Hoe u ideeën met betalende klanten in 30 dagen

De meeste onderzoeken naar mislukte startups melden dat gemiddeld 90 procent van de ondernemers binnen drie jaar na het begin van het werk aan hun idee failliet gaan.

Of u nu uw bedrijf aan de kant legt of de weg van investeerdersfinanciering gaat gebruiken om uw grote idee te ondersteunen, het feit blijft dat falen een zeer reële mogelijkheid is.

Dus, hoe reduceer je dat faalrisico? Door uw idee te valideren met echte betalende klanten.

Waarom de meeste nieuwe ondernemers falen

Simpel gezegd, de meeste starters die voor het eerst werken, doen er niet aan hun bedrijfsidee te valideren voordat ze met hun product of dienst op de markt komen.

Het is verleidelijk om uw eerste idee te nemen, ermee te werken en uw product overzee te gaan fabriceren vanuit de fabriek die u net op Alibaba hebt ontmoet. Ga naar de camerawinkel en koop de beste videoapparatuur die u zich kunt veroorloven om aan de slag te gaan met het maken van uw eerste online cursus waar iedereen van gaat houden.

Om je blog te starten met een knaller door je aan te melden voor razendsnelle hosting en een Wordpress-ontwikkelaar in te huren om de aangepaste functies te krijgen die je kent die je nodig hebt als je snel een hoop lezers hebt.

Ik snap het omdat ik deze fouten zelf heb gemaakt in het verleden. Ik heb duizenden dollars geïnvesteerd in zakelijke ideeën die nergens toe leiden - omdat ik ze niet eerst heb gevalideerd.

Om te beginnen met het valideren van uw idee, stop en stel uzelf deze vragen onmiddellijk:

• Doe ik dit al op een kleine manier? Zo nee, waarom?
• Wie heeft dit product of deze service nog meer nodig?
• Is dit iets waar ik echt persoonlijk om geef of is het een pure marktkans?
• Zou een aanzienlijk aantal mensen bereid zijn hiervoor te betalen?
• Kan ik contact maken en meevoelen met de mensen die dit zouden gebruiken?
• Hoe kan ik er zeker van zijn dat er een echte, betalende markt van klanten is voordat ik begin met het investeren in de opbouw van het bedrijf?

Deze laatste vraag is verreweg het belangrijkste - en we zullen deze beantwoorden door uw idee te valideren.

Vorig jaar ging ik op zoek naar een publieke validatie-uitdaging om mijn lezers te laten zien hoe eenvoudig het is om een ​​idee te valideren met echte betalende klanten in minder dan 30 dagen, zelfs tijdens een fulltime baan.

Dit zijn de lessen die ik heb geleerd uit die ervaring.

5 stappen om een ​​idee in 30 dagen te valideren

Terwijl u dit proces doorloopt om uw idee te valideren, moet u er rekening mee houden dat positieve feedback die u ontvangt (vooral van vrienden en familie) moet worden genomen met een korrel zout . Het betalen van klanten is wat u nodig hebt om echt te valideren.

1. Maak een vroege feedbackgroep

Creëer een eenvoudige elevator pitch die uw idee uitlegt op een manier die de waarde benadrukt die uw klanten krijgen van het product of de service.Stel een lijst samen van de mensen die het dichtst bij u staan ​​en die lijken op realistische kandidaten om geïnteresseerd te zijn in het idee dat u wilt valideren.

Denk aan: vrienden, familie, collega's, mensen waarmee je werkte, voormalige klasgenoten, iedereen die je persoonlijk ontmoet hebt en die in de toekomst mogelijk een klant voor je bedrijf zou kunnen worden.

Deel uw elevator pitch met hen en vraag hen of zij geïnteresseerd zijn om updates over dit project te krijgen - vraag niet alleen om algemene feedback, uw doel in deze fase is om een ​​kleine groep mensen te bouwen die hun mening hebben gegeven interesseren.

2. Interview uw publiek

Wat wilt u bereiken (omdat het betrekking heeft op dit onderwerp)?

• Wat zijn enkele van de huidige oplossingen die u gebruikt of in het verleden hebt gebruikt?
• Wat frustreert u het meest aan deze oplossingen?
• Zou u bereid zijn te betalen voor een oplossing die XYZ voor u doet?
• Noteer de antwoorden die binnenkomen en noteer hoeveel mensen echt geïnteresseerd zijn in dit idee, hoe verder u in uw gesprekken met hen komt.

3. Zoek naar wat je oplossing uniek maakt

Nadat je naar je feedbackgroep hebt geluisterd, antwoord je vragen, wat voelt het als hun grootste pijnpunt als het gaat om het probleem dat je idee gaat oplossen? Wat is je grootste kans?

Hoe schieten oplossingen van concurrenten tekort? Ontwikkel een lijst met de meest voorkomende klachten die uw publiek u over hen vertelt. Daarin zullen de grootste aanwijzingen liggen over wat uw concurrentievoordeel voor uw bedrijfsidee zal zijn.

4. Een proof of concept maken

In de meeste gevallen zal de hype in de wereld je feedbackcommunity niet enthousiast genoeg maken om hun zuurverdiende geld over te dragen. U moet een zeer lichtgewicht, eenvoudig proof of concept bouwen dat de basisoplossing waarop u werkt, kan illustreren.

Een proof of concept kan in veel verschillende vormen voorkomen, waaronder:

Google Doc-overzicht

• Blogbericht
• Explainer-video
• Handgemaakt prototype
• Simpele productverkooppagina of -website > Ruwe demonstratie van uw software-oplossing
• E-mail of e-mailnieuwsbrief
• Het is belangrijk dat uw proof-of-concept geen gepolijste oplossing is - uw doel is om er een minimale hoeveelheid tijd en moeite aan te besteden voordat u erachter komt of uw community krijgt waarde vanuit de richting waarin je navigeert.
• 5. Pre-orders lanceren en ophalen

Op dit moment wordt uw idee echt op de proef gesteld. Begin met het vragen aan een handvol van de mensen die het meest betrokken zijn geweest tijdens dit validatieproces als ze bereid zijn om uw oplossing vooraf te bestellen (meestal tegen een sterk gereduceerde prijs) terwijl u verder bouwt.

Houd de communicatie 1-op-1 om aan te tonen dat u hun feedback echt op prijs stelt, in plaats van een e-mailmarketingservice te gebruiken die de persoonlijke aandacht wegneemt.Verdeel uw pre-orderaanbieding geleidelijk aan naar de rest van de mensen in uw feedbackcommunity en bekijk hoeveel pre-sales u kunt krijgen.

Wilt u een vliegende start maken met dit proces? U kunt al mijn pre-lancerings e-mailsjablonen ophalen om uw idee hier sneller te valideren.

Als niemand iets koopt, is de volgende stap voor jou om te maken. Het kan zijn dat uw pre-order te hoog geprijsd is. Meer dan waarschijnlijk echter, probeer je ofwel een probleem op te lossen dat er niet echt is (of de moeite waard om voor een nieuwe oplossing te betalen) of je bent niet effectief bezig met verkopen - en communiceren over de waarde die ze krijgen .

Ga door met het aanpassen van uw pitch en prik gaten in de gebieden van uw proof of concept die verbetering zouden kunnen gebruiken en verschillende typen mensen zouden kunnen benaderen. Blijf doorgaan totdat je je idee hebt gevalideerd met betalende klanten of hebt vastgesteld dat er voorlopig geen echte markt voor deze oplossing is.