Wanneer uw quotum niet voldoet

Vrijwel iedere verkoper, hoe goed ook, heeft dat gevoel van zakken en dalen ervaren als een achterstand op de verkoopquota's van de periode. Wanneer het moment van realisatie toeslaat, is het maar al te gemakkelijk om in paniek te raken - vooral als je verkoopmanager je nek inademt (want HIJ heeft ook quota!).

Geen paniek over de Quota

Maar in paniek raken maakt het alleen maar erger. De beste manier om met deze situatie om te gaan, is door sneller en slimmer te werken dan voorheen.

Je hebt waarschijnlijk geen tijd om genoeg koude leads op te bouwen om uit de problemen te komen, hoewel het overstromen van je pijplijn je zeker zal helpen om dit soort situaties in de volgende quotacyclus te vermijden. Wanneer uw deadline om de hoek is en u ver achterloopt, is er maar één uitweg - kortsluiting in de normale verkoopcyclus.

Elke branche en elk bedrijf heeft een bepaald ritme gebaseerd op de lengte van de verkoopcyclus. Sommige verkopers hebben over het algemeen iets langere of kortere verkoopcycli binnen hetzelfde bedrijf, maar een basisuniformiteit bestaat vanwege de aard van het product van het verkoopteam en van het klantenbestand. Als je die cyclus radicaal moet inkorten, moet je creatief denken.

Contact houden

De eerste stop in deze momenten van wanhoop zijn uw bestaande klanten. Hopelijk heb je contact met ze gehouden, geholpen bij het oplossen van problemen en over het algemeen een deel van het kredietwaardigheidsbeslag gecrediteerd.

Zo ja, nu is het tijd om op dat krediet te putten! Roep ze een voor een op en vraag om verwijzingen. Afhankelijk van de aard van uw product en van uw verkoopdoelen, kunt u deze bestaande klanten misschien ook verkopen of ze op een andere manier verkopen.

Vervolgens is het tijd om contact te maken met uw vastgelopen verkopen.

U hebt ongetwijfeld verkopen die eenvoudigweg lijken te sterven in het midden van de cyclus. Ga terug naar die vooruitzichten en haal alles uit de kast. Zoek uit wat de verkoop belemmert en of je iets kunt doen om die belemmering weg te nemen. Dit betekent niet noodzakelijkerwijs dat het een enorme korting biedt - vaak heeft het bezwaar van een prospect niets met de prijs te maken. Het betekent ook niet liegen tegen of anderszins bedriegen van een prospect, wat hoogst onethisch is en je in veel ergere problemen zal brengen dan een eenvoudig gemist quotum.

Contact opnemen met uw netwerk

Neem ten slotte contact op met uw netwerken. De meeste mensen hebben verschillende steungroepen - collega's, zakelijke contacten, vrienden, familie, enz. Roep daarom je gunsten in bij je buddy in technische ondersteuning, je buurman die steeds je grasmaaier leent, je oom Fred, je groepen op LinkedIn en wie dan ook je kunt denken aan. Als u lid bent van een Kamer van Koophandel of een andere lokale groep, controleert u of ze de volgende dag of twee gebeurtenissen hebben.Als dat niet het geval is, belt u het kantoor op en vraagt ​​u om hulp! Ze kunnen misschien suggesties doen of zelfs een paar mensen begeleiden die klaar zijn om te kopen.

Zelfevaluatie

Als de directe druk eenmaal is uitgeschakeld (op de een of andere manier), is het tijd om te gaan zitten en uit te zoeken hoe je in de eerste plaats in die rommel terecht bent gekomen.

Als u dit nog niet doet, begint u met het bijhouden van uw activiteiten en kijkt u of er gebieden zijn waar u niet productief bent. Als u denkt dat uw quotum gewoonweg niet realistisch is, maak dan een afspraak met uw verkoopmanager en kijk of u deze in de toekomst kunt laten aanpassen. En natuurlijk, stuur oprechte bedankbriefjes of geschenken naar iedereen die u tijdens uw tijd van nood heeft geholpen.