Tips om uw verkooppuntreactie te maximaliseren

U hebt een verkoopbrief geschreven waarin u denkt dat ze hun sokken uitschakelen. (Zie Schrijf een verkoopbrief die ze zal wauw als je nog niet hebt.) Voordat u het mailt, kijk dan eens naar deze verkoopbrieven tips om ervoor te zorgen dat u het rendement op uw verkoopbrief campagne maximaliseert.

1. Stuur uw verkoopbrief naar de juiste mensen.

Als u van plan bent om uw verkoopbrief te verkopen, bijvoorbeeld, wilt u deze alleen naar huiseigenaren in uw omgeving sturen, niet naar woonwoners.

Terwijl de beste mailinglijst een is die u persoonlijk vanuit uw eigen prospectielijst heeft gebouwd, biedt Canada Post huisvestingstellingen die u kunt gebruiken om uw verkoopbriefcampagne op specifieke categorieën potentiële klanten te concentreren . U kunt ook mailinglijsten kopen van mailmakelaars.

2. Personaliseer uw verkoopbrief.

Adresseer de verkoopbrief persoonlijk in plaats van een groet, zoals ?? Lieve vriend? of ?? Beste huiseigenaar ?? verhoogt de responsfrequentie naar uw verkoopbrief. Het gebruik van mailfusie maakt dit makkelijk om te doen.

3. Schrijf verschillende versies van uw verkoopbrief voor verschillende segmenten van uw doelgroep.

Al uw klanten of klanten zijn niet hetzelfde. Dus waarom verwachten dat ze allemaal door dezelfde verkoopbrief worden overtuigd? Maak verschillende versies van uw verkoopbrief voor verschillende segmenten van uw doelgroep door verschillende voordelen van uw aanbod te benadrukken of door de voordelen volledig te veranderen.

4. Neem een ​​bestelformulier in met uw verkoopbrief.

Een van de sleutels van een succesvolle verkoopbrief maakt het makkelijk voor uw potentiële klant om actie te ondernemen. Inclusief een bestelformulier met uw brief geeft de klant een andere mogelijkheid om onmiddellijk actie te ondernemen, waardoor het makkelijker kan zijn om te reageren per fax of mail.

5. Don? T omvatten fancy graphics in uw verkoop brief.

De algemene regel is dat hoe dichter uw verkoopletter lijkt op een getikte brief van de ene persoon naar de andere, hoe beter de reactie. U kunt het vinden van een enkele foto van uw product (met een bijschrift) goed werken, maar laat de intensieve graphics voor uw brochure achter. Je wilt niet dat je verkoopsbrief eruit ziet als een.

6. Gebruik geen mailinglabels op uw verkoopbrief enveloppen.

De naam en het adres van de ontvanger rechtstreeks op de enveloppe drukken, verhoogt de reactie van uw verkoopbrief. Ook direct marketing studies hebben aangetoond dat het hebben van namen en adressen met de hand geschreven is de zekerste manier om uw verkoopbrief te openen. Dit kan echter niet geschikt zijn voor uw bedrijfsbeeld.

7. Don? T teaser kopiëren op uw enveloppen.

Sommige marketeers zeggen dat teaser copy (zoals? Nu kan je _________ krijgen voor halfprijs!??) kan effectief zijn, maar ik denk dat teaser kopie de ontvangers van uw verkoopbrieven helemaal de verkeerde prikkel geeft? de aansporing om uw verkoopbrief ongelezen te gooien. (Dat is wat ik met hen doe als ik het bericht op de envelop zie.)

8. Stuur een herhalingsbrief twee of drie weken later.

Als u een goed antwoord hebt ontvangen op een eerste verzending van uw verkoopbrief, dan dient u een reactie van ongeveer de helft van het originele antwoord te verzenden? helemaal niet slecht wanneer het werk van het schrijven van de verkoopbrief en het achterhalen van wie het moet verzenden is al klaar!

9. Zet uw verkoopbrief op het web.

Stuur uw verkoopbrief direct naar potentiële klanten niet de enige manier om ze te zien en te lezen. U vindt veel voorbeelden van websites die eigenlijk niets anders dan lange verkoopbrieven met bestelformulieren zijn, en sommige hiervan zijn zeer succesvol. Of het nu of niet zal werken, hangt af van de aard van uw product of dienst (evenals de kwaliteit van uw verkoopbrief).

Naast het verzenden van uw verkoopbrief naar potentiële klanten via de mail, kunt u ook e-mail gebruiken. Houd er echter rekening mee dat mensen in het algemeen meer ontvankelijk zijn voor ongevraagde mail die via de mail komt dan bij ongevraagde e-mail.

10. Wees realistisch over de reactiesnelheden die uw verkoopbrief kan genereren.

De Canadese Marketing Association zegt dat ?? Gemiddelde reactiesnelheden variëren van 1% tot 3%, maar kunnen zo laag zijn als 0. 25% voor hoogwaardige producten of op een zeer concurrerende markt of zo hoog als 25% wanneer omgaan met huidige klanten. ??

Uitzoeken of een directe mailingcampagne het waard is? hangt af van hoe deze percentages in getallen vertaald worden. Als u thuisverwarmingseenheden verkoopt op $ 3000, en uw 3000 verkoopbrieven hebben een antwoordfrequentie van slechts 1%, dat is nog steeds een zeer winstgevende campagne. Maar een antwoordpercentage van 1% kan mogelijk geen acceptabele winst opleveren als u mokken voor $ 8 verkoopt. 99 elk. Het is de winst die uw direct marketing campagne brengt in (minus de kosten van de campagne) die bepaalt of uw verkoopbrief effectief is, of niet het antwoordpercentage zelf.

Gewapend met deze tips, moet u goed onderweg zijn om een ​​succesvolle verkoopbriefcampagne te voeren. Direct marketing is nog steeds een van de meest effectieve marketingstrategieën daar? zolang u de juiste verkoopbrief naar de juiste mensen de juiste weg stuurt.