Verkoopstechnieken voor Vastgoedprofessionals om de koper te helpen

Open vragen voor huiskopers is de manier om te gaan voor een makelaar. Bijvoorbeeld, hoe vaak heb je een koper een reeks huizen getoond die je denkt aan haar behoeften tegemoet te komen en eindigde dan een offerte voor iets heel anders? Hoe zit het met kopers die interesse verliezen omdat u het juiste onroerend goed niet kan vinden? Beide scenario's gebeuren met veel agenten, maar als het eenmaal voorkomt, is het tijd om erachter te komen waarom.

- 9 ->

Vallen niet in een Rut door dezelfde oude vragen te vragen

Makelaars lijken allemaal de standaard vragen te stellen:

Hoeveel slaapkamers en baden heb je nodig?

Wat is het minimale vierkante beeldmateriaal dat u nodig hebt?

Is een garage of kelder nodig?

Bent u klaar om nu een huis te kopen?

Heeft u een voorafgaande brief?

Veel vragen kunnen worden beantwoord met een "ja" of "nee", en de reacties worden eenvoudig aan onze MLS-databases gevoerd. Helaas geven ze niet veel informatie over de wensen van een klant.

Wanneer we openstaande vragen stellen, krijgen we beter inzicht in wat de klant echt zoekt. Wat is een open vraag? Het is een waar de persoon met wie je praat, wordt aangemoedigd om een ​​gedetailleerder antwoord te geven, waar een persoon in detail moet uitleggen om te antwoorden.

• In plaats van te vragen wat voor soort of grootte keuken die een koper zoekt, vraag hoe ze hun keukengebied gebruiken. Hebben ze veel vermaak, en als ze dat doen, is het met grote groepen die zouden profiteren van open ruimtes of kleine dinerpartijen die comfortabeler zouden zijn in een formele eetkamer?
• Iemand die graag kookt, zou waarschijnlijk onder de indruk zijn van de keuken van een chef-kok, maar de klant die liever Chinese uitstap zou brengen, zou liever zien dat extra dollars op voorzieningen in andere delen van het huis worden geïnvesteerd.

Meer Home Koper Antwoorden = Meer Vragen voor de Agent

U vindt dat elk antwoord op een open vraag de mogelijkheid biedt voor meer vragen en antwoorden.

Al lang heeft u een beter algehele beeld van wat de echte behoeften van de koper zijn en dat geeft u de rand bij het identificeren van eigenschappen. Hoewel u de eerste keer de perfecte eigenschap niet raakt, blijkt dat kopers dingen die ze van het begin af willen zien, een geweldige manier zijn om hen te vermijden van andere agentia te drijven.

Na het ontvangen van een antwoord van een koper, is het een goed idee om het antwoord te papillen en ervoor te zorgen dat u het begrijpt. Je kunt dit doen door te zeggen: "Ik begrijp dat je een grote eetkamer wilt hebben omdat je een grote ruimte nodig hebt om te vermaken." Ontvang bevestiging dat u op de goede weg bent.

Je zou misschien ook kunnen vragen: 'Hoe zou je voelen als je geen formele eetkamer had, maar in plaats daarvan een huis met een grote familiekamer gevonden?"Probeer afhandelingen in het kader van de kwalificerende factoren van de koper te maken om te zien of de antwoorden veranderen.

U wilt wellicht ook de vraag verder onderzoeken en erachter komen hoe belangrijk een binnensporige eetruimte kan zijn, bijvoorbeeld als in vergelijking met een openlucht dineren ruimte. Wanneer zijn de entertainment evenementen meestal plaatsvinden? Als het in de winter woont en in Minnesota woont, is het waarschijnlijk vrijwel onmogelijk om een ​​openlucht eetruimte te zijn, maar als je in Florida woont, is het een geheel

De agenten van de koper moeten de markt kennen

Wanneer kopers hun droomhuis beschrijven, moet u weten waar u het kunt vinden. Stel elke week de tijd om nieuwe aanbiedingen te bekijken. Woon open huizen in, vooral die die speciaal voor agenten als makelaarreizen gehouden worden. Deze showingen geven u de gelegenheid om uw collega's te leren kennen. Uw collega's zijn een van de beste bronnen van informatie die u beschikbaar heeft, en het werken met hen brengt altijd beloningen. Weintraub, Home B Uying Expert

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.