Het verkoopbudget staat centraal bij effectieve bedrijfsplanning

Zijn we correct gepland - zullen we geld verdienen? Hoe weet je dat? Het antwoord ligt in het ontwikkelen en analyseren van het bedrijfs- of hoofdbudget voor uw bedrijf. Het eerste en meest elementaire onderdeel van het werkingsbudget is het verkoopbudget, waarin de verwachte eenheden en verwachte omzet van het verkoopplan worden vermeld (heeft u een verkoopplan?). Hoe nauwkeuriger uw verkoopverwachting is, des te effectiever kan u het bedrijf beheren.

Het verkoopbudget herdenkt de verkoopverwachtingen van een bedrijf voor de komende boekhoud- of budgetperiode en voegt bruto-inkomsten toe aan het verkoopplan. Het wordt uitgedrukt in zowel eenheden als dollars. Kleiner bedrijven, met beperkte productcategorieën en -gebieden, kunnen de verkoopbegroting voor het bedrijf in het algemeen ontwikkelen. Grotere bedrijven, met een reeks producten, aggregeren het budget meestal in productcategorieën en / of geografische regio's omwille van de eenvoud en om de klus op tijd klaar te krijgen. Het verkoopbudget wordt meestal opgesteld en gepresenteerd in een maandelijks of driemaandelijks formaat (een jaarlijks formaat biedt weinig bruikbare inzichten en wijst niet op kansen).

Verschillende afdelingen dragen bij aan het verkoopbudget. Natuurlijk komt het merendeel van de input uit het verkoopteam, die dagelijks met klanten omgaan. Marketing draagt ​​promotionele informatie bij, die zowel de timing als het volume van de verkopen kan beïnvloeden.

Engineering heeft mogelijk inzicht in nieuwe productontwikkelings- en releasedatums, evenals het stopzetten van oudere producten. De directie kan deze cijfers beoordelen en herzien op grond van geplande desinvesteringen of overnames.

De sleutel tot een realistisch en succesvol verkoopbudget is de vergelijking met het budget van het vorige en vorige kwartaal.

Een voorbeeld van een eenvoudig verkoopbudget

Als we ArtCraft Pottery gebruiken als ons voorbeeld, dat komt uit het artikel over budgettering - hoe de operationele begroting te ontwikkelen, kan de volgende informatie worden gebruikt om het verkoopbudget te ontwikkelen: < Het volgende is de informatie voor kwartalen 1 t / m 4 voor ArtCraft Pottery. De verkoopprijs per stuk aardewerk is $ 10. 00. We hebben het verkoopbudget nodig voor elk kwartaal plus het totaal voor het jaar. Dit zijn voorspelde verkoopcijfers die worden geleverd door de verkopers in het veld.

Verkoopbegroting voor ArtCraft Pottery

Quarter

1	2	3	4	Year	Units
1, 000	1, 200	1, 500	2, 000	5, 700	Verkoopprijs per eenheid
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	Begrote verkoop
$ 10, 000	$ 12, 000	$ 15, 000	$ 20, 000	$ 57, 000

Overweging

een verkoopbudget is wishful denken zonder een verkoopplan. Een verkoopplan bestaat naast een marketingplan en samen worden ze uitgezet voor een specifieke periode op basis van de huidige kennis,

De doelstellingen (in grote lijnen)

• De doelen (eindig en meetbaar)
• Een definitie van uw doelmarkt
• De strategieën en tactieken die het beste werken en waarom
• Het quotum en de motivatie van het verkoopteam
• Budget
• Tijdlijn
• Het verkoopplan is niet in steen gebeiteld.Bekijk het in plaats daarvan als een streep in het zand. Het leeft en ademt en houdt ervan om op de hoogte te blijven van nieuwe informatie die eerdere denkpatronen en plannen kan ondersteunen of ontsporen.

Het is directioneel en geeft een traject en doel aan de inspanningen van uw verkoopteam.