Retailmarkdowns

Markdowns zijn simpelweg het verschil tussen de oorspronkelijke verkoopprijs en de werkelijke verkoopprijs in uw winkel. Met andere woorden, het vergelijken van de prijs die u op het label plaatst tegenover wat u eigenlijk voor het verkoopt. Wanneer u als percentage koppelt, neemt u de markdown dollars en verdeelt u door de verkoop. Neem dat resultaat en vermeerder het met 100 om een ​​percentage te krijgen. Zo ziet het er uit:

(Originele Prijzen - Verkoopprijzen) / Verkoop) x100 = Markdown%

Er zijn twee soorten markdowns die u in uw winkel zal nemen. De eerste is de voor de hand liggende - een verkoop of evenement. Dit is wanneer u een verkoop in uw winkel uitvoert zoals 25% van alle schoenen of Koop 1 Krijg 1 50% korting. In deze gevallen doet u een markdown. U verlaagt uw prijs om klanten te lokken om te kopen, waardoor u een aantal kasstroom voor uw bedrijf creëert.

Het tweede type markdown is een permanente prijswijziging. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u een bepaalde stijl van schoen in vier kleuren kocht. U plaatst ze allemaal op de verkoopvloer op $ 100 per stuk. Maar twee maanden later heb je twee van de kleuren verkocht en een van de derde, maar je hebt geen van de vierde kleur verkocht. In dit geval vertelt uw klant u dat ze niet 100 dollar betalen voor die kleur. Dus, u verlaagt de prijs om de klant te lokken om te kopen.

De beste praktijk is om de prijs alleen te verkleinen op de kleur die niet tegenover alle stijlen verkoopt.

Waarom wil je een markdown maken op de schoenen die tegen een volledige prijs verkopen? Veel klanten kijken naar die verkoopprijs en beschouwen nu de kleur. In feite is een goede praktijk een koop 1 te doen krijg 50% korting op de non-selling kleur. Vaak zal een klant de kleur overwegen als de prijs juist is.

Markdowns zijn onvermijdelijk in de retail. Typisch komen ze omdat een slechte beslissing is genomen bij het kopen. Toen ik op de raad van de Universiteit van North Texas School of Merchandising was, hebben we de graadplannen en leerplannen voor studenten bekeken die kopers werden. Ik was verbaasd over hoe veel de nadruk werd gelegd op de mode van het product en hoe weinig werd geplaatst op wiskunde. Door het werken met de faculteit verdrievoudigen we de hoeveelheid wiskunde die een student nodig heeft voor de graad. Waarom?

Omdat het kopen van inventarisatie over wiskunde veel meer gaat dan het gaat over je modezin. Ga bijvoorbeeld terug naar onze vier kleuren in ons schoenvoorbeeld. Als je goed had gedacht en probeerde markdowns te vermijden, had je 12 paar elk van de twee kleuren gekregen die je wist dat het een hit zou zijn en slechts zes paar elk van de andere twee kleuren. Op deze manier, als een markdown nodig is, zal het je niet zo sterk beïnvloeden.

Terwijl een markdown gebruikt wordt om de klant te stimuleren om het item te kopen, zou een andere overweging hierbij zijn om uw verkoopmedewerkers te stimuleren.Met behulp van een "spiff" kunt u uw markdowns in uw winkel verminderen. Een spiff is een speciale betaling gedaan aan de verkoper die de schoen verkoopt (of portemonnee of tv, enz.) Het is een vast bedrag voor elke verkoop.

Bijvoorbeeld, als u deze schoen verkoopt, betaalt u een extra $ 5 spiff.

Spiffs voor werknemers zijn om twee redenen slim. Eén, de medewerker wordt beloond voor hun gedrag om u te helpen slechte inventarisatie te verwijderen. En ten tweede, $ 5 (terwijl nog steeds een markdown - hoewel het zal verschijnen in de verkoopkosten op de P & L) is veel goedkoper dan een 20% markdown op de oorspronkelijke verkoopprijs.

De waarheid is, hoe groot de aansporing voor de werknemer is, soms doe je gewoon slechte koopbeslissingen - we hebben allemaal! En in deze gevallen gaat er geen spijker op. De beste praktijk is nooit verliefd te raken op uw inventaris. Laat je ego of trots niet in de weg komen. Als het een slecht product is, markeer het neer en pak het uit.

Veel retailers houden zich te lang aan inventaris aan het proberen om "het meeste uit de verkoop te halen. 'Helaas, hoe langer het in uw winkel zit, des te groter wordt het en hoe meer het uw visuele aantrekkingskracht beïnvloedt - wat een klap is voor uw klantenervaring.

Plus, een schoen op de plank is niets aan uw bedrijf waard als een rekening verschuldigd is. Cashflow, daarentegen is. Soms is de beste praktijk om de markdown te maken en de goederen te ontdoen die de cashflow creëren om de volgende keer met je een beter product op te lossen.