De verkoopomgeving verandert constant en experts proberen altijd te voorspellen hoe het er in de komende maand, volgend jaar en volgend decennium zal uitzien. De uitdaging om dergelijke voorspellingen te maken is dat nieuwe technologieën en andere gebeurtenissen die niemand kan voorspellen, enorme gevolgen kunnen hebben voor zowel hoe we verkopen en hoe onze klanten kopen. Het internet en sociale media zijn slechts twee recente - als significante - voorbeelden van hoe de omzet op belangrijke manieren kan veranderen.
Er zijn nog enkele verkooptendensen die we van verwachting in de nabije toekomst kunnen blijven bouwen, aangezien er geen technologische omwentelingen optreden.
Het aantal vooruitzichten zal groeien
Aangezien de bevolking van de planeet Aarde blijft groeien, zo zal het aantal vooruitzichten voor uw bedrijf en product. Als u B2B verkoopt, dan komen uw nieuwe vooruitzichten uit nieuwe en groeiende bedrijven. Dit is over het algemeen goed nieuws voor verkopers, aangezien het aantal verkopen dat u verwacht te maken ook over het algemeen onvermijdelijk zal toenemen. Aan de andere kant, als u meer vooruitzichten heeft om te spreken en meer verkoop te maken betekent dat u steeds efficiënter moet worden om gewoon bij te blijven. Dat betekent dat het belangrijk is dat u uw verkoopproces en uw tijdbeheervaardigheden voortdurend verbeteren. Zorgeloos om het even welke niet-verkoop gerelateerde activiteiten uit te breiden en een laser focus te ontwikkelen op die activiteiten die daadwerkelijk bijdragen tot uw verkoop.
Het aantal concurrenten zal ook groeien
Sommige van deze nieuwe bedrijven die zich ontwikkelen en groeien zullen helaas geen vooruitzichten zijn, maar concurrenten. En zoals u en de andere verkopers in uw bedrijf verwacht worden meer verkoop te doen, zullen alle verkopers voor uw concurrenten werken.
Zodra de taart groeit, zullen er meer mensen worden omhoog om grotere plakjes te maken. Natuurlijk zullen deze concurrenten nieuwe producten ontwikkelen en hun verkoopbenaderingen verfijnen om u te proberen te verslaan. Wat dit voor u betekent, is dat u ook moet verfijnen hoe u verkoopt. U kunt het niet veroorloven om uw verkoophoogte verouderd te maken - in plaats daarvan moet u blijven aanpassen en verbeteren, ongeacht hoe goed u denkt dat het nu is. Zelfs de beste verkooppresentatie wordt verouderd en verouderd als u het niet regelmatig bijwerkt. Als u geen vooruitzichten wilt verliezen, moet u uw presentatie verfijnen VOORDAT het begint te worden.
Klanten worden minder loyaal
Met al deze nieuwe concurrenten die rondgaan met nieuwe producten, nieuwe promoties en allerlei sappige speciale aanbiedingen, zullen zelfs uw meest dieharde klanten worden verzocht om een Schakel gewoon om te zien wat ze elders kunnen krijgen. Dit kan een groot probleem voor u zijn, maar met een beetje strategie van uw kant, kunt u het in een winst maken.Wanneer een klant besluit te vertrekken, behandelt ze met groot respect en op alle manieren proberen het een positieve ontmoeting te maken. Dan, enkele maanden of een jaar later, krijg je contact op met de klant en vind je hoe het gaat.
Als ze zelfs een beetje minder dan een geweldige ervaring hebben gehad met hun nieuwe leverancier, is de klant vrijwel bereid om terug te keren - en als het echt onaangenaam is, zullen ze waarschijnlijk gelukkiger zijn dan ooit om weer met je te werken . En natuurlijk geldt ook dat de klantenvertrouwen van uw concurrenten afneemt. Dit geeft u meer kans dan ooit om hun beste klanten te verzoeken om over te stappen.
Vooruitzichten zullen meer onderzoek doen voordat ze kopen
Het internet en de daarmee verband houdende technologieën hebben informatie veel meer beschikbaar gemaakt voor het publiek dan voorheen. Zelfs een paar decennia geleden hadden de vooruitzichten geen andere keuze dan om op de verkopers te vertrouwen op productinformatie. Tegenwoordig kan elke 12-jarige met toegang tot Google in een paar minuten enorme hoeveelheden productinformatie opgraven. En natuurlijk zijn de prospecten meer geneigd om informatie te verstrekken die door klanten of bronnen van derden wordt verstrekt dan zij vertrouwen op wat verkopers hen vertellen.
Als gevolg hiervan komt er op het moment een prospect in contact met een verkoper, misschien weet hij zo veel over het product zoals de verkoper doet. Bovendien, als hij het punt heeft gehad om met een verkoper te willen spreken, heeft hij waarschijnlijk er bijna over ingestemd om dat product te kopen. Deze trend zal een aanzienlijke impact hebben op hoe u verkoopt, aangezien prospecten die naar u toe komen, praktisch klaar zullen zijn om te kopen, terwijl vooruitzichten dat u koud bellen veel zelfstandig wil doen voordat zij bereid zijn te plegen.
Korte verkoop zonder moeite - strategische korte verkoop
De strategische kortverkoop zonder lastig is mogelijk onder bepaalde omstandigheden. Hoe te doen een nee ontberingen korte verkoop.
Ontdek wat je moet verwachten van auto verkoop banen
Als je van auto's houdt en liefde verkoopt, misschien ben je zou moeten overwegen om zowel als uw carrière te mengen. Hier is een overzicht van de baan en enkele tips over het landen van een baan.
Koop je prijs en verkoop snel als de markt dalt
Downmarkten zijn je vriend niet als je probeer je huis te verkopen, maar hier zijn enkele strategieën om je huis te verkopen in een dalende vastgoedmarkt.