Co-werknemers met respect behandelen

Een van de beste adviezen die iemand nieuw in de wereld van de verkoop is, is om iedereen met respect te behandelen. Het lijkt een vrij eenvoudig advies, maar anderen met respect behandelen is een houding die niet genoeg wordt gezien in de verkoopsector.

Klanten

Klanten met respect behandelen, betekent veel dingen. Het betekent volledig eerlijk zijn in alles wat je tegen hen zegt. Het betekent om hen te vertellen wanneer ze ongelijk hebben en zelfs wanneer uw concurrent een betere oplossing voor hun uitdaging heeft.

Met respect voor klanten omgaan, nooit te hard pushen, ze te hard afsluiten en nooit een oplossing voorstellen die niet goed voor hen is.

Eerlijk en eerlijk omgaan met uw klanten is de beste manier om succes op de lange termijn te garanderen en niet met respect te behandelen is een fantastische manier om uw carrière te kort te houden.

Uw managers

Verkoopmanagers hebben een zware taak, met name directe lijnverkoopmanagers. Deze managers worden geperst van alle mogelijke kanten. Senior managers stellen veel eisen aan salesmanagers wanneer de verkoopresultaten achterblijven. Verkopers geven hun managers vaak een moeilijke tijd wanneer het bedrijf onrealistische eisen aan hen stelt. Het maakt niet uit op welke manier ze eruitzien, managers worden onder druk gezet.

Geef ze een pauze en realiseer de stress die ze ondervinden. Hoewel de meeste managers waarschijnlijk nooit iemand in hun team zullen vragen om advies of hulp bij het omgaan met de druk van het werk, begrijpen dat terwijl ze misschien niet om hulp vragen, ze te maken hebben met tal van uitdagingen.

Uw co-werknemers

Lid zijn van een verkoopteam kan geweldig zijn of het kan een vrij moeilijk iets zijn: het hangt allemaal af van het verkoopteam. Een goed verkoopteam kan elk lid helpen om beter te worden in zijn of haar werk, wat betekent dat elk lid meer omzet sluit, meer inkomsten genereert en zichzelf positioneert voor promoties.

Het maakt niet uit hoe goed of slecht uw verkoopteam is, als u zich engageert om uw collega's met respect te behandelen, zult u merken dat het team verbetert. Het kan een lange tijd duren en de verbeteringen kunnen bijna te klein zijn om op te merken, maar u kunt de verandering zijn in uw team die u wilt zien!

Jezelf

Geen verrassing, maar verkoop is een heel, heel moeilijke manier om een ​​inkomen te verdienen. Als je jezelf niet met respect behandelt door jezelf voldoende tijd te geven om je verkoopvaardigheden te verbeteren, je netwerk te verbeteren, vrij te nemen om op vakantie te gaan en tijd om duidelijk te zijn over je carrièredoelen, zul je waarschijnlijk merken dat je jezelf verbrandt te lang.

Een ander gebied om jezelf met respect te behandelen is als het gaat om het verliezen van verkopen. Hé, leuk of niet, je zult de verkoop verliezen. En als je dat doet, als je jezelf in elkaar slaat in plaats van een pauze te nemen om te zien wat je beter had kunnen doen, loop je het risico in een losing streak te geraken.

Waarom?

Omdat winnende strepen gedeeltelijk worden gemaakt door vertrouwen en verliezende strepen worden veroorzaakt door een verlies van vertrouwen.Als u niet de tijd neemt om uzelf te verzamelen na een verlies, kan uw vertrouwen afnemen. En als je een paar op rij verliest en jezelf niet genoeg respect toont om een ​​stap terug te doen en te evalueren wat je niet goed doet, kan één verlies leiden tot het einde van je carrière.

Uw concurrentie

Zoveel verkopers denken dat het hun taak is om hun concurrenten onder de bus te gooien. Ze geloven dat de meer negatieve dingen die ze over hun concurrenten zeggen, des te groter de kans is dat hun klanten negatief over hen gaan denken.

De waarheid is precies het tegenovergestelde gebeurt meestal.

Als u uw concurrenten consequent neerzet, wat u feitelijk doet, is uw klanten vertellen dat u bang bent voor uw concurrenten en dat uw klanten er meer over te weten moeten komen.

Als uw concurrent beter is dan uw bedrijf in een bepaald gebied, aarzel dan niet om eerlijk te zijn tegenover uw klanten. Verzin geen leugens over je concurrenten, maar bouw in plaats daarvan de sterke punten van je bedrijf op en laat je klanten zien waarom zakendoen met hen de beste keuze is.