Tips over hoe u uw huis kunt tonen aan kopers

Wanneer u uw huis laat zien, wilt u de koper emotioneel betrekken, omdat het besluit om te kopen meer gebaseerd is op emoties en minder op logica. Geef de koper toestemming om te zeggen, "Ja, ik wil dit huis kopen" door te stagen, de positieve eigenschappen van je huis te accentueren en geen aandacht te vestigen op de negatieve aspecten.

Bovendien is er ruim de tijd nadat de deal is getekend om over de nadelen te praten.

In veel markten is het gebruikelijk dat de agent van de koper een rondleiding door een bedrijf voert zonder dat de aanbiedingsagent aanwezig is, en zij vragen de verkoper het huis te verlaten. Als u uw huis verkoopt als een te koop door de eigenaar, moet u het huis echter zelf laten zien. Hier zijn tips om je huis te laten zien dat alle zintuigen prikkelt.

The Gracious Welcome

Hoewel de koper een gast bij u thuis is, wilt u dat de koper zich het huis kan voorstellen. Je wilt de koper niet het gevoel geven dat hij een indringer is.

Verwacht niet van de koper dat ze haar schoenen uittrekt, tenzij u verkoopt aan een koper voor wie religieuze of culturele redenen dit vereisen. Anders zou het vermoeden beledigend kunnen zijn.
Verlaat het huis. De koper zal niet over het huis voor je praten of deuren openen terwijl je daar staat.
Druk of haast de koper niet. Laat de koper de tijd nemen die nodig is.
Laat een kom met ingepakt snoep of andere lekkernijen bij de voordeur achter met een briefje waarin je de koper bedankt voor zijn komst naar je huis.

Controleer de kamertemperatuur

Nu is het niet het moment om zich zorgen te maken over uw energierekening. Als het koud genoeg is om een trui te dragen om warm te blijven, zet dan het vuur aan. Laat kopers niet huiveren of wensen dat ze zich in je kleed oprollen voor warmte.
Schakel de airconditioning in als het buiten warm is. Het is beter om het huis een graad of twee warmer / kouder dan normaal te verwarmen of te koelen en vervolgens de temperatuur op normaal in te stellen. Dit voorkomt dat de warmte of A / C op schokken gaat wanneer de koper aanwezig is, omdat sommige HVAC-systemen luid zijn.
U wilt dat de temperatuur binnen comfortabel is en de koper meer reden geeft om te blijven hangen, vooral op warme of koude dagen!

Maak een stemming

Steek een vuur in de open haard aan. Zelfs als het midden in de zomer is.
Maak het romantisch door twee champagneglazen op een nabijgelegen tafel te plaatsen met een fles champagne.
Schakel zachte muziek in. Ik speelde Enya tot op een dag hoorde ik het in een mortuarium binnenstromen. Je wilt niet dat mensen aan de dood denken als ze naar je huis kijken.
Als je waterfonteinen hebt, schakel ze dan in. Ze zijn vooral handig voor het verdrinken van verkeerslawaai of de buren naast de deur.

Play the Geur

Veel mensen zijn allergisch voor bepaalde geuren en deodorants, dus spuit de lucht of plug-in luchtverfrissers niet in.
Om dezelfde reden geen kaarsen branden of parfum in de slaapkamer sproeien.
Als het weer het toelaat, open dan de ramen - als er te veel lawaai buiten is, sluit u ze.
Als je koekjes gaat bakken of kruiden zoals kaneel in water op het vuur laat sudderen, doe je munchies zodat kopers niet teleurgesteld zijn. Meer dan één koper heeft gezegd: "Oh, verdorie, ik dacht dat er hier koekjes waren!"

Speel het visuele

als je seizoensgebonden foto's hebt met bloementuinen, bladeren die barsten in kleur of sneeuw bedekte gazons die fonkelen met straatlantaarns en ze vervolgens op een prominente plek weergeven.
Open alle raambedekkingen om licht binnen te laten.
Houd jaloezieën gedeeltelijk gesloten die anders ongewenst buitenlandschap kunnen tonen, zoals een vervallen hek of een nabijgelegen structuur die uitzicht belemmert.

Verlicht het huis

Schakel alle lichten in huis in, inclusief lampjes voor apparaten en kastverlichting.
Maak donkere kamers met weinig ramen donker door achter de meubels spotjes op de grond te plaatsen.
Schakel tv uit, als u muziek afspeelt, moet u de monitor uitschakelen.

Aanraking aanraken

Zinnelijke stoffen zoals fluwelen wikkels of zijden spreien over stoelarmen draperen.
Laat deuren op een kier staan.
Als u vloerbedekking hebt, zuig dan in de ene richting en loop er niet meer op.

Zorg voor doordachte kaarten

Bevestig afgedrukte kaarten aan items en in ruimten die nadere informatie bieden die de koper misschien mist of misschien niet weet. Je hebt zo weinig tijd om indruk te maken.

Als u een antieke kroonluchter in uw eetkamer heeft, plaats er dan een kaart op die de leeftijd en andere belangrijke details onthult.
Als u de wasmachine en droger uit de wasruimte hebt gehaald, bevestigt u een kaart aan de muur die de kamer beschrijft.
Als uw keldertrap steil is, bevestigt u een kaart aan de reling die kopers waarschuwt om hun stap te bekijken.
Pas op met het plaatsen van een kaart met de tekst: "Niet inbegrepen in de uitverkoop." Dat zal een koper het willen maken, maar dat kun je later in je voordeel spelen.

Top It Off With Food

De beste manier om kopers te verleiden te blijven hangen en nog meer details over uw huis op te merken, is door hen voedsel aan te bieden. U hoeft geen lunch te verzorgen, maar vingersandwiches, koekjes, frisdranken, water, desserts, iedereen is welkom. Kopers die knabbelen aan snacks zijn niet zo happig om te vertrekken en zullen misschien meer merken van wat uw huis te bieden heeft.

Stel serviesgerei klaar, indien nodig.
Voorzie borden, kopjes en servetten. Dit kunnen papieren producten zijn.
Voorzie, in het volle zicht, een afvalbak.

Feedback van kopers aanmoedigen

Laat bij de snacks pennen en een stapel voorgedrukte vragenlijstkaarten of een gastenboek achter om te ondertekenen.
Kopers kunnen zich zeer waarschijnlijk verplicht voelen om te reageren op uw verzoek nadat ze zijn gevoerd.
De feedback die u ontvangt, is van onschatbare waarde.
Anonimiteit van koper toestaan.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.