4 Ideeën voor Sales Management Succes

Managers van verkopers zijn nogal verschillend van het beheren van andere werknemers, en sales managers die overgang van buitenlandse verkopen kunnen vinden, vinden dat hun gebruikelijke motivatie technieken gewoon niet zo goed werken. Voor een ding, veel van de trucs managers gebruiken zijn vergelijkbaar genoeg met de verkoop technieken die verkopers zullen zien door hen. Voor een ander zijn de afnemers vaak zelfverzekerd en onafhankelijk, en ze doen het niet altijd goed om te worden beheerd.

Als u niet veel succes hebt gehad met het beheren van uw verkoopteam, probeer dan enkele van deze strategieën te gebruiken.

Focus op training

Sales is een veld waar er altijd iets nieuws is om te leren. Verkoopprocedures die perfect werken twintig of zelfs tien jaar geleden zullen vandaag flop omdat kopers hun voorkeuren en kennisniveaus voortdurend veranderen. Het is dus belangrijk dat zelfs de meest ervaren verkopers hun verkoopvaardigheden leren en ontwikkelen. Bedrijfsspecifieke training is even belangrijk: verkopers kunnen niet slagen als ze hun eigen producten niet begrijpen en hoe ze werken.

Eenmalig programma's

Op regelmatige basis met elke verkoper kunt u bijhouden wat er in hun hoofd gebeurt, wat even belangrijk is om te weten hoe ze aan het doen zijn hun verkoopactiviteiten. Het geven van een ongelukkige verkoper een kans om u te ontwijken, kan hem ervoor zorgen dat hij iets drastisch doet, of het een feest begint met een medewerker of gewoon het bedrijf verlaten.

U kunt ook een diepere inzicht krijgen in waarom een ​​nummer van een verkoper stijgt of glijdt, en beter weet hoe u de situatie kunt aanpakken. Ideaal gezien moet u minstens één keer per week met elk lid van uw verkoopteam ontmoeten. Als u een groot team heeft, kan dat elke dag meerdere korte vergaderingen met verschillende verkopers plannen.

Craft Incentives

De meeste verkopers zijn het best gemotiveerd door twee dingen: geld en erkenning. U bent waarschijnlijk beperkt tot de hoeveelheid geld die u kunt verstrekken, maar er is geen limiet voor uw vermogen om sterke prestaties te prijzen. Wedstrijden en wedstrijden kunnen zowel prestatie als moreel verbeteren binnen uw verkoopteam. En als u zich niet kunt veroorloven om fantastische prijzen uit te betalen, kunt u beloningen opleveren die erkenning vestigen en winnaars hun vijftien minuten roem geven, althans binnen het team. Een goed doordachte erkenningsprijs kan meer motivatie zijn dan wanneer u de winnaar gewoon een cheque heeft overhandigd.

Heb een plan

Jouw verkopers weten hoeveel ze moeten produceren, maar ze weten niet hoe ze daar kunnen komen. En als sales manager is jouw taak om iedereen op het team te krijgen om hun doelen te bereiken. Vroeg in de verkoopperiode, ontmoet u met elke verkoper en maak een samenwerkingsplan samen dat mini-doelen op verschillende punten binnen de verkoopperiode omvat.Bijvoorbeeld, als uw verkoopopdrachten gebaseerd zijn op kwartaalprestaties, ontmoet je je teamleden aan het begin van elk kwartaal en stel je benchmarkdoelstellingen voor elke maand of misschien elke andere week vast. U kunt op dit moment ook begeleiding geven over welke activiteiten waarschijnlijk tot succes leiden.

Wanneer u later in de periode met uw verkopers samenkomt, kunt u hun huidige verkoopnummers vergelijken met de benchmarks die u heeft ingesteld en u zal meteen weten als ze op de hoogte zijn om hun ultieme doelen te realiseren. Wanneer een verkoper tractie verliest, weet je het goed voor het einde van de periode en je hebt een veel betere kans om hem te verbeteren voordat het te laat is.