Wat is een oproep tot actie en hoe kan ik het maken?

Een oproep tot actie (CTA) is een verklaring die is ontworpen om een ​​onmiddellijke reactie te krijgen van de persoon die het lezen of hoort. Het wordt gebruikt in het bedrijfsleven als onderdeel van een marketingstrategie om uw doelgroep te laten reageren via actie. Het wordt over het algemeen gebruikt aan het einde, of soms ook, een verkooppunt (bijvoorbeeld een verkoopbrief) om potentiële klanten / klanten te laten weten wat er volgende moet gebeuren als ze geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt.

Veel nieuwe huiseigenaren vernemen hun marketingmateriaal of verkoopvelden meestal om een ​​van de twee redenen:

1) het geloof dat het vooruitzicht al weet wat te doen als ze ' Ik ben geïnteresseerd in meer leren, of

2) betreft dat oproepen tot actie onaangenaam zijn.

Wat de reden ook is, het verlaten van CTA's kan betekenen dat geld verloren gaat. Oproepen tot actie zijn essentieel om een ​​vooruitzicht te leiden naar de volgende stap van de verkooptrechter of -proces.

In welke acties worden acties gebruikt?

De meest voor de hand liggende toepassingen voor een oproep tot actie is in de verkoop, zoals "Koop nu!" Het verkoopproces is echter niet de enige plaats waar een oproep tot actie kan helpen. Vooral als u een goed geprijsd item of service heeft, waarin het tijd kan aannemen om iemand aan te moedigen, kan een handeling die handelt als een wegenkaart naar de verkoop, nuttig zijn. Bijvoorbeeld, "Bellen nu voor een gratis schatting."

Een oproep tot actie kan worden gebruikt om uw e-mail lijst te bouwen ("Schrijf u nu in voor een gratis rapport"), verhoog uw sociale media als volgt ("Krijg meer tips en coupons door ons te volgen op Facebook !), houd de lezers op uw site ("Klik hier om meer te lezen over …") en nog veel meer.

Typische oproep tot actiezinnen:

Zinnen tot actiezaken gebruiken actiewoorden, zoals:

• Up
• Registreren
• Bel
• Inschrijven
• Doneren
• Koop
• Bestel
• Deel
• Volg
• Download
• Klik hier voor

Een handige techniek om

• Aanbieding verstrijkt op Halloween.
• Beperkte tijdsaanbod.
• Doe nu voordat de voorraad loopt.
• Reageer vóór 30 juli om in te schrijven voor deze speciale prijs.

Een oproep tot actie maken

Het is belangrijk dat bedrijven niet ervan uitgaan dat het doelgroep automatisch weet wat Van hen wordt verwacht. U krijgt betere resultaten door clea te zijn r over wat het vooruitzicht moet doen. Zorg ervoor dat elke pagina van uw website, elk verkoopgesprek en elk stuk gedrukte materiaal (bijv. Direct mail of brochures) een duidelijk omschreven en gemakkelijk herkenbare oproep tot actie bevat. Voor ideeën, bekijk gevestigde bedrijven marketingmateriaal en websites om te zien hoe ze hun oproep tot actie overbrengen.

Oproepen tot actie werken het best als ze niet ingewikkeld zijn.Laat uw potentiële klanten en klanten niet door een doolhof gaan of door hoepels springen. Terwijl u een optie aanbiedt (bijv. "Bel of mail ons") is het goed, geef ze niet zo veel opties of maak het moeilijk voor hen om door te gaan op wat u wilt dat ze doen.

Uiteindelijk, heb een einddoel voor elke oproep tot actie en hoe deze oproep tot actie past bij andere delen van uw marketingplan of ze in uw verkooptrechter kunnen plaatsen. Bijvoorbeeld, je hebt misschien een beroep tot actie om een ​​freebie te krijgen door je in te schrijven voor je e-mail lijst, wat het eerste doel is.

Maar misschien gebruik je die e-maillijst om verkoopletters te verzenden met een oproep tot actie naar 'Koop nu'. Het e-mail abonnement is de eerste stap in het uiteindelijke doel van een verkoop.

Hier zijn enkele tips om een ​​effectieve actie tot stand te brengen:

• Leg duidelijk uit wat de klant moet doen om te reageren (dwz hier in te schrijven)
• Geef duidelijk wat de klant krijgt door te reageren (dwz gratis rapport over hoe bespaart u $ 100 per week)
• Focus op de voordelen van het nemen van maatregelen (dwz geld nu besparen)
• Bied een dwingende reden voor de klant om nu of uiterlijk te reageren. (dwz dit rapport is alleen voor de volgende 24 uur gratis beschikbaar)

Bij het afdrukken van een gedrukte stuk of het ontwerpen van een website of e-mailmarketingcampagne wordt voorgesteld om de oproep tot actie te differentiëren door het groter te maken met een andere kleur en omschreven met extra witte ruimte.

Laat het niet weggaan in de rest van het marketingstuk of de inhoud.

Voorbeeld oproep tot actie

• Gratis cadeau: De eerste 100 mensen krijgen een gratis cadeau. Bestel nu voordat alle cadeaus zijn weg!
• Gratis proefperiode: Inschrijven tegen 30 november om te profiteren van onze gratis proefperiode van 60 dagen.
• Prijsverhoging: Onze prijzen gaan op 1 januari. Kom vandaag nog in om te profiteren van lagere prijzen.
• Automatische upgrade: Als u binnen 30 dagen bestelt, ontvangt u automatisch een upgrade naar het premiumpakket.
• Kortingstermijn : Bestellen tegen het einde van de week om 10% korting te ontvangen.
• Verkoopincentives : We zijn overstocked! Deze woensdag alleen, deel ons liquidatie uitbraak evenement voor diepe kortingen.

Track Resultaten

Net als veel andere marketingstrategieën verzekert het testen van verschillende opties dat u maximale resultaten krijgt. Hetzelfde geldt voor oproepen tot actie. Bijvoorbeeld, krijg je meer e-mail aanmeldingen met 'Abonneer nu' of 'Ontvang je gratis rapport nu?' Test een verscheidenheid aan opties uit, schakel ze een keer uit en controleer dan of u meer reacties en verkopen leidt dan een andere.

Bijgewerkt oktober 2017 Leslie Truex