De sectie Marketing & verkoopstrategieën van uw businessplan schrijven

Voordat u met uw bedrijf begint, is het belangrijk om uw huidige situatie en doelresultaten in een bedrijfsplan te schetsen. Het maken van het plan dwingt je niet alleen om goed naar alle aspecten van je bedrijf te kijken, van financiële tot doelmarkt, maar ook, het wordt de routekaart voor succes.

Een van de belangrijkste onderdelen van een businessplan zijn marketing- en verkoopstrategieën die uw plan voor het bereiken en verkopen van uw doelmarkt schetsen.

Terwijl u een geweldig product wilt hebben of een geweldige service wilt bieden, is het allemaal voor niets als u geen klanten en klanten hebt. Uw marketingplan is de sleutel om uw kopers effectief en betaalbaar te vinden.

Waarom u een bedrijfs- en marketingplan nodig hebt

Er is enige discussie over de noodzaak voor eigenaren van een thuisbedrijf om een ​​formeel bedrijfsplan te hebben, vooral als u niet om startfinanciering vraagt. Een bedrijfsplan gaat echter niet alleen over het aanspreken van banken. De waarheid is dat elk bedrijf, ongeacht de grootte, een bedrijfsplan nodig heeft. Een businessplan helpt u:

• Bepaal waar je nu staat in relatie tot waar je naartoe wilt.
• Identificeer de benodigde bronnen om uw bedrijf te starten en te runnen.
• Ontwikkel duidelijkheid en focus op wat er moet gebeuren.
• Krijg inzicht in en begrip van uw branche, markt en meer.
• Bereken de wiskunde voor het opstarten en wat er moet gebeuren om een ​​winstgevende onderneming op te bouwen.
• Doe mee met uw aanbod, hoe het verschilt van uw concurrenten en hoe het uw potentiële klant / klant ten goede komt.

• Financiering verkrijgen.
• Bepaal of u externe hulp moet inhuren of inhuren.

Wat moet u opnemen in de sectie Marketing & verkoopstrategieën

De basisprincipes van de afdeling marketing en verkoop hebben te maken met de 5 P's van marketing en u kunt erachter komen hoe u het succes van uw marketingmix kunt meten.

Dit zijn de 5 P's van marketing:

• Product - Beschrijf het product of de service die door uw thuisbedrijf aan de klant wordt aangeboden, inclusief de fysieke kenmerken van uw producten of services, wat ze doen, hoe ze verschillen van uw concurrenten en welke voordelen zij bieden aan uw potentiële klanten.
• Prijs - Geef een overzicht van uw prijsstrategieën waarmee u uw streefwinstmarge kunt behalen. Hoe u uw product of dienst gaat prijzen, zodat de prijs competitief blijft en u toch een goede winst kunt maken. Houd bij het berekenen van de prijs rekening met zowel vaste uitgaven als variabele uitgaven, om te zorgen dat u voldoende in rekening brengt om winst te maken. Bespreek ook of uw prijs lager of hoger zal zijn dan uw concurrentie, en hoe u het verschil kunt rechtvaardigen (d.w.z.e. wat krijgen kopers door meer te betalen voor uw product?).
• Plaats (distributie): geef aan waar uw bedrijf zijn producten of services verkoopt en hoe deze producten of services aan consumenten worden aangeboden. Verkoopt u bijvoorbeeld online? Brengt u uw producten naar lokale winkels? Wanneer u weet welke verkooppunten ons product en onze services beschikbaar zullen zijn, geeft u aan hoeveel u verwacht te verkopen op elke locatie. Wordt bijvoorbeeld 65 procent van uw verkopen online gedaan en 35 procent via persoonlijke afspraken? Vermeld ook eventuele leveringsvoorwaarden en -kosten en hoe deze kosten worden gedekt (dat wil zeggen toegevoegd aan de verkoop van het artikel). Vermeld of er verzendings- of etiketteringsvereisten gelden die moeten worden overwogen en hoe u aan deze vereisten zult voldoen. Geef ten slotte een overzicht van het transactieproces en uw terugkeerbeleid.
• Promotie - Welke promotiemethoden gebruikt u om de functies en voordelen van uw producten of services aan uw doelgroep door te geven? Zul je adverteren? Zo ja, waar? Welk percentage advertenties wordt behandeld door elk advertentievoertuig? In hoeveel zaken verwacht u dat elke vorm van adverteren resulteert? Hoeveel gaat dit allemaal kosten? Geef ook aan of u van plan bent kortingsbonnen of andere incentives aan te bieden om klanten bij de deur te krijgen.
• Personen - Bepaal hoe uw serviceniveau en de mensen die die service bieden, worden gebruikt bij het vermarkten van uw producten of services aan de klant. Wie zijn de mensen die deze service zullen verlenen en wat voor soort training zij zullen ontvangen. Ben je van plan om incentives aan te bieden aan je klantenservice en hoe ben je van plan de klanttevredenheid te meten?

In essentie vormen de 5 (of 4) P's van marketing de basis van uw marketingplan. Als u van uw marketingplan een zelfstandig document wilt maken, moet u ook de informatie opnemen die u hebt voorbereid in het gedeelte Marktanalyse voor uw bedrijfsplan.

Uw verkoopstrategie bij het schrijven van een businessplan

Beschrijf uw verkoopstrategie als dit van toepassing is op uw bedrijf. Hebt u bijvoorbeeld een verkoopteam? Wordt verkooptraining aangeboden? Krijgt uw verkoopteam prikkels om hen aan te moedigen de verkoop te verhogen en hun doelen te bereiken of te overtreffen?

Effectiviteit van marketing evalueren

Terwijl u uw marketingbeslissingen neemt, overweeg dan hoe u weet welke strategieën werken en welke niet. Het heeft geen zin om tijd of geld te verspillen aan promotionele tactieken die niet werken. Als u sociale media gebruikt om uw bedrijf te promoten, wilt u uw sociale media-analyses meten. Overweeg het gebruik van A / B-testtechnieken om ervoor te zorgen dat u uw beste aanbiedingen gebruikt. Welke vorm van marketing u ook gebruikt, u kunt een manier vinden om resultaten te kwantificeren, zodat u weet of het uw tijd en geld waard is om het te blijven gebruiken.

Volgende om een ​​businessplan te schrijven: Businessplanoverzicht - Organisatie en beheer