Fabrikanten verkopen direct aan consumenten

Al decennia hebben groothandelaren een hele industrie opgebouwd door middel van tussenpersonen tussen fabrikanten en consumenten. Zij zouden objecten in bulk kopen van de makers tegen een vaste prijs, dan verkopen aan consumenten tegen een hoger tarief, vaak verdubbelen of verdrievoudigen van hun uitvoer. Fabrikanten hebben dit bedrijfsmodel al jaren doorgehouden, omdat het de enige manier was om hun producten voor klanten te krijgen. Groothandelaars leverden de arbeidskrachten-, infrastructuur- en winkelruimte die de fabrikanten zich niet alleen konden veroorloven.

Echter, met de opkomst van internet en kleine bedrijven die websites gebruiken, is dat bedrijfsmodel snel evoluerend. Fabrikanten verliest in toenemende mate groothandelaren en verkopen producten rechtstreeks aan hun consumenten.

Vanzelfsprekend zijn traditionele groothandelaren en detailhandelaren, zoals big-box winkels, winkelcentra en bakstenen en mortel winkels. Dit geeft hen ongekende concurrentie, vaak tegen prijzen die ze niet kunnen overeenkomen zonder geld te verliezen.

Waarom hebben fabrikanten zich direct begonnen met verkopen?

In het oude model hebben fabrikanten slechts kleine winst vergeleken met de winstmarges van groothandelaren. Omdat directe verkoop hun enige optie was, hadden fabrikanten niet veel kracht om het systeem uit te dagen. Maar met het vermogen van internet om ze direct te koppelen aan mensen die hun goederen willen, kunnen fabrikanten de winst van de groothandel voor zichzelf nemen.

Vroeger moesten bedrijven belanghebbende groothandelaren beschouwen als een legitieme onderneming.

Zij hadden de validatie van een gevestigde retailer nodig om voor klanten te komen en de verkoop te doen. Maar met sites zoals Amazon en Etsy is het duidelijk dat klanten niet meer gewoon kopen wat er beschikbaar is; Zij zijn bereid om zeer specifieke artikelen te zoeken om hun behoeften en interesses te kunnen vervullen. Bedrijven van elke maat hebben miljoenen verkopen die volledig online zijn, die vaak worden verzonden vanuit privéwoningen en garages.

Door het overslaan van retailruimtekosten en groothandelskosten, kunnen ze zich ook veroorloven om de producten voor minder dan de fabrikanten te verkopen, waardoor ze de aantrekkelijker zijn voor de consument.

Dit is een steeds veranderende industrie die verandert hoe we winkelen en zaken doen. Met dezelfde verzend- en overnachtsdienst kan een speciaal artikel of kledingstuk worden gemaakt vanuit het comfort van een bank, waardoor het moeilijker wordt voor traditionele groothandel en detailhandel om klanten aan te trekken.

Wat kunnen groothandelaren doen?

Voor groothandelaren verandert de industrie, maar dat betekent niet dat je uit het werk bent. Het betekent gewoon dat je ook aan deze nieuwe omgeving moet aanpassen.

Groothandel is nog steeds een groot bedrijf; het kan anders verschillen dan het vandaag doet.Veel fabrikanten hebben niet het personeel, of het verlangen om internetverkoop of directe verkoop te verwerken. Zij hebben niet de ruimte of de expertise om direct aan klanten te verkopen. Dit is een perfecte gelegenheid voor een groothandel om geld te verdienen.

Door over te gaan naar verkoop aan online retailers of door zelf te beheren, kunnen groothandelaars dat einde van het bedrijf beheren in plaats van fabrikanten en grote winsten oogsten. Dit kan even eenvoudig zijn als een Amazon- of eBay-account of zo uitgebreid als aan exclusieve afspraken met belangrijke sites, maar het kan worden geschaald om aan uw bedrijfsdoelstellingen te voldoen.