De belangrijkste reden waarom de meeste bedrijven falen

Als een ondernemer die persoonlijk zowel verrassend snel succes als ongelooflijk ongelofelijke mislukkingen heeft ervaren, ben ik in de loop der jaren een paar dingen gaan leren over wat succesvolle bedrijven onderscheidt van hun minder gelukkige tegenhangers.

Hoewel elk bedrijf uniek is op zijn eigen manier, is het op basis van de resultaten van de vaak bijgewerkte mislukte post-mortem opstartproblemen van CB Insights opvallend duidelijk welke oprichters fouten maken.

De meeste bedrijven, vooral startups die externe financiering genereren, zijn begonnen met een geweldig idee.

Ze proberen een duidelijk probleem op te lossen in een goed gedefinieerde markt en ze hebben een complementair team van branche-experts die klaar zijn om hun nieuwe oplossing te bouwen. De oprichters zijn gepassioneerd, gemotiveerd en toegewijd om hun visie te doorzien.

Het is niet vanwege gebrek aan willen willen, dat de meeste bedrijven falen.

De meest voorkomende reden (meer dan 42%) die door mislukte bedrijfseigenaren wordt genoemd als de grootste oorzaak van hun uiteindelijke ondergang, is een gebrek aan marktvraag voor hun product of dienst.

Ze hebben hun bedrijfsidee niet volledig gevalideerd. Ze kregen niet genoeg feedback van hun potentiële klanten, of ze daadwerkelijk betaalden (genoeg voor het bedrijf om een ​​duurzame winst te maken) voor het product of de service die ze aan het bouwen waren. Ze hadden de omvang van hun doelmarkt verkeerd kunnen inschatten, of hebben niet genoeg waarde gecreëerd om een ​​zinvolle oplossing voor hun klanten te worden.

Met meer dan de helft van alle bedrijven in de Verenigde Staten die het niet meer dan 5 jaar maken, is het heel duidelijk om te zien dat dit probleem van het creëren van producten en diensten die niet goed werken met het oplossen van daadwerkelijke klantbehoeften, is iets dat niet snel zal verdwijnen.

Alleen door goed onderwijs, consistente training en grondige observatie, van de beste methoden om een ​​bedrijfsidee echt te valideren, kunnen meer ondernemers eventuele mislukkingen voorkomen, vanwege een gebrek aan vraag op de markt.

Als ik een idee heb voor een nieuw bedrijf dat ik wil starten, focus ik 100% van mijn inspanningen op het creëren van een heel duidelijk beeld van wie mijn ideale klant zal zijn, waarbij ik de omvang van die markt zo realistisch mogelijk inschat, en een handvol van die mensen opsporen, mijn product- of dienstenidee delen en hun objectieve feedback krijgen als het iets is waarvoor ze bereid zijn te betalen.

Als de eerste tekenen positief lijken, is de volgende fase in het proces van het starten van een succesvol bedrijf het ontwikkelen van uw Minimum Viable Product.

Uw MVP is de absoluut meest eenvoudige vorm van uw product of service, die nodig is om te beginnen met het testen van de markt met iets tastbaars, zodat u feedback kunt krijgen voor verbeteringen, voordat u al hebt geïnvesteerd in grote voorraden.Een MVP kan een prototype zijn, v1 van uw mobiele app of een blogbericht dat is ontworpen om de geldigheid van het maken van een meer diepgaand digitaal product te testen.

Mijn favoriete vorm van een MVP is een snelle, gemakkelijk te bouwen bestemmingspagina die in feite uw product of service verkoopt alsof deze al bestond. Maak mockups, voorbeeldafbeeldingen of foto's van uw prototypen en maak een visueel aantrekkelijke testpagina die alle voordelen, functies en redenen belicht waarom iemand van u zou willen kopen. Dan, in plaats van mensen toe te staan ​​om te kopen voordat het bedrijf is gecreëerd (dat wil zeggen crowdfunding), bied een wachtlijst aan voor hen om zich aan te melden en een korting of andere speciale incentive te krijgen, voor wanneer je start.

Als u uw wachtlijst voor de lancering voor een aanzienlijk aantal potentiële klanten kunt opbouwen, zodat u gerust kunt zeggen dat deze onderneming potentieel heeft, bevindt u zich in een veel veiligere positie om verder te investeren in het verkrijgen van uw nieuwe bedrijf. grond.