Moet ik "Max Out" die eBay-promotie?

eBay verkoopt vandaag de dag verkoperspromoties. Veel promoties van de verkoper. Veel grote verkoper promoties ?? een paar honderd gratis aanbiedingen hier, duizend gratis aanbiedingen daar, vijfduizend gratis aanbiedingen de week daarna, enzovoort. Er is veel ruimte om tegenwoordig veel dingen gratis op eBay te plaatsen.

De meeste verkopers hebben ten minste een paar dingen die ze zouden kunnen staan om wekelijks gratis te listen, maar een paar duizend dingen?

Wel, sommigen zouden misschien denken, waarom niet? Als de vermelding gratis is, waarom niet iets vinden om een lijst te maken en krijg zo veel freebies als eBay aanbiedt? Dus hoe zit het? Moet u de promotie van eBay niet maximaliseren door er optimaal van te profiteren?

Waarschijnlijk niet, en er zijn twee redenen waarom: eBay's best match zoekresultaten systeem en de realiteit van vraag en aanbod.

-> ->

De beste match Reden

Aangezien eBay's zoekmachine "beste match" de standaard voor eBay-klanten is geïntroduceerd, hebben niet alle eBay-verkopers of objectlijsten een gelijke kans gehad op de taart. Beste match is speciaal gemaakt om

sommige verkopers en sommige items te promoten voor andere, zeer vergelijkbare of zelfs anderszins identieke verkopers of artikelen. Zolang een eBay-koper de zoekresultaten 'best match' gebruikt (en de meeste kopers zijn), kan verkoper A van Widget Y boven aan de zoekresultaten verschijnen, terwijl verkoper B van Widget Y mogelijk op de hoogte komt bodem, of in sommige gevallen helemaal niet.

De beste wedstrijd houdt rekening met een aantal dingen, omdat het zoekrangschappen opbouwt. Verkoper prestatie, gedetailleerde verkoper ratings en feedback, verzendkosten, foto's, vermelding van de nauwkeurigheid en specificiteit van de titel, gebruik van de catalogus, enzovoort, maar er is met name een metric die vaak de beste match en eBay-promoties tegen elkaar kan opleveren: prestatie vermelden.

De prestatie van uw aanbiedingen als verkoper kan op verschillende manieren door eBay gemeten worden:

Impressies.

Dit verwijst naar hoe vaak kopers eigenlijk op uw objectvermelding klikken wanneer ze ze zien in zoekresultaten.
Aantal biedingen.
In veilingformaatvermeldingen verwijst dit naar hoeveel biedingen op uw item zijn geplaatst en hoeveel verschillende bieders waren betrokken.
Omrekeningskoers (of "verkopen door" tarief).
Dit verwijst naar het aantal aankopen dat daadwerkelijk is gemaakt voor elke indruk die een verkoper ontvangt in zijn of haar aanbiedingen. Een verkoper waarvan de objectlijsten 100 keer bekeken zijn met 10 verkochte artikelen, heeft een hogere conversiepercentage dan een verkoper waarvan de vermeldingen 1 000 keer bekeken zijn met 10 verkochte artikelen. Kijkend naar deze drie criteria die sterk in de zoekplaatsen liggen die de meeste kopers zullen ervaren, moet u meteen beginnen met het risico op de vermelding van 1 000 items "alleen omdat de aanbiedingen gratis zijn". Hier zijn de redenen die expliciet zijn uitgesproken:

Meer aanbiedingen kunnen minder impressies betekenen.

De meeste verkopers verkopen in slechts één of twee categorieën; het duwen van duizend nieuwe lijsten in die categorie of set zoekresultaten betekent dat elke individuele vermelding minder kans heeft om klikken te krijgen. Shoppers die tot een van uw aanbiedingen komen en je "andere items" willen zien, zullen nu duizenden zien. In plaats van te klikken op elk of meer van uw andere aanbiedingen, zoals ze eerder hebben gedaan (tenzij u een verkoper bent die routinematig op dit volume lanceert), klikken ze nu op een kleine minderheid van hen. Enzovoort.
Meer aanbiedingen kunnen minder biedingen betekenen.
Om dezelfde reden kunnen meer aanbiedingen minder biedingen betekenen, vooral als je tegen jezelf concurreren door veel aanbiedingen voor hetzelfde item (en) te vermelden. Dit lekt niet alleen met je beste wedstrijdrangschikking; Het is ook speelgoed met uw verkoopprijs, waardoor de bodekompetitie wordt verminderd in het geval van veilinglijsten en leidt tot lagere marges.
Meer aanbiedingen kunnen een lagere conversiepercentage betekenen.
Deze vermeldingen kunnen gratis zijn, maar ze zijn niet zonder kosten. Als u normaal gesproken 100 artikelen per week opzet en 10 daarvan verkoopt, en een promotie krijgt u deze week een lijst van 1, 000 en u verkoopt 20 hiervan, is uw omzet verdubbeld, maar uw omrekeningskoers is door de vloer gedaald. Elk van deze dingen kan leiden tot veel slechtere zoekplaats en dus een vicieuze cyclus die tot minder verkoop leidt. Slechtere plaatsing betekent minder impressies en minder biedingen, wat betekent dat er minder conversies en minder verkoop zijn, wat nog slechtere plaatsing betekent.

