De zes verschillende soorten brochures

Een brochure is gewoon een brochure, toch?

Nou nee, niet echt. Net zoals er veel verschillende soorten tv-advertenties, websites, direct mailpakketten en radioadvertenties zijn, zijn er ook verschillende soorten brochures. Het kennen van de verschillende incarnaties van brochures, en wanneer ze te implementeren, kunnen het verschil maken tussen een verkoop, een onderzoek of een verloren klant.

Brochures komen meestal in het spel, zodat u een slimme aankoopbeslissing kunt nemen.

Als iemand waarvan de zaken afhangen van het verkopen van een product of dienst, weten welk type brochure u uw producten en diensten moet adverteren, is kritisch. Ontdek dus de volgende vijf brochures, en gebruik elk volgens uw verkoopstrategie.

bericht achter te laten

Dit type brochure is zelfverklarend; Het is letterlijk degene die je achterlaat nadat je een potentiële klant of klant hebt ontmoet. U heeft al een gesprek gehad (hopelijk succesvol) met de klant, over de voordelen, prijzen en beschikbaarheid van uw product of service. Nu, als je de deur uitlaat, wil je een uitstekende indruk achterlaten, met een brochure die op een overtuigende manier zoveel mogelijk informatie bevat.

Samenvattend uw verkoophoogte om te echoen die u net heeft gegeven. Spiegel wat je gezegd heeft, concreet en uitgebreid met de complexere details die moeilijk te onthouden zijn. Dit is waar u naast elkaar vergelijkingen van prijspunten kunt doen, vooral tussen uw product en uw concurrenten.

Lange nadat je tot ziens bent gezegd, moet de achterstand het werk dat je begon, volhouden, dus maak het goed.

Reageer op onderzoeken

U heeft de belangen van de klanten aangenomen, hetzij via een radio- of tv-advertentie, een buitencampagne of zelfs iets op sociale media. De eerste stap, het moeilijkste, is gedaan.

Je hebt hun aandacht gekregen, en ze willen eigenlijk meer weten. Nu is het tijd om ze te wauw. Deze brochure is een hybride van de Point-Of-Sale en Leave-Back, en gaat uit naar mensen die bekend staan ​​als "gekwalificeerde kopers."

Waarom gekwalificeerd? Nou, ze zijn een warm vooruitzicht, in tegenstelling tot een koude. Zij hebben een interesse in u uitgesproken, in tegenstelling tot iemand die u moet contacteren. Aangezien ze duidelijk over je een beetje weten, schrijf je deze brochure om je vooruitzicht naar de volgende stap te nemen: het inkoopproces. Hammer huis al uw verkooppunten en pak uw brochure met feiten om hen te overtuigen dat ze niet kunnen leven zonder uw product.

Uitgaven

Soms heb je geen toegang tot een fysieke locatie, zoals een showroom of een countertop. Maar u heeft ook geen contactgegevens van de klant, dus in dat geval kunt u hen niet een e-mail sturen, ze een brochure sturen of een brochure achterlaten na een vergadering.Wanneer u dit probleem tegenkomt, moet u een handout-brochure ontwerpen die veel zware opheffing kan doen. Dit soort brochures is niet makkelijk. Het moet mensen aantrekken om naar binnen te kijken, dus het heeft veel van de wow-factor nodig. U kunt wellicht wat geld besteden aan goede papiervoorraden, speciale druktechnieken en een topontwerpster.

Als u echter een complete vreemdeling krijgt om niet alleen uw brochure te nemen, maar open te maken, te lezen en erop te houden, is het een uitdaging. Zo is een ervaren copywriter van onschatbare waarde. U moet de aandacht van de prospect houden, van de voorpagina tot de laatste "contact met ons" pagina. Zorg ervoor dat de brochure een verhaal concreet vertelt en vul het met krachtige beelden en overtuigende feiten en cijfers. Ook, blanco ruimte is jouw vriend. Pagina's omlaag met kopie zullen alleen uw vooruitzicht voelen alsof ze een berg hebben om te beklimmen.

Het is mogelijk dat u elementen van sommige brochures op deze pagina wilt combineren om deze handout te maken. Een brochure met verkooppunt, gecombineerd met een verlof, zal een effectieve handout zijn als het correct is gedaan. En natuurlijk, als je de kans krijgt, doe je ervaren verkopers in dienst om de brochure daadwerkelijk uit te geven en in een gesprek aan te gaan.

Verkooppunt

Ook bekend als "point of sale", deze brochure is het soort dat u tegenkomt wanneer u een gebouw, vakbeurs of winkel opgeeft. Het is op een handige, opvallende hoogte geplaatst en is ontworpen om u in te trekken en u meer te laten weten. Deze brochure is niet een vertel-alles verhaal. Het is meer als een trailer voor een film. Het wordt u geïnteresseerd, maar het is een gesprekstarter.

Bijvoorbeeld, u kunt meerdere van deze brochures, of pamfletten tegenkomen, terwijl u in de rij staat bij de bank. Zij zullen u informeren over gratis zakelijke controle, huisleningen, auto leningen of speciale aanbiedingen voor het openen van creditcards. Ze zijn ontworpen om u een teller meer te vragen over de diensten, en zij zullen u dan doorverwijzen naar een specialist die een specifiek account voor u kan openen.

U wilt dat deze brochures echt uitkomen. Let goed op het omslagontwerp. Schrijf een verleidelijke koptekst. Uw doel is potentiële klanten te krijgen om uw brochure te zien, benieuwd genoeg om het op te halen en, nog belangrijker, gaat het product of de dienst aan het kopen.

Direct Mail

Voor koude vooruitzichten is een brochure verzonden met een direct mail pakket ideaal. Dit is het type brosjure heeft veel werk te doen. U praat tegen iemand die geen actueel belang heeft in het product of de dienst die u verkoopt. Het moet hard werken om mensen om te zetten in gekwalificeerde kopers, en dan klanten.

U wilt zich concentreren op het doorbellen van de rommel. Wat is er op de envelop? Wat is er op de brochurehoes? Heeft u iets te verzenden die echt een interesse zou kunnen geven of u minder gedenkwaardig maken dan iemand anders? En als het eraan komt, kan een geweldige direct mail letter het verschil maken, dus leer hoe je een kunt schrijven. Als u dat niet kan, gebruik dan een ervarings copywriter.En wat je ook doet, stuur geen spam. Het zal uw oorzaak niet helpen.

Sales Support Tool

Hier werkt u in een soortgelijke zone en een achterblijvend. Het verschil is, dit soort brochures kunnen als verkoophulp gebruikt worden. Uw verkoper gebruikt deze brochures om hen te begeleiden via hun sales pitch. Ze hebben grotere pagina's, grotere foto's en grotere titels.

Ze zijn ontworpen om hand in hand te werken met de gesprekken van een verkoper, en mogen niet overdreven complex zijn of blote botten zijn. Ze kunnen ook als achterlaten worden gebruikt, dus als u op een budget bent, overweeg hoe u dit kunt combineren en de achterlaten om beide banen goed te doen. U kunt ook een handout gebruiken in deze situatie, hoewel het een kopie zwaar kan zijn. Idealiter zal uw sales support tool de pitch van uw verkoper perfect aanvullen.