Wanneer het tijd is om uw verkooptaak ​​

Er zijn veel redenen waarom verkoopprofessionals hun mededelingen inleveren en hun talenten (en nadelen) naar een nieuwe werkgever brengen. Sommige redenen zijn geldig en sommige zijn gewoon geen goede loopbaanbewegingen. Voor diegene die beslissen of het maken van een zet in hun belang is, zijn er slechts een paar vragen die, eenmaal beantwoord, je zullen helpen beslissen of het tijd is om verder te gaan.

Heb je een plafond getroffen?

Als u voor een klein bedrijf werkt, kunt u zeer snel de toppositie in het bedrijf bereiken.

Je eerste positie bij het bedrijf kan zelfs zo hoog zijn als je kunt klimmen. Als uw carrièredoelen onder meer betrekking hebben op het verhuizen naar een verkoopmanager of een functie in de verkoopdirecteur, en u zeker bent dat die functies niet voor u bestaan ​​bij uw huidige werkgever, is het starten van een zoekopdracht wellicht in uw beste belang.

Als u op dit moment in dienst bent bij een grote of middelgrote onderneming, waar er mogelijkheden voor verbetering zijn, moet u erachter komen of uw meerderen het gevoel hebben dat u "managementmateriaal" bent en welke stappen u moet nemen om een ​​managementpositie te verdienen. U moet klaar zijn voor hun antwoord en volledig verwachten dat wat zij u vertellen misschien niet 100% accuraat is. Als je superieuren het gevoel hebben dat je nog een lange weg te gaan hebt voordat ze overwegen je te promoten, zullen ze eerder extra trainingsprogramma's aanbieden dan dat ze je vertellen hoe ze zich echt voelen.

Als je echt het gevoel hebt dat je klaar bent voor extra verantwoordelijkheden en bepaalde kansen niet bij je huidige werkgever bestaan ​​of te ver weg en onzeker zijn, is het misschien tijd om een ​​andere functie te zoeken .

Heeft competitie je inkomstenpotentieel vernietigd?

Tenzij u in een geheel nieuwe branche werkt, hebt u concurrentie. Hoe volwassener uw branche, hoe meer concurrentie u waarschijnlijk zult hebben. Hoewel concurrentie om vele redenen zeer goed is, kan het ook winst uit een industrie halen als uw product of dienst een handelswaar wordt.

Als uw branche te kampen heeft met concurrentie, zowel in fysieke en internetlocaties als, en ondanks uw inspanningen om uw verkoopvaardigheden te vergroten en meer winst te maken in uw deals, kunt u niet het inkomen verdienen dat u denkt dat u verdient , je focus moet liggen op het volledig vinden van een nieuwe positie in een nieuwe industrie.

"En als de band waarmee u begint verschillende kanten speelt …"

Deze regel, overgenomen van het Pink Floyd-nummer "Dark Side of the Moon", spreekt tot culturele verandering. Als uw huidige bedrijf een substantiële verandering in zijn cultuur ondergaat, of het nu gaat om nieuw management, nieuwe verkoopfocus of zelfs het veranderen van zijn productlijn, en als deze wijzigingen helemaal niet naar wens zijn, is het misschien tijd om ergens anders naar te kijken.

Bedrijven, ongeacht hun grootte, kunnen culturele veranderingen ondergaan. Soms zijn deze veranderingen plotseling en soms duurt het lang om volledig te evolueren. Eén ding dat veel rookiespecialisten doen wanneer ze voor het eerst hun positie beginnen, is proberen elk probleem op te lossen en alles te verbeteren dat al goed werkt. Hun acties resulteren in een plotselinge, en meestal negatieve, culturele verandering. Deze soorten culturele veranderingen zijn meestal van korte duur en zijn, ondanks de pijn die wordt gevoeld door diegenen die het meest door de veranderingen worden getroffen, aangenaam.

Echter, niet alle culturele veranderingen zijn van korte duur en verschillende kunnen de arbeidsomstandigheden zeer lang beïnvloeden. Als uw huidige werkgever midden in een culturele verandering zit en u voelt sterk dat de veranderingen langdurig en negatief zijn, is uw beslissing om te vertrekken een goede beslissing.

Ben je de interesse kwijt?

Succesvol verkopen vereist dat u passie en interesse hebt in wat u verkoopt. Een gitarist die van gitaren houdt, zal het waarschijnlijk heel goed doen in een verkoopjob die vindt dat hij gitaren verkoopt. Maar als u geen passie hebt voor wat u verkoopt, moet u zo snel mogelijk weggaan voordat u wordt gevraagd om te vertrekken of uw inkomen snel te laten verdwijnen.

U hoeft niet noodzakelijkerwijs te houden van het product of de service die u verkoopt, maar u moet op zijn minst een sterke interesse hebben en erin geloven om succesvol te zijn in de verkoop ervan.

Naarmate je groeit in je carrière, kunnen dingen die je ooit hebben geïnteresseerd en uitgedaagd, saai en oninteressant worden. Als je op sommigen lijkt, heb je een consistente stroom van verandering in je leven nodig om je volledig betrokken en levend te voelen. Als dat zo is, verwacht dan dat je misschien vaker van baan moet veranderen dan de meesten en dat je je behoefte aan verandering bij je zult brengen, ongeacht waar je heen gaat.