Erger nog, sommige verkopers zijn in de gelegenheid om te proberen om alles op te lossen bij de volgende promotie (of zelfs voordien) door meer en meer te vermelden, het exacte tegenovergestelde van wat hen in deze situatie zal helpen.

Kortom, omdat zoekoptimalisatie van Best Match zo belangrijk is voor de markt van eBay, waarbij u een aanbieding voor een eBay-aanbieding kunt maximaliseren wanneer u dat volume van de notering niet normaal doet (of indien de klant of de klant de basis heeft om de klant te ondersteunen) kan Trek uw verkooprekening en toekomstige aanbiedingen snel voor een lange tijd op een manier die moeilijk is om te voorkomen.

Zelfs als u ervan overtuigd bent dat u uw conversiepercentage kunt handhaven, zelfs bij een groot aantal opnamen die allemaal op een rij zijn gemaakt, kan het aanbod-en-vraagprobleem dat promoties creëert nog een andere reden zijn om uw enthousiasme af te houden of te modereren voor nieuwe aanbiedingen, vooral als u vaak veilingen wilt plaatsen, in plaats van vaste prijsprijzen. Hier zijn een aantal redenen waarom:

Korting op de uiteindelijke verkoopwaarde.

Met dat veel meer veilingen in een bepaalde categorie, en op eBay over het algemeen, op een gegeven moment, kunt u zien dat de winnende bodprijzen meetbaar lager zijn door het grotere aantal aanbieders die concurreren voor eyeballs en biedingen.Wil je echt tien keer het aantal items verkopen die je normaal gesproken verkoopt als je marge van positief naar negatief gaat?
Vernietiging van toekomstige vraag / marktverzadiging.
Als u in zeer populaire categorieën vermeldt, veel advertenties in dezelfde of twee categorieën plaatst, of items verkoopt die exclusief voor u en / of een heel klein aantal andere verkopers zijn, kunt u dat converteren De meeste van uw aanbiedingen gedurende de promotieperiode verzadigen de markt tot op zekere hoogte. Dit kan de vraag dalen in de daaropvolgende dagen en weken, iets wat de stabiliteit van uw inkomstenstroom kan beïnvloeden en (voor veilinglijsten) het winnen van de biedhoeveelheden voor een komende tijd.
Verlies van branding / marketing mogelijkheden.
Voor items van exclusieve, ongebruikelijke, verzamelbare of anderszins beperkte leveringsartikelen kan een kopie van de aanbiedingen de kopers de indruk hebben dat de levering niet beperkt is. Zelfs als u op elke lijst converteert, kunnen kopers die onder andere omstandigheden u en teruggegeven hebben naar u voor toekomstige verkoop, nu aannemen dat het genoeg is om eBay te bezoeken. com en zoek de volgende keer dat ze een aankoop willen maken.
Minder dan ideaal timing.
eBay komt vaak voor dat er zware promoties optreden als eBay-inkomsten uit een bepaald soort vermelding of categorie wordt gemarkeerd of wanneer de aantallen van bepaalde soorten aanbiedingen onvoldoende zijn. In de praktijk betekent dit dat eBay aanbiedingen in formaten en categorieën aanbiedt wanneer zij goedkoop of niet goed verkopen of wanneer de gemeenschap van verkopers die die categorieën en formaten gebruiken, weten dat ze goedkoop of niet goed verkopen en niet vermelden om die reden. Laat jezelf niet in slechte tijden worden gepresenteerd voor de soorten artikelen die je verkoopt of aanbiedingen die je postt! Afgezien van deze specifieke redenen, is de meer algemene waarheid over het plaatsen van veel, veel aanbiedingen tegelijkertijd dat u de levering aanzienlijk verhoogt wanneer u dat doet ?? op een tijdstip (tijdens een nationale of internationale promotie) waarbij veel andere verkopers doen hetzelfde. Ongeacht de specifieke analyse die verklaart waarom het een slecht idee is, zal dit soort stijgende aanbod in het algemeen waarschijnlijk negatief beïnvloeden op vraag of prijs, zowel direct als in de nabije toekomst.

Wat te doen in plaats van

In plaats van een maximale uitlijning van een gratis advertentiebevordering door het plaatsen van zoveel aanbiedingen als u kunt, net zoals andere verkopers hetzelfde doen, wees slim over de aanbiedingen en gebruik ze om kosten te regelen die je zou in elk geval hebben gehad, zonder dat je je ultieme verkooppraktijken noodzakelijkerwijs moet wijzigen.

Gebruik opties plannen voor het plannen van plotselinge noteringen.

Lijst in dezelfde hoeveelheden die u anders zou hebben gedaan of maximaal een paar extra aanbiedingen om te profiteren van kostenbesparingen.
Controleer de analyse en verkooprapporten van de lijst nauwkeurig nadat u promoties hebt gebruikt en uw praktijken dienovereenkomstig aanpassen wanneer toekomstige promoties worden aangekondigd.
Waardeer altijd de ontwikkeling van de beste prestatie en de prestatiemeters van de verkoper over snelle uitbarstingen van aanbiedingen of verkoop; Neem de langetermijnweergave als u op lange termijn op eBay levensvatbaar wil blijven.