Ontdek wat je moet verwachten van auto verkoop banen

Amerikanen hebben een liefdesaffair met auto's. Naast het bezit van een huis is auto-eigendom onderdeel van de Amerikaanse droom. Het helpen van mensen om een ​​stukje van hun Amerikaanse droom te grijpen is het werk van een autoveralaris.

Ondanks de negatieve connotaties die veel samenhangen met autodealers en autoverkopers, is een carrière in autoverkoop een fantastische keuze voor velen. Niet alleen kunnen sales professionals een indrukwekkend inkomen verdienen, maar de geleverde verkoopvaardigheden kunnen onbetaalbaar zijn.

De Dealership

Tenzij u de financiële middelen hebt om uw eigen dealer te starten, werkt u voor een gevestigde autodealer. Dit betekent dat u elke werkdag aan de dealerschappen rapporteert, met uw verkoopmanager samenkomt, de dag voorbereidt en tijd doorbrengt met uw medewerkers. Net als elke andere baan, als het dealerschap en de mensen waar u voor en voor werkt, moeilijk, te veeleisend, negatief en onbetrouwbaar zijn, wordt u uitgedaagd om uw positie in de automatische verkoop te genieten. Voor anders dan externe verkoopposities, besteden u lange uren bij de dealer.

Het kiezen om te werken voor een goed gerespecteerde dealer die een bemoedigende en ondersteunende omgeving bevordert, is, net als elke andere verkoopbaan, cruciaal voor uw succes op lange termijn en geluk. Terwijl degenen die voor langere tijd uit het werk zijn geweest, kan men suggereren dat het kiezen van waar je werkt vaak niet een optie is. Echter, de meeste dealers ervaren een hoge turn-over tarief, waardoor kansen voor degenen die geïnteresseerd zijn in auto-verkoop.

Zoals bij elke andere baan, zal het onderzoek naar lokale dealers waarschijnlijk zien welke goede werkplekken worden beschouwd.

Nieuw, Gebruikt of Beide

De meeste dealers vervoeren beide nieuwe auto's en gebruiken. In het algemeen wordt meer geld verdiend bij het verkopen van gebruikte auto's dan het verkopen van nieuwe. Dit komt voornamelijk doordat het publiek toegang heeft tot internet, waar ze snel en gemakkelijk nieuwe autoprijzen kunnen opzoeken en concurrerende citaten krijgen met een paar klikken van een muis.

Dealers die alleen gebruikte auto's verkopen, hebben meestal minder verkopers, minder auto's op hun loten en hebben de reputatie om goed te zijn, goed, gebruikt autoverkopers. Terwijl er gebruik wordt gemaakt van autosales professionals die deze negatieve reputatie leggen, is de tag grotendeels ongerechtvaardigd en mag u niet voorkomen dat u deze lucratieve en lonende verkoopcarrière nastreeft.

Commissies

De meeste auto sales professionals hebben een compensatie programma dat zowel een basissalaris als een commissie programma bevat. Terwijl dit gemengde compensatieplan gebruikelijk is, zullen de meeste dealers elk hun eigen unieke draai op het compplan hebben. Sommige mogen alleen commissies aanbieden voor gebruikte autoverkoop en plaatsingskosten voor de verkoop van nieuwe auto's geven.Anderen hebben misschien helemaal geen salaris, nog kunnen anderen een "draw" tegen commissies aanbieden.

Welk compensatiemodel je dealer aanbiedt moet volledig worden begrepen voordat je een auto gaat verkopen. Zoals bij elk comp-plan zijn er manieren om uw inkomsten te maximaliseren door op bepaalde gebieden te richten. Alleen met een goed begrip van uw compep kunt u bepalen welke verkoopvaardigheden u het meest nodig hebt om te ontwikkelen om succesvol te zijn.

U moet ook in gedachten houden dat de dealer met hun gewenste gebieden heeft die zij willen dat hun vertegenwoordigers zich richten.

Gelukkig hebben de meeste gevestigde dealers intelligent hun plannen ontworpen om hun vertegenwoordigers te motiveren om te verkopen wat het dealerschap de meeste winst maakt.

De voordelen

Naast een lucratieve compensatieplan, geniet een succesvolle verkopers in de auto-industrie vaak demo-auto's, fabrikantbonusplannen, kortingen op voertuigen, service en auto-onderdelen.

De belangrijkste nadeel aan autoverkoop is de uren die de meeste vertegenwoordigers naar verwachting zullen uitgeven bij de dealer. Het is niet ongewoon dat reps 12 tot 14 uur dagen inbrengen, waarvan er vaak sprake zijn van uren die wachten op een auto shopper om te stoppen om naar een voertuig te kijken. Hoewel deze downtime gebruikt kan worden om te bezoeken met andere verkopers, gebruiken de meest succesvolle reps downtime om prospects op te volgen, klanten te bellen om ervoor te zorgen dat alles goed met hun voertuig gaat of om tijd te spenderen om hun verkoopvaardigheden te verbeteren.

Auto-verkoop legende Joe Girard, die algemeen wordt geaccepteerd als de grootste auto verkoper in de wereld, heeft zijn downtime gebruikt om kaarten aan zijn klanten te schrijven. Joe stuurde verjaardagskaarten, verjaardagskaarten, vakantiegroetjes en aankondigingsjaren aan al zijn klanten. Het bericht dat hij in de meeste notities schreef, was gewoon: "Ik vind je leuk!"

Eenvoudig, krachtig en een beter gebruik van downtime dan het controleren van de score van het Yankees-spel.