Real Estate Website Lead Capture

Felicitaties aan die vastgoedprofessionals die geweldige SEO hebben met hun websites die hoog scoren in de zoekmachines. We weten dat dit een elitegroep is, maar ook gefeliciteerd aan degenen die de waarde van PPC, Pay Per Click, erkennen voor het genereren van gericht onroerend goed bezoekersverkeer voor hun websites.

En, een groot compliment voor die websites met geweldige inhoud, artikelen, informatie en statistieken die ervoor zorgen dat hun bezoekers betrokken blijven en zelfs terugkeren voor een andere look.

Met al deze dingen goed gedaan, zou je denken dat de leads zouden binnenstromen. Verkeerd! De meeste onroerend goed websites doen echt slecht werk om leads te genereren, wat betekent dat die verdachte bezoeker in een prospect wordt veranderd door hun contactgegevens te krijgen.

Gewoon vragen aan een websitebezoeker om zijn e-mailadres op te geven in ruil voor niks, of een plaats op je "Guest Roster" is nutteloos. Wat krijgt een gastrooster? Ze weten het - e-mail rommel. Zelfs aanmeldingsformulieren voor een nieuwsbrief zijn niet erg effectief. De bezoeker zou echt van je inhoud moeten houden, zien dat deze regelmatig wordt bijgewerkt en er meer van wil ontvangen via e-mail. Zij zullen niet en zij niet.

De overgrote meerderheid van bezoekers van onroerend goedwebsites blijft anoniem en verplaatst zich van de ene site naar de andere, waarbij ze de informatie verzamelt die ze van verschillende sites willen. Op een bepaald moment kan een gelukkige onroerendgoedprofessional zijn e-mailadres krijgen als hij of zij een vraag moet stellen.

De meeste doen dat niet, en ze zullen gewoon wegzinken. Uw taak is om een ​​aantrekkelijke reden aan te bieden voor die bezoeker om u graag zijn naam en e-mailadres te geven.

Gebruik van rapporten

Ongeacht hoe goed uw SEO, hoe hoog in de zoekmachines uw site wordt weergegeven of hoeveel u uitgeeft aan PPC, Pay Per Click-advertenties, er is er maar één meten van het succes van een website op een landgoed …

leads en commissies.

Zodra u erin bent geslaagd om een ​​potentiële koper of verkoper van onroerend goed uw website te laten bezoeken, zijn ze nog steeds slechts een 'verdachte'. Om van hen een 'prospect' te maken, moet u hun contactgegevens krijgen zodat u de lead kunt blijven koesteren totdat ze klaar zijn om onroerend goed te kopen of verkopen. Hoewel u wellicht geweldige inhoud op uw site heeft en veel van hun vragen beantwoordt, kunt u ze niet converteren als ze u hun naam en e-mailadres niet geven.

Uw bezoekers zullen u GEEN contactgegevens geven om in te loggen in uw gastenboek. Dat is oud en is toch nooit effectief geweest. Ze geven je hun e-mailadres niet gewoon omdat je erom vraagt. Ze zullen je die waardevolle informatie inwisselen voor iets van waarde voor hen. U moet rapporten, whitepapers en statistische analyserapporten voor uw marktgebied maken.Voorbeelden van rapporten die u kunt maken, zijn:

• Verkochte vastgoedanalyse per kwartaal of jaarlijks. MLS-statistieken met gemiddelde en mediaan verkochte prijzen en gemiddelde dagen op de markt tot verkocht.
• Aankoopcontractonderhandelingen die specifiek zijn voor uw marktgebied. Dit hoeft niet zo uniek te zijn, alleen maar op een manier die zegt dat je onderhandelingstactieken deelt die je hebt gezien en gebruikt in je markt.
• Repareer problemen die specifiek zijn voor buurten en bepaalde ouderdomswoningen in uw markt.
• Hypotheek- en financieringsproblemen in uw marktgebied.

Er zijn er meer, maar je krijgt het idee. Dit hoeven geen boeken te zijn, waarbij 3 tot 10 pagina's materiaal voldoende is om waardevolle informatie te geven. U biedt deze rapporten op uw site-pagina's die relevant zijn. Met andere woorden, de verkochte statistische rapporten worden aangeboden op IDX-zoekpagina's. De bezoeker is op zoek naar aanbiedingen en bevindt zich op het hoogtepunt van zijn interesse in de markt en prijzen. Hen krijgen om in te schrijven voor een statistisch rapport is veel eenvoudiger dan.

Bekijk deze rapportaanbiedingen overal op uw site en houd het aanbod zo relevant mogelijk voor de inhoud op de pagina. Laat de bezoeker een zeer kort formulier invullen, meestal alleen e-mailadres en naam.

Als u een veld voor een telefoonnummer hebt, maakt u dit veld optioneel, niet verplicht. Maak echter de naam en e-mailvelden verplicht. De volgende pagina van dit artikel gaat over een eBoek dat u eenvoudig voor uw website kunt maken, waarbij u veel lokale marktinformatie bij elkaar zoekt in een formaat dat uw bezoekers willen downloaden.

Bereid een eBook voor om uw bezoekers te bieden

Een ander geweldig aanbod op een website of blog dat uw bezoekers zal verleiden om u hun contactgegevens te geven, is een eBook. Je pakt wat geloofwaardigheid op, omdat je nu een 'auteur' bent. Dat is ook al zal het gewoon in PDF-formaat zijn en online worden afgeleverd. Het is nog steeds een boek dat je hebt geschreven. Het is niet zo moeilijk als je zou denken.

Open eerst je tekstverwerker, stel je titelpagina op en schrijf vervolgens een introductie over jezelf en algemene informatie over de vastgoedmarkt. Een of twee pagina's is goed. Daarna verzamel je content uit andere bronnen, dingen die je al hebt:

• blogberichten
• materiaal van je website
• elk afdrukmateriaal dat je hebt geschreven
• de rapporten die we net hebben gemaakt besproken op de vorige pagina

Er is niets mis met het recyclen van uw inhoud. U biedt tenslotte een service aan uw sitebezoeker door alles samen te voegen in één document dat ze naar believen kunnen downloaden en lezen. Dus, als je het eenmaal hebt samengetrokken en geformatteerd, hopelijk met een eenvoudige inhoudsopgave, wat is de volgende stap?

Hopelijk heeft u Adobe Acrobat of andere software om het naar een PDF-bestand af te drukken. Dan krijg je het geüpload naar je website, zodat je een URL hebt om e-mails in te sturen zodat de ontvanger kan klikken en het document kan downloaden. Bied het dan gewoon op uw website aan. U krijgt ze om een ​​formulier in te vullen met hun naam en e-mailadres, en ze krijgen de e-boeken onmiddellijk afgeleverd.