Video: Merchandising mix, assortments and vocabulary 2024
De term "merchandise mix" is in wezen het productassortiment dat een winkel biedt. Het verwijst naar de breedte en diepte van de producten die een bepaalde winkel doet op een regelmatige basis. Het is niet altijd gemakkelijk om een goede balans te vinden tussen de producten die een winkel zou kunnen bieden, dus het is de moeite waard om zorgvuldig te overwegen.
Hoe Merchandise Mix Impacts Retail
Als een winkel aandelen te veel van een verscheidenheid aan goederen, kan het gebrek aan focus, die klanten kan verwarren.
Als ze niet duidelijk zijn over wat de winkel aanbiedt en wat ze daar kunnen kopen, is het moeilijk om klanten terug te keren.
Aan de andere kant, als een handelsmix te klein of beperkt is, loopt de winkel het risico van overschaduwd door beter gevulde concurrenten.
Neem de warenhuizen als voorbeeld. Een groot warenhuis zoals Macy's voorraad kleding, huisartikelen, schoonheidsproducten en enkele luxe artikelen. Dat lijkt op een grote mix, maar het is in overeenstemming met Macy's gevestigde merk. Als een nieuwe winkel al deze categorieën van goederen probeerde aan te pakken, zou het waarschijnlijk overweldigd zijn en niet in staat zijn om op dezelfde schaal als Macy's te concurreren.
Dus hoe kan een winkelier achterhalen welke artikelen te verkopen zijn en wat beter uit de mix kan zijn? Er zijn een paar belangrijke indicatoren om te overwegen.
Hoe weet u wat voorraad is?
Om dit te beantwoorden, kijk naar een aantal belangrijke statistieken, zoals uw inventarisstatus, prijspuntanalyse, vierkante inch analyse, categorieanalyse en bruto marge percentage.
Elk metrisch geeft inzicht in het antwoord, evenals het hebben van klantinformatie die wordt verstrekt door marketing (gegevens zoals items per order, reactiesnelheden, reactie op aanbiedingen, enz.).
Ken uw klantenbasis
Het is belangrijk om niet alleen te weten wat uw klanten in het verleden hebben gekocht, maar om te begrijpen wat ze in de toekomst zouden kunnen kopen.
Aangezien de meeste retailers geen kristallen bol hebben, hoe kunnen ze voorspellen wat klanten willen? Probeer de klant te vragen. Ontdek welke artikelen uw klanten bereid zijn te betalen en waar ze de waarde zien. Dat helpt u om te achterhalen welke veranderingen u moet maken aan uw merchandising mix, en welke dingen u alleen moet verlaten. Zoals het oude gezegde luidt, "als het niet is gebroken, maak het niet goed."
Krijg het meest bang voor je buik van verkopers
Laten we zeggen dat je twee verkopers hebt. Men heeft een dynamietproduct dat mensen bereid zijn om de hoogste dollar te betalen, en je kan het niet op de planken houden. Maar deze verkoper is moeilijk mee te werken, en heeft u tijd en geld gekost om hem op tijd te leveren en zoals beloofd te zijn.
De andere verkoper heeft een product dat geen records breekt, maar is een gestage, betrouwbare verkoper. Hij levert wanneer hij zegt dat hij wil, en geeft u geen ongewenste verrassingen.
Duidelijk in het bovenstaande scenario is het verleidelijk om te riskeren met de eerste leverancier door het enorme potentieel voor beloning. Maar als u echt rekening houdt met de tijd en energie die u op deze leverancier moet uitgeven, krijgt u het rendement op uw investering die u nodig heeft? Waarschijnlijk niet.
Uw merchandise mix moet weerspiegelen wie u als bedrijf bent, en dat omvat uw klanten en leveranciers.
Overweeg deze factor zorgvuldig voordat u uw planken opslaat.
Verzekeringsdekking Voor een bedrijf, een bar of een andere drankinstelling geldt een verzekering die nodig is voor een bar
. Leer welke soorten dekbedden een bar of taverne waarschijnlijk nodig heeft.
Wat is een promotie-definitie en een verklaring van hoe promotie afwijkt van reclame voor kleine onderne-mers. > Wat is een zakelijke promotie? Een definitie
Wat is het Gross Merchandise Volume (GMV)?
Het bruto merchandise volume is een figuur dat bij scepticisme moet worden beschouwd wanneer het wordt gebruikt om een financieel welzijn van een bedrijf te beschrijven.