Drempelanalyse: franchiseverdelingsopties

In Deel een van de Drempelanalyse hebben we uitgelegd hoe franchisegever worden is als het starten van een nieuwe onderneming en een eenvoudige test voor franchising. In dit deel twee gaan we in op het bepalen van de criteria voor franchising voor uw drempelanalyse.

Een drempelanalyse is bedoeld om franchising te onderzoeken in de context van andere distributiestrategieën. Als het goed wordt uitgevoerd, moet het ook een beoordeling geven van de voor- en nadelen van andere vormen van expansie die beschikbaar zijn voor het bedrijf.

Franchising is immers simpelweg een alternatieve expansiestrategie, en enkele franchisegevers gebruiken tegenwoordig franchising met uitsluiting van alle andere beschikbare strategieën.

Het uitvoeren van een drempelanalyse is geen wettelijke vereiste voordat franchising mogelijk is. Het enige doel is om het management te helpen bij zijn beslissing of franchising een levensvatbare zakelijke optie is om in te investeren. Het is geen strategisch plan en is niet voldoende om te worden gebruikt voor het ontwerp en de ontwikkeling van het franchisestelsel of als een baseline voor het opstellen van de vereiste juridische documenten.

De gehanteerde criteria voor het bepalen van de franchisebetrouwbaarheid moeten geschikt zijn voor uw branche en voor uw bedrijf, en over het algemeen in enkele onderling afhankelijke en onderling afhankelijke grote buckets vallen, waaronder:

• Een analyse van de onderliggende business
• De kwaliteit van de producten en diensten van het bedrijf
• Het concurrentievermogen van het "retail" -aanbod
• Het vermogen / de bereidheid van de franchisegever om de producten en diensten te lokaliseren, indien nodig

• Hoe goed het bedrijf kan worden gesystematiseerd voor nieuwe en bestaande franchisenemers
• Het vermogen van het bedrijf om de benodigde vaardigheden over te dragen aan franchisenemers, management en personeel
• De vaardigheden en vereiste professionele licenties om het bedrijf te runnen op detailhandelsniveau
• De achtergrond en mogelijkheden van de organisatie van de franchisegever
• De ondersteuning die nodig is om het systeem te beheren, merkstandaarden vast te stellen en te handhaven en ondersteuning te bieden aan franchisenemers
• De langetermijnengagement van het management voor franchising
• De verhandelbaarheid van het franchiseaanbod aan de beoogde klassen van franchisenemers
• De beschikbaarheid van franchisenemers in elk van de beoogde klassen om te voldoen aan de uitbreidingsvereisten van het systeem
• Punten van differentiatie met andere franchisegevers en andere investeringen die mogen concurreren voor dezelfde categorieën franchisenemers
• De operationele vereisten en verplichtingen voor elke geanticipeerde categorie van franchisenemer
• Kapitaalbronnen die vereist zijn en beschikbaar zijn voor de ontwikkeling van het fonds en de levensvatbaarheid in stand houden totdat het systeem volwassen wordt en een positieve kasstroom bereikt
• Initiële investering, eenheidseconomie en rendement op investering voor elke klasse van verwachte franchisenemer
• De economie voor de franchisegever en zijn filialen

afspraken maken over de criteria voorafgaand aan het uitvoeren van de beoordeling, inclusief de economische hindernissen waaraan moet worden voldaan.Elke ondernemer heeft een natuurlijke neiging om een ​​aantal tekortkomingen over het hoofd te zien, en het hebben van vooraf bepaalde criteria en het werken met onafhankelijke externe zakelijke professionals bij het uitvoeren van de beoordeling beschermt u tegen uzelf.

Enkele van de belangrijkste Drempelanalyse-buckets die MSA doorgaans gebruikt, zijn:

• Het onderliggende bedrijf
• De systematisering van het bedrijf
• Beschikbare franchisenemers
• Het ondersteuningssysteem en vergoedingen
• Uw mogelijkheid om uit te breiden < Het onderliggende bedrijf

Er zijn geen harde en strenge regels met betrekking tot het aantal locaties dat u nodig heeft of hoe lang ze al actief waren voorafgaand aan franchising. Uw zakelijke ervaring en die van uw managementteam zullen enige impact hebben en zijn vaak bepalend en hoewel het mogelijk is om een ​​enkele eenheid te hebben, verdient het hebben van meerdere locaties die succesvol op meerdere markten actief zijn de voorkeur omdat de levensvatbaarheid van het concept verder wordt gevalideerd.

Succesvolle operationele locaties, hoewel essentieel, hebben een grens bij het evalueren van de franchisegeschiktheid als het concept een fenomeen van de 'interne markt' is. Wanneer je te maken hebt met een concept dat nog nooit is gereisd, is het belangrijk om te begrijpen of het elders succes heeft.

Er moet voorzichtigheid worden betracht als de prototypelocaties of hun locaties zo uniek zijn dat ze moeilijk te repliceren zijn in andere markten. Het gebruik van locaties op Times Square is over het algemeen van weinig waarde als de voorgestelde franchises zich op landelijke markten bevinden waar hetzelfde verkeersniveau niet bestaat. Evenzo, als u een franchisebedrijf gebruikt dat is gebaseerd op een beperkte servicevestiging van 900 vierkante voet, maar in plaats daarvan een volledig fullserviceconcept van 2, 500 vierkante voet hebt, heeft uw analyse dezelfde beperkingen. Het modelleren van locaties en markten is essentieel voor het begrijpen van de economische investering en levensvatbaarheid van het bedrijf om te worden gefranchiseerd, en stelt u in staat te weten, niet te raden, aan de operationele vereisten van het runnen van het bedrijf en wat nodig zal zijn om de franchisenemer te ondersteunen om hen in staat te stellen en hun personeel om uw merkbelofte waar te maken.

