4 Uur per week in de verkoop: deel 2

In deel een van of de 4-urige werkweek in de verkoop, hebben we gedetailleerd beschreven welke activiteiten deel uitmaken van de werkweek van een typische verkoopprofessional. Nu is het tijd om te kijken of we een typische 40-urige werkweek tot de magische 4-urige werkweek haalbaar kunnen reduceren.

Wat te elimineren?

Ervan uitgaande dat u het aantal uren dat u werkt wilt verminderen en dat u uw verdiende inkomen wilt verhogen of op zijn minst wilt behouden, welke activiteiten kunnen worden verminderd of geëlimineerd?

Let op: hoewel sommige taken kunnen worden doorgeschakeld naar uren buiten of in het weekend, kan de tijd die wordt besteed aan werken, ongeacht waar deze wordt besteed, nog steeds worden aangemerkt als werktijd.

1. Training - Tenzij u een statisch, niet-veranderend product of service verkoopt, moet u op de hoogte blijven van productwijzigingen, het aanbod van uw concurrent, terwijl uw verkoopvaardigheden scherp blijven. Een grote fout die veel maken in de verkoop, is stoppen met verbeteren en leren. Dit kan wat tijd besparen maar leidt niet tot iets goeds. Sorry, maar als u niet minstens 2 uur per week met training investeert, hoeft u zich geen zorgen te maken dat u uw werktijden verkort. Uw werkgever kan dat voor u regelen. Op de moeilijke manier!
2. Vergaderingen - Het lijdt geen twijfel dat er vele uren worden verspild door in verkoopbijeenkomsten te zitten, maar er bestaat ook weinig twijfel over dat sommige verkoopvergaderingen een geweldige tijdinvestering zijn. Eerlijk gezegd, bepaal welke vergaderingen essentieel zijn voor je carrière en succes en vraag om verontschuldigd te worden voor alle anderen. Als u de leiding heeft over het houden van vergaderingen, doe dan uw best om de vergaderingen op de juiste manier te houden. Daag jezelf uit om de vergadertijden in tweeën te delen en dan opnieuw in de helft. Het is realistisch om uw wekelijkse vergadertijd terug te brengen tot 30 minuten per week.

1. Prospecting - Het verkorten van de tijd besteed aan prospectie voor nieuwe of uitgebreide bedrijven is een gevaarlijke zaak om te overwegen. Er zijn echter verschillende methoden voor bijna moeiteloze prospectie die u mogelijk kunt gebruiken. Deze omvatten maar zijn zeker niet beperkt tot;
   • Sociale media
   • Online adverteren
   • Directe e-mailcampagnes

Al deze "prospectiemethoden" kunnen voor velen in de verkoop hebben gewerkt, maar ze vereisen ook allemaal dat de verkoopprofessional deze marketingtaken uitbesteedt of tijd besteden aan het opzetten, testen, monitoren, verbeteren en opvolgen van campagnes en resultaten. Om agressief te zijn, ga er vanuit dat je gemiddeld 1 uur per week op deze manier kunt prospecteren.

Klantbijeenkomsten

De vierde taak die de meeste verkoopprofessionals besteden, en degene die zijn eigen artikelsectie verdient, is de tijd die hij met klanten doorbrengt. Dit omvat face-to-face tijd, tijd op de telefoon en berichtenuitwisseling. In deel 1 van dit artikel schatten we dat er 20 uur per week besteed (of zou moeten worden) om rechtstreeks met klanten samen te werken.

In mijn loopbaan heb ik een aantal klanten gehad die me constant verkoop sturen zonder dat ik actief moet werken aan het bevorderen van verkoopcycli met hen. Alles wat ik moest doen was af en toe een ontmoeting met hen, neem ze mee naar de lunch en laat hen weten dat hun bedrijf wordt gewaardeerd.

Maar tenzij u voldoende klanten voor een automatische piloot heeft of tenzij u klanten heeft die genoeg van u kopen om uw inkomsten te behouden, moet u tijd doorbrengen met uw klanten om ze als klanten te houden, om uw invloed met hen te laten groeien en om door te gaan met het starten en doorvoeren van verkoopcycli met hen.

U kunt efficiënter en effectiever werken met de tijd die u besteedt aan het ontmoeten van klanten, maar het elimineren van deze tijd voor de meeste verkopers zou een zeer slechte carrière keuze zijn.

Laatste gedachten

Kan een verkoopprofessional de werktijden realistisch verminderen tot 4 per week? Zonder vragen is het antwoord "ja". Maar 99% van degenen die dat doen zal niet lang in hun positie zijn. Bijna elke verkoopprofessional die zich richt op het verminderen van het aantal uren dat ze werken, kan het aantal uren dat ze inleveren verminderen door tijdens zijn werk meer doelgericht, productief, efficiënt en effectief te worden.

Je moet egoïstisch zijn met wie en wat je tijd claimt en de moed hebben om "nee" te zeggen tegen alle tijdverzoeken die je doelwit zijn. Je hebt ook een krachtig genoeg draw nodig van buiten je werk om je gemotiveerd en toegewijd te houden om minder tijd aan het werk te besteden en meer tijd te besteden aan alles wat je van je werk trekt.

Uiteindelijk, als u als werknemer wordt beschouwd, hangt uw werk grotendeels af van uw werkgever en, als u die hebt, uw verkoopmanager. Het is waarschijnlijk niet realistisch om tot 4 uur per week te komen. Het is echter realistisch om het aantal uren dat u niet-essentiële taken besteedt te verminderen.

Als u een van de dappersten bent die wordt beschouwd als een onafhankelijke verkoopmedewerker of een ondernemer, dan heb ik een vraag voor u? Als je iets voor je carrière doet waar je van houdt en waar je een passie voor hebt, waarom wil je het dan alleen 4 uur per week doen?

Misschien moet u, als u merkt dat u zo weinig mogelijk naar uw werk wilt werken terwijl u uw inkomstenniveau kunt handhaven, uzelf afvragen of wat u in uw baan doet, iets is dat u wilt doen .