Verkoop, algemene en administratieve uitgaven - SGA

In het volgende gedeelte van de winst- en verliesrekening die we gaan bespreken, gaat het om verkoop-, algemene en administratiekosten of SGA-uitgaven zoals het vaak bekend is. SGA-uitgaven bestaan ​​uit de gecombineerde loonkosten (salarissen, provisies en reiskosten van leidinggevenden, verkopers en medewerkers) en reclame-uitgaven die een bedrijf oplevert in de zoektocht om de verkoop te genereren. Hoge SGA-uitgaven kunnen voor bijna elk bedrijf een ernstig probleem zijn.

Een goed management zal vaak proberen om de SGA-uitgaven te beperken tot een bepaald percentage van de omzet, hoewel dat cijfer aanzienlijk kan variëren tussen sector en industrie en zelfs bedrijf-naar-bedrijf als verschillende bedrijven zich richten op verschillende klanten service modellen; e. g. Wells Fargo Bank heeft de neiging om te investeren in betere klantenservaringen dan veel andere banken, zodat de uitgaven hoger zijn maar het is over het algemeen meer winstgevend, omdat de betere klanteninteractie het makkelijker maakt voor de bankreus om deposito's te verzamelen, klanten in te zetten voor zijn vermogen management bedrijf, en krijgen leners om leningen uit te nemen. Het vinden van de optimale lijn kan echter lastig zijn. Wanneer de SGA-uitgaven te groot worden, moeten bedrijven vaak worden omgezet in herstructureringsplannen, kostenbesparende manoeuvres en ontslagen van werknemers.

In het verleden zijn er verschillende zaken geweest waar opgeblazen verkoop-, algemene en administratieve kosten de aandeelhouders miljarden in de winst hebben gekost.

Volgens Roger Loweinstein, in de jaren tachtig, was het televisienetwerk ABC, dat later werd samengevoegd met CAP Cities, die op zijn beurt werd verworven door The Walt Disney Company, 60.000 dollar per jaar uitgegeven aan bloemisten, evenals het verstrekken van rek limousines en prive-eetzalen voor haar leidinggevenden. Het waren de aandeelhouders die de rekening namen.

Misschien nog erger, tegelijkertijd hebben deze ABC-executives de kapitaal van de aandeelhouders vermeden door de onkosten uit de hand te werken. Ze waren kunstmatig opdrijven door de oorspronkelijke schilderijen van Jackson Pollack en Willem de Kooning te verkopen, Houd de figuren op zodat ze de dag kunnen vermijden dat hun jus trein is beëindigd!

SGA-uitgaven en vaste versus variabele kostenstructuur

In het geval van SGA-uitgaven is er een significant verschil tussen een bedrijf met een variabele kostenstructuur en een die een vaste kostenstructuur. Een bedrijf met hoge vaste kosten heeft een hoge operationele hefboomwerking omdat het bedrijf geld verliest tot een pauze-evenwicht en dan veel winst boven dat niveau maakt. Een perfect voorbeeld is een McDonald's franchise. Vanwege de hoge opstartkosten die het gebouw moeten bedekken, kookgerei, restaurantstoelen, armaturen en andere uitrustingen, moet u waarschijnlijk meer dan $ 1, 000, 000 in de jaarlijkse verkoop brengen om even te breken.Daarnaast worden uw kosten gedekt zodat u veel hogere winsten genereren. Dat wil zeggen, elke incrementele verkoop is meer waardevol voor u als eigenaar. Dat is een van de redenen waarom een ​​bedrijf kan falen als de omzet daalt van $ 2, 000, 000 tot $ 800, 000, hoewel het nog steeds een fatsoenlijke maatstaf is door kleine bedrijfsnormen.

Een variabele kostenstructuur is een waarin de verkoop-, algemene en administratieve kosten tred houden met de verkoop. Denk aan een meubelimporteur die bijna geen kosten heeft, behalve voor een 15% provisie aan onafhankelijke wagenverkopers. Als de omzet daalt, vallen de kosten in lijn, waardoor de zaken en aandeelhouders worden beschermd. Bedrijven met zeer variabele kostenstructuren hebben een lage operationele hefboomwerking. Alles anders gelijk, bedrijven met een lage operationele hefboomwerking zullen meer concurrentie hebben, maar ze kunnen gemakkelijker pijnlijke dalingen in omzet en kasstroom overleven, omdat het bedrijf natuurlijk en organisch rechtgrootte zelf zonder veel moeilijke beslissingen heeft.

Een potentieel probleem bij het analyseren van een winst- en verliesrekening die u zou kunnen ondervinden als u twee bedrijven in dezelfde bedrijfstak vergelijkt, is het feit dat bepaalde uitgaven kunnen worden ingedeeld onder de kosten van de verkochte afdeling of de verkoop-, algemene en administratieve sectie .

Dit kan de brutowinstmarge en de winstmarge lijken te verschillen, zelfs als de bedrijven anders economisch identiek zijn.

Deze pagina maakt deel uit van Investeringsles 4 - Hoe een inkomensverklaring lezen. Om terug te gaan naar het begin, zie de inhoudsopgave.