Wat is een boek van zaken?

Boek van zaken is een industrie term die verwijst naar een lijst van klanten of klanten van een verkoper of professional. Financiële adviseurs worden meestal geassocieerd met zakelijke werken, maar sommige andere producenten kunnen deze termen ook toepassen op hun eigen klantenlijsten, waaronder verzekeringsagenten, particuliere bankiers, beleggingsbankiers en financiële planners. Iedere non-sales verkoper die regelmatig nieuwe en herhaalde klanten aanbiedt, kan zijn klantenlijst een boek van zaken beroepen, en de term wordt zelfs gebruikt in sommige beroepen die niet vaak in verband staan ​​met de verkoop, zoals de wet.

Bijvoorbeeld, de gemiddelde financiële adviseur bij een bepaald bedrijf kan een boek van zaken hebben met 100 klanten en 100 miljoen dollar in financiële financiële activa van de klant.

Onderhoud van uw Business Book

Een boek van zaken is een levend, evoluerend ding en het kan diep zijn. Ideaal gezien worden klanten en klanten regelmatig toegevoegd, waardoor uw bedrijfsboek groeit - als u niet toestaat dat klanten en klanten van de lijst vallen. U kunt een autoverkoper zijn en uw klantenlijst verschuift en groeit een beetje per dag. Vergeet niet het individu dat je twee jaar geleden een roadster hebt verkocht. Misschien is hij nu getrouwd en met een kind en heeft hij een SUV nodig. Wat uw industrie ook betreft, handhaven van een gezond boek van zaken betekent dat u contact houdt met bestaande klanten en klanten als u nieuwe kultiveert, zodat u in het voorhoofd en centrum bent wanneer u opnieuw een behoefte heeft die u kunt invullen.

Uw boek moet niet alleen een lijst zijn van namen met bijbehorende telefoonnummers en contactgegevens.

Een goed uitgebreid boek bevat details van elke transactie en andere gegevens, zelfs persoonlijke kringen. Als Joe Roadster inderdaad trouwde, kun je dit opmerken als je de aankondiging online of in de krant ziet. Het is een geweldig persoonlijk gesprekstarter, indien u contact opneemt met hem om hem te vragen of hij nu op de markt staat voor een groter voertuig, moet hij contact met u opnemen.

Uw bedrijfsboekwaarde beoordelen

Uw boek van zaken heeft uiteraard geldwaarde: het genereert inkomen. Afhankelijk van uw branche kunt u de waarde van uw boek definiëren met de opbrengsten die elke klant jaarlijks of maandelijks bijdraagt ​​aan uw bankbiljetten. Het biedt niet alleen een mate van persoonlijke tevredenheid om te weten wat uw bedrijfskader waard is, vooral omdat het groeit - maar in sommige industrieën is het niet ongewoon om uw boek echt aan een andere beoefenaar te verkopen. Een dergelijke transactie is het meest voorkomend in beleggings-, wet- en verzekeringscirkels. Je verkoopt je leads als de tijd komt dat je boek niet meer handig is voor je, zoals wanneer je met pensioen gaat of als je carrière verandert.Natuurlijk valt de plicht op de nieuwe eigenaar van het boek om deze relaties te cultiveren. Klanten kunnen niet worden opgeheven om verder te gaan als ze ontevreden zijn met u of iemand anders die uw bedrijfsboek heeft overgenomen.