Verkopen aan verkopers

Blijf lang genoeg in de verkoop, en je bent er zeker van dat je met een andere verkoopspersoon van meet af aan komt, terwijl je in een verkoopsituatie bent. Je missie (moet je het accepteren) is om een ​​mede dichterbij te sluiten. Het bedrijf verdienen van iemand in het bedrijf van het verdienen van zaken. Om een ​​wereldklasse presentatie te leveren aan een professionele presentator.

Met andere woorden, je moet verkopen aan een andere verkoper.

- 9 ->

Probeer er niets aan te doen

Hier is een belangrijk ding om na te denken: Veronderstel dat de verkopers die u verkoopt, bekend bent met alle verkooptips en trucs, soorten verkooppunten en verkoopmodellen dat weet je

Waarom is dit belangrijk? Omdat niemand graag verkocht wordt, maar iedereen vindt het leuk om te kopen. Als u ervan uitgaat dat de persoon die u verkoopt om alles te weten te komen over de verkoop die u doet en als u begrijpt dat niemand het gevoel heeft dat ze "verkocht" worden, zal u niet verleid worden om de nieuwste sluitmethode uit te leren die u hebt geleerd tijdens dat verkoop seminarie vorige week.

Vergeet niet, Sales Reps are Human

Verkopers die zich in een verkoopsituatie bevinden met een andere verkoperspeler worden nerveus. Zij denken dat de andere verkopende rep kritiek zal hebben op alles wat ze doen of zeggen. Ze maken zich zorgen dat hun vaardigheden in een bepaald gebied niet snuffelen en hun klant (de andere verkoper) zal hun waarde korting.

Als dit scenario klinkt als u, moet u ontspannen. Onthoud dat, ongeacht hoeveel jaar uw klant in de verkoop is geweest of hoe goed ze in haar verkooploopbaan is, zijn ze nog steeds menselijk.

Als uw klant meer gericht is op het beoordelen van u en uw verkoopvaardigheden dan het gaat om het maken van een intelligente en geïnformeerde aankoopbeslissing voor hun werkgever, dan wordt u vanaf het begin tegen een opwaartse strijd geconfronteerd is jouw competitie!

Professional Courtesy

In veel situaties voelen verkopers een gevoel van verplichting om een ​​ander verkoopspersoon met meer respect te behandelen. Deze professionele hoffelijkheid maakt het vaak mogelijk om de verkoop aan een verkoper te verkopen, zodat het verkopen aan een non-sales professional.

In feite zijn verkopers zeer vaak de makkelijkste mensen om te verkopen.

Dit geldt vooral als uw verkoopvaardigheden goed afgestemd zijn, goed beoefend en uw benadering professioneel is.

Als u zich verkoopt aan een sales professional, in plaats van zenuwachtig te worden kritiek, begin met het delen van oorlogsverhalen om verslag te bouwen en een gemeenschappelijke grond te vestigen.

Enkele woorden van voorzichtigheid

Er is een verleiding om te vrijblijvend te zijn bij verkopen aan een mede-sales professional. Zo ongedwongen dat uw professionaliteit glijdt. Hoewel er niets mis is met het opbouwen van vriendschappen met uw klanten, moet u er rekening mee houden dat uw baan inkomsten moet genereren door uw klanten winstgevend te laten bedienen.

Dit betekent dat u zich in situaties bevindt waar u moeilijk met een cliënt moet worden, vertel hen wanneer ze iets verkeerd hebben of zelfs zo ver gaan dat ze weg lopen van een potentiële deal.

Als u een vriendschap met een cliënt hebt ontwikkeld, kan het moeilijk zijn om te doen "moeilijke dingen", waardoor u ervoor kunt kiezen om te doen wat er goed is in uw carrière en een vriendschap te behouden.

Definitieve gedachten

Het verkopen aan een andere verkoopmedewerker kan een stressvol gebeurtenis zijn als u uw angsten laat uw vaardigheden verzwakken of u gedwongen voelt om een ​​vriendschap op te bouwen om zich te concentreren op het bedrijf dat bij u past.

Hou je verstand over je, onthoud je training en sluit die deal!