De geheimen van een succesvolle verkoopbrief

In 1990 liep Budweiser een leuke advertentie voor een nieuw soort bier genaamd Bud Dry. En de tagline voor de commercial was "Waarom vraag waarom?" Het was een succes, om verschillende redenen, maar de grootste was geworteld in de geschiedenis van grote reclame technieken.

Onbekend naar het advertentiebureau, ze hadden gestopt op een eeuwenoude marketingconcept. Om mensen de reden te geven waarom WAAROM je iets doet, is een van de meest krachtige invloeden van menselijk gedrag, en heeft de test van de tijd gestaan.

Het is het krachtige geheim achter enkele van de beste reclame ter wereld, en het is een die je moet beheersen.

In zijn boek 'Influence: The Psychology of Persuasion', Robert Cialdini, Ph.D., spreekt over een experiment van de sociale psycholoog van Ellen Langer, Harvard, die concludeerde dat mensen een reden zouden hebben voor wat ze do. Haar experiment bestond uit mensen die wachten in de rij om een ​​bibliotheekkopie te gebruiken, en dan hebben experimenten vragen om vooruit te komen.

Het eerste excuus dat was gebruikt was "Excuseer me, ik heb vijf pagina's. Mag ik de Xerox-machine gebruiken omdat ik in een rush ben?" Dit verzoek, gekoppeld aan een reden, was succesvol 94 procent van de tijd. Echter, wanneer de experimentator alleen een verzoek heeft gedaan, "Excuseer mij, ik heb vijf pagina's. Mag ik de Xerox-machine gebruiken," werd het verzoek slechts 60 procent van de tijd toegekend. Een belangrijke daling!

Nu voor de shocker.

Het verschil lijkt tussen de twee verzoeken de aanvullende informatie van "omdat ik in een rush" ben.

Dat is niet het geval.

Want in een derde test vraagt ​​de experimentator: "Excuseer me, ik heb vijf pagina's. Mag ik de Xerox-machine gebruiken omdat ik kopieën moet maken?" Er is geen reden genoemd of nieuwe informatie wordt voorgesteld, alleen de woorden "omdat."

Deze keer zeggen een volledige 93 procent van de mensen ja gewoon door het woord

omdat . En het maakte niet eens uit dat er geen reden was gegeven. Gewoon het woord omdat een magische reactie geactiveerd.

Gebruik psychologische triggers tot uw voordeel

Psychologische 'triggers' kunnen uw succesvolle succesvolle succesvolle verkoopcijfers verhogen, of u nu online verkoopkopie of direct mail kopieert.

Max Sackheim, beroemd om de langlopende advertentie "Doe deze fouten in het Engels" en de oprichter van het boek-van-de-maandconcept, zegt: "Wanneer u een claim of een speciale aanbieding in uw reclame doet, kom dan met een eerlijke reden waarom en dan oprecht op te geven. U zult veel meer producten op deze manier verkopen. '

Hier zijn twee voorbeelden:

In plaats van te schreeuwen

• VERKOOP zoals zoveel andere winkels zouden , John E. Powers, een van de beste copywriters, schreef deze advertentie om prospects een legitieme reden te geven waarom zij hun geld in een warenhuis in Pittsburgh zouden moeten besteden in ernstige financiële problemen: 'We zijn failliet.We zijn $ 125.000 meer verschuldigd dan we kunnen betalen, en deze mededeling zal onze crediteuren op onze nek brengen. Maar als je morgen morgen aankomt, krijg je het geld om ze te ontmoeten. Als dit niet het geval is, zullen we naar de muur gaan. " Deze advertentie was verantwoordelijk voor het opslaan van de winkel.
  Een andere advertentie die door een andere handelaar is geschreven door Powers, verklaarde:" We hebben veel rotte regenjassen die we willen ontslaan van. "Dit heeft de volgende ochtend de volledige inventaris van regenjassen uitverkocht. En deze krachtige verkoopbrief en ad copy-strategie werken net zo goed vandaag.
• Hoe? Waarom? Werkte wonderen op medische verkoopkopie < Met behulp van dit geheime wapen hielp ik een medisch materiaalbedrijf een massief beleggingsrendement van 1, 073% produceren, gewoon door middel van 'reden-waarom'-kopie.

Het uitgangspunt was hoe we een product kunnen verkopen voor de ongelooflijk lage prijs van slechts $ 477. Dit product verkoopt regelmatig ongeveer $ 695 - $ 895. Vervolgens verklaarde de advertentie dat de prijs zo laag was omdat de fabrikant marktaandeel wenst te krijgen en meer verpleegkundigen en artsen gewend raken aan het gebruik van hun product. Het was een grote winnaar en een grote geldmaker voor de klant.

Hier kunt u emotioneel, psychologisch toepassen al triggers naar uw verkoop brief exemplaar:

Laten we zeggen dat u een langzame tijd van jaar hebt en u uw bedrijf tijdens deze periode wilt verhogen.

Schrijf een simpele verkoopbrief aan uw klanten en maak een speciaal aanbod, alleen goed tijdens uw trage periode.

Misschien gooit u extra gratis bonussen, extra diensten of speciale kortingen gewoon in omdat het uw 'langzame tijd' is en u moet toch uw personeel betalen.

Laat mensen "achter de schermen" bij je bedrijf zien …

Bent u over de koopwaar van goederen, omdat klanten om een ​​of andere reden alleen de deluxe widget willen, maar u heeft tonnen van de basis besteld?

Heeft u een overstroming gehad en moet u uw inventaris liquideren?

Heeft u geld nodig om te kunnen betalen voor uw neusbaan?

• De kracht van de waarheid
• Wat de reden ook is, vertel je vooruitzichten de waarheid. Het is het krachtigste wapen in reclame en marketing, en het is verrassend makkelijk te gebruiken.

Om een ​​of andere reden wil iedereen mysterieus zijn over hun zaken. Als je de prijs verlaagt, denkt niemand dat je het doet, alleen omdat je zo'n mooie man bent. Dus laat mensen de reden weten waarom.

Als u mensen een goede, geloofwaardige reden geeft, reageren ze met een open geest en nog belangrijker, een open portemonnee.

Toonaangevende Online Copywriting Expert Yanik Silver heeft geholpen met tienduizenden bedrijven om een ​​stijging van hete, nieuwe, gekwalificeerde leads, verkoopbenoemingen en klanten te creëren met een kopersverkoopkopie dat daadwerkelijk verkoopt. Krijg 49 van Yanik's winstgevende verkoopbriefjablonen die u snel en makkelijk kunnen helpen om een ​​verkoopbrief te creëren die gegarandeerd is om uw product of diensten te verkopen.