3 Basismetingen voor het bepalen van reclameffectiviteit

Millennials, die meestal beschouwd worden tussen de leeftijd van 18 tot 34 jaar, worden veelal aangeduid als digitale inboorlingen. De meeste jongeren in ontwikkelde landen die als Millennials kunnen worden ingedeeld, hebben internet en digitale apparaten als constanten op de achtergrond en voorgrond van hun leven ervaren. Technologie bruikbaarheid deskundigen geloven dat deze basis - samen met hun jeugdige nieuwsgierigheid en het nastreven van verandering - stelt Millennials in staat zich gemakkelijker aan te passen aan technologische innovatie.

De enorme koopkracht die wordt toegeschreven aan de generatie categorie Millennials wordt ongeveer 170 miljard dollar per jaar geraamd. Gezien de absolute aantallen Millennials en hun collectieve impact op de adverteerders en marketeers van de markt, zijn adverteerders en marketeers zeer geïnteresseerd in hoe deze jonge consumenten reageren op advertenties, met name die advertenties die worden bekeken op de talloze digitale apparaten die Millennials bezitten en gebruiken.

Om de impact van reclame op de eventuele verkoop goed te kunnen bekijken, ontwikkelde ComScore de volgende statistieken, die industriële normen zijn geworden.

Wat is een deel van de keuze?

ComScore is een pionier in het kopiëren testen, een fundamentele functie in reclame analyse. Over een periode van decennia heeft comScore meer dan 40.000 tv-advertenties en honderden analyses van digitale reclame door wereldwijde merken bestudeerd. ComScore maakt gebruik van een proprietary analysis metric, gecreëerd Share of Choice, om de effectiviteit van advertenties te meten met betrekking tot het beïnvloeden van merkpreferenties.

Een gestructureerde simulatie van een aankoop wordt gebruikt om de voorkeur van de consument te bepalen voor en na het bekijken van een advertentie voor een product. De lift (toename) in de share of choice wordt berekend op basis van het verschil tussen de twee maatregelen. Dat wil zeggen, de share of choice is de voorkeur na blootstelling aan de advertentie, minus de voorkeur voor de advertentie.

De methode Share of Choice is door sommige deskundigen beschouwd als:

"de meest goed gedocumenteerde en onafhankelijk gevalideerde mate van reclameffectiviteit in de wereld. "

Aandeel van Keuze kwantificeert de overtuigende capaciteit van advertenties om de omzet te beïnvloeden en de metrieke heeft een +0. 90 correlatie voor het voorspellen van de verkoop.

Wat is Fair Share Benchmark?

Een belangrijke overweging bij het meten van de impact van een advertentie is de mate waarin de waargenomen verandering zich bevindt op of hoger dan het niveau dat typisch zou zijn voor ongeveer een merk. De Fair Share Benchmark is ontwikkeld door comScore om dit verschil te bepalen binnen de huidige categorie-merkomgeving. Ook is de Fair Share Benchmark ontworpen om de merk loyaliteit, productcategorie, het aantal concurrerende merken in de categorie te beïnvloeden.Belangrijk is dat de Fair Share Benchmark ook het aandeel van de voorkeur tegen een moeilijkheidsgraadstandaard beschouwt.

Wat is marketingmixmodellering?

Een aanzienlijke kracht van de comScore-aanpak is de systematische dataverzameling en analyse van de validiteit die heeft plaatsgevonden sinds de metric werd opgevat. Bijvoorbeeld, de Share of Choice wordt vergeleken met verkoopmaatregelen die worden genomen uit audits van winkels, in-store scanner data en de resultaten van split-kabel tests in de markt.

Marketing Mix Modeling (MMM) maakt gebruik van een techniek om de testscores te associëren met veranderingen in marktaandeel. Vier decennia en meer dan 2, 000 gevallen van validatie, heeft de Share of Choice metric de meest robuuste relatie getoond met de werkelijke verkoopcijfers voor landen, culturen en meerdere verticale gebieden. De Modelleringsfactor voor de Marketingmix maakt het mogelijk om marketingvariabelen te scheiden die de Share of Choice- en preferentietestuitkomsten kunnen beïnvloeden. Met behulp van Marketing Mix Modeling verduidelijkt de feitelijke overtuigende kracht van de reclame, in feite een voorspellende maatregel van verkoop.

Bemarkers en adverteerders vinden deze statistieken nuttig om te bepalen hoe Millennials reclame op verschillende kanalen zien en hoe ze reageren op de reclame waaraan ze worden blootgesteld.

Andere artikelen zullen volgen die meer informatie geven over hoe marketeers en adverteerders marktonderzoek kunnen gebruiken om Millennials te bereiken met hun overtuigende berichten.

Bron:

Crang, D. (2012, januari). Volgende generatie strategieën voor reclame voor Millennials. comScore, Inc.