Wat is de dodelijke voorraad gemeen? - Handelsvoorwaarden

Goederen die niet of niet kunnen worden verkocht, wordt aangeduid als dode voorraad. Dit type product is nog nooit gedragen, gebruikt of verkocht en is voor een langere tijd in voorraad geweest. Het heeft vaak originele verpakking en labels.

Dus wat veroorzaakt dode voorraad in uw winkel? Hier zijn de 5 meest voorkomende oorzaken:

1. Deficiënt Product. In dit geval is er iets mis met het product. Het kan slechte techniek of ontwerp zijn. In mijn schoenenwinkels zouden we soms in producten komen die gewoon niet de klantenvoeten passen. In sommige gevallen is het gemarkeerd als een maat 9, maar past het als een maat 11. Het defecte product is eigenlijk het beste type dode voorraad die u kunt hebben omdat het kan worden opgelost. U kunt bijvoorbeeld contact opnemen met de fabrikant en een RA (retourvergunning) voor de goederen aanvragen. In deze situatie geeft de verkoper u een credit voor de voorraad en betaalt u in veel gevallen zelfs de vracht terug naar zijn magazijn.

1. Klanten haten het . Dit is het ergste soort dode voorraad. Je kocht het, maar de klanten haten het. Het beste in deze situatie is om uw verlies te minimaliseren en de prijs te slashen en zo snel mogelijk uit te voeren. Aan de ene kant hebben u goederen in uw winkel die klanten niet graag de andere spullen in uw winkel doen. Perceptie is de realiteit. Aan de andere hand, aangezien contant geld in de winkel is, moet je wat geld verdienen en doorgaan. Anders zal dat product je gewoon meer geld verliezen om daar te zitten. En met slash bedoel ik slash - geen 20% korting op de verkoop.
2. Je houdt ervan. Ik heb al te vaak gewerkt aan detailhandelaars die als gevolg van ego een dodelijke voorraad hadden. Hiermee bedoel ik dat de detailhandelaar weigerde te erkennen dat ze een slecht gesprek hebben gemaakt op dat product (fout) en iedereen verkeerd bewijst. Zoals bij de tweede categorie hierboven. deze dode voorraad kost u geld. Hoe? Overweeg het aantal keren dat u een verkoop gemist hebt omdat u op een item niet op voorraad was. Als u de dode voorraad gewoon "had gedumpt" en wat geld vrijgemaakt had, zou u dat item kunnen invullen en deze verkoop niet missen.

1. Slechte communicatie . Deze is een gevolg van geen communicatie tussen de koper (meestal de eigenaar) en de verkooppersoneel. Ik heb gezien dat inventarisatie als dode voorraad zat, omdat niemand wist hoe te verkopen. Of niemand op het verkoopteam wist waarom een ​​klant het zou willen.
2. Verdubbeling . Niet vaak beschouwd is duplicatie als de maker van dode voorraad. U heeft mogelijk producten die te vergelijkbaar zijn en de verkooppersoneel houdt van de andere en niet deze. Dus zit het gewoon op de planken. In mijn schoenenwinkels gebruikten we een "stijl uit" toen we terugkwamen uit de koopshow.We hebben monsters gelegd van alles wat we kochten of overwegen en zochten naar duplicatie. Het visueel heeft me echt geholpen het te zien. Het is moeilijk te maken met foto's.