Video: Thinking Tackle Online Episode 4 - Danny Fairbrass and Team Korda | Korda Carp Fishing 2018 2025
Sales managers hebben de neiging om dezelfde problemen te ondervinden, ongeacht het bedrijf of de industrie waarvoor ze werken. De meeste bedrijven delen ten minste een paar van deze gemeenschappelijke problemen, dus het is belangrijk om te weten hoe ze te maken hebben met een goede verkoopsmanager. En als u overweegt om banen te veranderen van verkoper naar verkoopmanager, moet u eerst op de hoogte zijn van deze potentiële struikelblokken.
weinig of geen training
Executives geloven vaak dat de beste manier om sales management te hanteren is door de top verkoper een leidersrol te geven en haar te laten zinken of te zwemmen. Helaas vertaalt de verkoopopleiding niet tot sales management training. Als uw bedrijf u geen leidinggevende opleiding heeft gegeven, vraag dan. Het kan wellicht een cursus op je eigen tijdstip zijn, maar het wordt goed uitgegeven als je klas je leert hoe je je werk veel gemakkelijker maakt.
De verkeerde verantwoordelijkheden
Veel sales manager functies zijn eigenlijk meer als sales manager plus marketing manager plus administratieve manager posities. De verkoopmanager krijgt alle vaag verkoopgerelateerde scutwork naar zijn bureau geklapt en komt uiteindelijk veel meer tijd uit dan hij zich kan veroorloven in het invullen van papierwerk, coördinerende campagnes met andere afdelingen, presentaties aan leidinggevenden, en rapporten schrijven in plaats van eigenlijk het verkoopteam te beheren .
In deze situatie is het beste gebruik van een verkoopsman om te bepalen hoe veel tijd hij aan verschillende taken besteedt, en presenteert dat dan aan zijn baas, en verklaart dat hij de positie van sales management verantwoordelijkheden moet heroriënteren. Het huren van een administratief assistent of tenminste een tempo inbrengen kan alles zijn wat nodig is om het probleem op te lossen.
Geen vrijheid om te handelen
Verkoopsmanagers zijn meestal in het middenbeheer - zij zijn verantwoordelijk voor het beheren van hun verkoopteams, maar rapporteren zelf aan managers op het hoger niveau. Een ongelukkig neveneffect van de middelste managementstructuur is dat verkoopsmanagers mogelijk moeten worden om toestemming te krijgen van het hoger management voordat ze kunnen reageren om problemen op te lossen. Bijvoorbeeld, als een verkoper op het team mislukt door gebrek aan goede training, slechte grondgebiedopdracht of gewoon niet het werk doet, moet de sales manager mogelijk goedkeuring van verschillende mensen krijgen voordat hij de juiste fix-even kan toepassen wanneer hij precies weet wat er moet gebeuren. Ondertussen is de slechte prestatie van de verkoper van invloed op de algehele prestatie van het team en het slepen van de eigen nummers van de manager. Het opstellen van een aantal 'actieplannen' en om hen vooraf te keuren, kan in deze omstandigheden de resolutie sneller versnellen. Als de sales manager al uitvoerig goedkeurt voor zijn verkoopopleidingsprogramma, heeft hij alleen toestemming om het plan zo nodig in te zetten. Hij hoeft niet te wachten op de specifieke training die wordt besproken.
Gebrek aan informatie
Verkoopsmanagers weten wat het verkoopteam leidt, en zijn zeer op de hoogte van hoeveel deals hun verkopers sluiten (vooral omdat veel verkoopmanagers compensatieplannen hebben die verband houden met hoe goed hun teams functioneren. > Maar wat er tussen de lopende overname en de afsluiting van de verkoop gebeurt, kan een mysterie zijn voor de manager. Zonder een duidelijk begrip van het verkoopproces, hebben sales managers een moeilijke tijd om uit te vinden wat er mis is gegaan als zijn verkoopteam begint Een goed CRM-programma kan helpen, zolang de verkopers ervoor zorgen dat hun records bijgewerkt worden, aangezien elke verkoop vordert. Als dat niet lukt, is er een andere mogelijkheid om de doelstellingen van het verkoopteam vast te stellen. verantwoordelijk zijn voor het maken van 100 koude oproepen en 5 afspraken per week, waarbij de oproepen en afspraken op een vel papier zijn ingediend en elke vrijdag bij de verkoopmanager zijn ingeschakeld. Dit geeft de manager meer gegevens om het verkoopproces van zijn team begrijpen, en laat hem toe om vroeg op te treden als er een probleem optreedt.
Wees niet impulsief bij het uitchecken van de commerciële ruimte
Impulsieve beslissingen nemen over leasing commerciële zakelijke ruimte kan kostbaar zijn. Hier zijn tips om u te helpen voorkomen dat u een grote fout maakt.
OSHA Het Poster van de Werkplaats: Het is het Poster van de OSHA van de Wet
De Wet op Beroepsveiligheid en Gezondheid, OSHA , vereist dat alle overdekte werkgevers een poster op hun werkplek tonen en hun werknemers op de hoogte stellen van hun rechten. Download nu de nieuwe poster.
Huis Obstacles kopen - hoe u hindernissen voor thuis kunt overwinnen
De top 5 huis kopen obstakels . Hoe bereid te zijn om een huis te kopen en de uitdagingen in het aankoopproces aan te pakken om een goede afsluiting te garanderen.