Kortingsprogramma voor marketing: kan het voor uw bedrijf werken?

Zijn kortingsmarketingprogramma's een effectieve manier om uw producten te bemarken?

Onlangs heb ik een interview gedaan over het onderwerp rabatmarketing. Ik realiseerde me niet dat zo veel bedrijven dit soort marketing overwegen, maar niet zeker zijn van de voor- en nadelen. Zijn kortingen een goede manier om uw producten te bemarken en de prijsgevoelige consument te trekken?

Gebalanceerde campagne

Als het gaat om kortingen, moet een effectieve campagne een evenwichtige campagne zijn.

Er zijn veel onderdelen die u in aanmerking moet nemen bij het opzetten van een kortingsprogramma. Zij omvatten de oprichting van het programma, het controleren van het snijden en de verwerking van de vervulling. U kunt een kortingsruimten gebruiken als u niet beschikt over de arbeidskrachten om uw kortingsprogramma te behandelen, maar zorg ervoor dat u hun kosten grondig onderzoekt, omdat sommige clearinghuizen bekend zijn om in rekening te brengen voor onbetaalde kortingen.

Een succesvol kortingsprogramma moet een waargenomen waarde hebben. Kortingsprogramma's werken meestal het beste bij duurzame goederen, hogere ticketartikelen. Hoe groter de waarde van de korting, des te groter is de kans op verlossing. Overweeg dit, meestal is een korting die vijf dollar is waard, makkelijk vergeten of geacht niet waard te zijn voor de tijd die nodig is om het in te zenden, maar een grote korting die $ 75 of $ 100 kost. Mensen zullen de tijd nemen om ze in te sturen. A Goede vuistregel is hoe groter de waarde van de korting, des te groter de kansen dat de consument die korting zal inwisselen.

Hoe kleiner de korting des te kleiner is het aflossingspercentage. Het is echter ook een fijne lijn en gaat terug naar de waargenomen waarde van de korting.

We weten op basis van marktonderzoek dat de sleutel tot een goed kortingsprogramma het een probleem maakt om de korting te verlossen. We noemen dit slippage, de consument koopt het product met het doel om de korting in te zenden.

Ze maken geen gebruik van het aanbod, omdat het te veel moeite is om de verzameling papierwerk en aankoopbewijzen samen te stellen. Terwijl dit uiteindelijk het idee is achter kortingsprogramma's voor marketing, kan deze procedure de consument een vage gevoel hebben dat hij in de steek gelaten is. Dit is niet het teken dat u op een consument wilt verlaten dat u in de toekomst aankopen van u wenst.

Belangrijkste factoren

Als u overwegen om een ​​kortingsprogramma te implementeren, beoordeel het aanbod ervoor dat het niet alleen waarde heeft waargenomen, maar dat het ook de besparingen en het verlossingsgemak balanseert, zonder dat u een slechte smaak in de mond doet. Uw korting marketing programma moet een gezonde balans hebben om succesvol te zijn.

Hierbij zijn enkele belangrijke factoren die rekening moeten houden bij het overwegen van een kortingsmarketingprogramma:

• Het verhogen van de grootte van een korting verhoogt niet alleen de verkoop maar de aflossingspercentages.
• Verhoging van de inspanningsvereisten om de korting te verliezen vermindert de verkoop- en aflossingspercentages.
• Verbruikers meer tijd geven om de korting te verliezen verhoogt de aflossingspercentages.

Er zijn FTC regels als het gaat om korting marketing om op de hoogte te zijn van.

• U moet de voorafgaande kortingskosten vermelden, evenals het bedrag van de korting. Een consument moet duidelijk kunnen identificeren wat hun kosten buiten de zak zijn.
• Uw kortingsbevordering moet duidelijk alle aanvullende voorwaarden bevatten die uw consumenten moeten weten. Dit omvat de belangrijkste voorwaarden voor eventuele aankoopvereisten, extra kosten en hoe lang het zal duren om hun korting te ontvangen.

Voor volledige FTC regels en voorschriften zie hun Big Print, Little Print, wat is de deal? brochure.

U moet ook een plan hebben om eventuele spiff of kortingsfraude te controleren en te behandelen. Gemiddeld zal een bedrijf 8 tot 9 procent fraude ervaren in een kortingscampagne. De beste manier om dit te beheren is het opzetten van een audit protocol met audits die gegevens met data vergelijken. Dit kan zo eenvoudig zijn als een uniek identificatienummer zoals een bonnetje selecteren en opgeslagen worden in een spreadsheet die u kunt verwijzen en zoeken naar duplicaten