpel: je blog zal nog een keer (en mogelijk geld) zinken zonder een stevige bloggingstrategie. Hier zijn enkele tips om u te helpen een bloggingstrategie te ontwikkelen.

• Zorg ervoor dat er een link is tussen uw blog en uw bedrijf : Uw blog mag geen middel zijn om uw verhaal te vertellen of artikelen te schrijven omdat "iedereen moet bloggen" of omdat "de statistieken zeggen dat bloggen werkt. "Het zou een manier moeten zijn om mensen te helpen uw bedrijf en producten te ontdekken. Dit is alleen mogelijk als er een verbinding is tussen uw blog en de producten / diensten die u aanbiedt; Zorg ervoor dat er een link is om uw producten te controleren in uw blog; Dit moet in je blog navigatiebalk, in je blogberichten, in je zijbalk, in belangrijke pagina's en op andere strategische plaatsen. De meer avenue mensen moeten uw producten door uw blog beter ontdekken.
• Zorg ervoor dat de relevantie tussen uw blog en uw bedrijf is : Als u een bedrijfsblog uitvoert, kunt u niet alleen over alles en alles bloggen. Uw blog moet de problemen aanpakken die bestaande klanten en potentiële klanten hebben; Geef ze een oplossing voor hun problemen en het zal makkelijk zijn om ze te gebruiken om uw diensten te gebruiken.
• Hoeveelheid is even belangrijk als kwaliteit : Statistieken tonen aan dat de beste blogfrequentie betrekking heeft op het publiceren van 16 of meer blogberichten in een maand; Volgens Hubspot kunnen bedrijven die meer dan 16 berichten per maand publiceren, maximaal vier keer het verkeer genereren en leiden als bedrijven die minder dan 4 keer per maand bloggen.

5.

Als je antwoord op de vraag bent van wie je doelgroep is, "iedereen", richt je je hoofdzakelijk op niemand - en je bent waarschijnlijk op weg naar mislukking. Elk hoofdbedrijf moest starten met een kleine deelgroep mensen - met een specifiek doelgroep - voordat ze uiteindelijk groot worden.

Maak niet de fout van marketing voor iedereen; terwijl grote merken ermee kunnen komen, werkt het niet voor opstarten. In plaats daarvan begint u door uw unieke verkooppropositie te definiëren, een publiekprofiel te creëren en uw doelgroep actief te volgen.

6. Veronderstellingen maken en niet testen

Het proberen om zonder test te testen is vergelijkbaar met het uitvoeren van een bedrijf zonder boekhouding. Je gaat ervan uit dat er iets gaat werken of niet, en aannames zijn vaak verkeerd. Dit leidt tot fouten.

Onderzoek toont aan dat een hele 84 procent van de bedrijven geen ROI bijhouden van hun social media marketing-inspanningen.

Het is gemakkelijk om aan te nemen dat er iets werkt wanneer het niet werkt; Nieuwe marketingtechnieken en platforms zullen elke dag verschijnen, maar je weet alleen wat er werkt als je test. Vrijwel elk analytisch hulpprogramma biedt u vandaag de mogelijkheid om te bepalen waar uw klanten vandaan komen, en ze stellen u in staat om doelen en conversies bij te stellen. Als u veel reclame doet, kunnen de meeste advertentie-netwerken u bijhouden hoe klanten omzetten op uw site met tracking pixels of UTM-codes. Maak gebruik van deze functies om de beste knuffel voor je buck te krijgen.

7. Ignoreer bestaande klanten

Veel nieuwe ondernemers gaan ervan uit dat het werk eenmaal wordt gedaan, aangezien zij klanten hun producten kunnen gebruiken; het is niet In feite is het werk net begonnen! Uit onderzoek blijkt dat loyale klanten tien keer zoveel zijn als hun eerste aankoop, en je hebt 70 procent kans op verkopen aan een bestaande klant in vergelijking met maximaal 20 procent voor een nieuw perspectief.

Een klant die u al heeft, is meerdere malen meer waard dan een klant die u nog niet hebt en misschien is een van de beste marketingbeslissingen die u maakt, om meer aandacht te besteden aan bestaande klanten. eerst hebben deze klanten al van u gekocht, dus het is niet moeilijk om ze meer te kopen. Ten tweede kunnen deze klanten, als ze zeer tevreden zijn met hun ervaring met uw merk, uiteindelijk brandevangelisten zijn voor uw bedrijf. Negeer ze op eigen risico.