De systematisering van het bedrijf

Een merk is meer dan een handelsnaam. Een merk omvat elk aspect van de ervaring van de klant met het merk. Met branding kun je anticiperen op de ervaring die je hebt voordat je naar een Starbucks of Wal-Mart of Toys R Us gaat.

We baseren onze verwachtingen van ons merk op onze eigen winkelervaring en op de aanbevelingen die we van onze vrienden ontvangen. Onze verwachtingen worden ook beïnvloed door wat we in de media leren, inclusief sociale media, en door de reclame en publiciteit die een bedrijf tegenkomt.

Merken bieden bedrijven een groot deel van hun duurzame waarde. Als voorbeeld wordt vaak gezegd dat als alle fabrieken en andere fysieke activa van Coca Cola in Atlanta 's nachts zouden verdwijnen, het bedrijf gewoon zou blijven werken omdat de waarde die inherent is aan het merk groter is dan die van zijn vaste activa. Om de waarde van Coca-Cola's merk te beschermen voor zijn stakeholders, moet Coca-Cola, net als alle franchisegevers, zijn merknormen vaststellen en handhaven in het gehele stroomafwaartse distributiekanaal.Het uitoefenen van redelijke controle over het intellectuele eigendom van een franchisegever is een fundamenteel element van franchising en andere indirecte distributiesystemen.

Succesvolle merken voldoen consequent aan de verwachtingen van de eindgebruiker van locatie tot locatie en doen dit ongeacht wie de eigenaar is van de locatie of waar de onderneming zich bevindt. Bij het kijken naar systematisering is het belangrijk om te bepalen of het bedrijf kan worden gesystematiseerd, zodat onafhankelijke ondernemers in staat zijn om te handelen naar de merkbelofte van een franchisegever aan consumenten. Daarbij is het essentieel om te begrijpen:

Of het bedrijf op het niveau van eenheden kan worden gedefinieerd en opgesplitst in duidelijk omschreven en uitvoerbare stappen;

• Of franchisenemers (afhankelijk van de door u gekozen klassen van franchisenemers) en hun management en personeel (inclusief vervangend personeel) binnen een redelijke periode en tegen redelijke kosten kunnen worden onderwezen om de bovenstaande stappen uit te voeren volgens de systeemnormen ;
• Of het personeel van de franchisenemer gespecialiseerde vaardigheden of licenties nodig heeft;
• Of voldoende bekwaam en bevoegd personeel beschikbaar is om uw geplande uitbreiding in doelmarkten te realiseren;
• Wie moet door u worden getraind en wie kan door de franchisenemer worden opgeleid;
• Hoe lang de training zal duren, waar de training zal plaatsvinden en de kosten van het aanbieden van de training; en,
• Of u ondersteuning voor siteselectie kunt bieden die nodig is om de locaties te modelleren die u voor de franchise ontwerpt, enz.
• De meeste nieuwe franchisestelsels hebben tot op zekere hoogte een kapitaalbeperking, en niet de kosten voor het verwerven een nieuwe franchisenemer, systematisering van het concept en de opleiding van franchisenemers en hun personeel kunnen het meest kapitaalintensieve onderdeel zijn van het beschikbaar krijgen van franchisenemers om hun locaties te exploiteren. U dient na te gaan of u het inzicht in uw bedrijf hebt en over de operationele en financiële mogelijkheden beschikt om het concept in zijn componenten te definiëren die voldoende zijn om de nodige operationele handleidingenbibliotheek te creëren, inclusief maar niet beperkt tot dagelijkse activiteiten, site-ontwikkeling, supply chain, marketing, veldondersteuning, enz. Je hebt ook de fysieke ruimte nodig om les te geven in de klas en on-the-job te trainen.

Het is over het algemeen niet mogelijk voor franchisenemers en hun personeel om aan consumenten te leveren wat ze nog nooit hebben meegemaakt, en u moet in staat zijn te modelleren wat u wilt dat ze repliceren. Om dat te doen, moet u naast uw eigen retailactiviteiten en merkprestaties er zeker van zijn dat de fysieke conditie van uw activiteiten op retailniveau op het niveau ligt dat u van uw franchisenemers mag verwachten. Het evalueren van uw bedrijf en zijn locaties en het hebben van het kapitaal dat nodig is om ze naar uw eigen merkstandaarden te brengen, is daarom essentieel.

Hoewel de initiële opleiding essentieel is voor het onderzoeken van uw vermogen om te franchisenen, moet u voor uw langetermijnhoudbaarheid begrijpen hoe het vervangingsbeheer en het personeel van uw franchisenemer zullen worden opgeleid.Net als bij de initiële training, moet vervangende training worden geleverd op een manier die voldoet aan de operationele en financiële vereisten van de franchisenemer en die u op een betaalbare manier kunt uitvoeren.

In Drempelanalyse Deel drie behandelen we de verschillende klassen van franchisenemers en bepalen we aan welke klas of klassen u aandacht moet schenken tijdens het uitvoeren van uw analyse.