Tips om een ​​succesvolle makelaar te worden

Ik kan altijd een spannend gesprek vinnen als andere makelaars mij horen zeggen dat onroerend goed niet gaat over verkoop of verkoop. Het is waar dat we, net als iets anders in het leven, ons altijd op een of andere manier verkopen. De verkoop van onroerend goed lijkt echter niet te staan ​​in een gebruikte auto veel en probeert iemand te spreken om meer te besteden dan hij had gepland op het nieuwste nieuwe hybride voertuig.

Uw diensten promoten

In feite gaat het immers om het verkopen van uzelf, uw diensten en de klanten van uw klanten.

Maar zeldzaam staat de vermeldingsagent daar bij de kopers, die zeer zelden een verkoopveld doen. Uitstekende fotografische vaardigheden en het schrijven van dwingende beschrijvingen over aanbiedingen zullen veel verder gaan dan verkoopvaardigheden. True, je verkoopt jezelf in een presentatie, maar dat kan met feiten en cijfers gedaan worden, evenals technologie en voorbeelden van je prestaties, geen armdraaien nodig.

Werken met klanten

En als het gaat om het werken met kopers, ga je verder uitgebreid onderzoek doen om ze in de woningen te vinden die aan hun behoeften voldoen. Het overschrijven van de eigenschappen van elk huis dat u laat zien, doet zelden iets meer dan vervelend, omdat ze niet willen verkopen. Ik kan dit alles aan u vertellen, maar het kan niet beter geïllustreerd worden dan in mijn eigen zaken succes.

• Ik ben geen netwerk voor zaken. In dit geval praat ik over persoonlijk interactie met mensen in organisaties, mengen, mengen, handschudden en visitekaartjes geven. Ik heb waarschijnlijk uitgegeven minder dan 10 visitekaartjes in een jaar. Ik werk nu alleen met kopers, maar toen ik lijsten heb opgenomen, kwam de leads uit mijn website en niet van het maken van face-to-face verkoopplaatsen.

3 ->

• Ik doe geen gedrukte reclame of direct mail, alleen webadvertentie. Als ik veel schrijven, breng ik het grootste deel van mijn tijd door wanneer ik niet bij een vastgoedklipper in mijn kantoor schrijf artikelen zoals Ik heb de zogenaamde "kluizenaar" makelaar genoemd.
• Ik heb nooit een koud gesprek gemaakt. Geen andere manier om het te zeggen, ik bel niemand uit de blauwe fo r zaken.
• Ik verzend geen bulkblast e-mails. Sorry, maar het lijkt me te veel als koud bellen naar mij. En ik vind het ook niet leuk om ongewenste e-mails te ontvangen.

De Bottom Line

Ik krit geen vastgoedmakelaar aan die enige of alle dingen doet die ik niet doen. In feite, als ik wat van deze dingen gedaan heb, zou ik mijn zaken waarschijnlijk verdubbelen. Ik wil gewoon niet. Ik ben vrij blij met mijn bedrijfsvolume. Ik heb net naar brokerage en individuele agentstatistieken in mijn markt gekeken, en ik doe het dubbele gemiddelde aantal personen in mijn meervoudig dienstverleningsprofiel.

Ik vertel je niet dat je dit opschrijft, maar om je te laten weten dat iemand een succesvolle vastgoedmakelaar kan zijn zonder verkoopvaardigheden of ervaring. Laat je twijfels over je verkoopvaardigheden niet langzamer maken of stop je om na een carrière als makelaar te gaan.