Vragen om te vragen voordat u een bedrijf koopt

Het kopen van een bedrijf is in principe een twee-stappen proces. Ten eerste moet u beslissen of het kopen van dit bedrijf een goede beslissing is, dan moet u het koopproces doorlopen. Op elk moment in deze volgorde kan u beslissen om terug te gaan. Laten we beginnen.

Stap één: Moet ik dit bedrijf kopen?

1. Waarom koop ik in plaats van mijn eigen te starten?

Er zijn veel redenen waarom je misschien een bedrijf wilt kopen in plaats van jezelf te starten.

Als u bijvoorbeeld een franchise wilt of een bedrijf dat precies wat u nodig hebt, kunt u veel tijd en geld besparen. Als, aan de andere kant, dit bedrijf niet goed past in wat u wilt, zou het beter zijn om uzelf te beginnen.

2. Is dit bedrijf op de juiste plaats?

Zoals in onroerend goed is de locatie alles en je moet je locatie selecteren voordat je begint met het zoeken naar bedrijven. Locatie is meer een persoonlijke beslissing dan een bedrijf en het vinden van de beste plek om te leven en te werken is belangrijk. Als een groot bedrijf op een locatie is waar je en je familie niet gelukkig zijn (klimaat, scholen, recreatie, nabestaanden) dan is het niet de juiste zaken. Blijf kijken.

3. Kan ik hier leven?

De tijd om deze berekeningen te doen is voordat u begint te onderhandelen en u moet deze vraag helemaal door het proces vragen, aangezien de dingen veranderen.

Als u niet kunt leven vanuit dit bedrijf, gezien prijs, inkomen, overhead en financiering, dan moet u misschien weg lopen van de deal. Bepaal eerst wat u moet leven. Begin dan zo snel mogelijk naar het bedrijf kijken om er zeker van te zijn dat er een controleerbaar inkomen is dat u en uw familie kan ondersteunen.

Op dit moment, als u tevreden bent dat dit het juiste bedrijf is, op de juiste plaats, en dat u deze onderneming kan laten draaien, bent u klaar om verder te gaan naar de volgende stap . Dit proces heet due diligence, omdat u zorgvuldige inspanningen doet om ervoor te zorgen dat alles over het bedrijf is wat u wilt, dus er zijn geen verrassingen. Het due diligence proces is complex en gedetailleerd, en het moet niet gehaast worden. Lees meer over het due diligence proces en wat het omvat.

Stap twee: onderhandelingen en details

4. Welke zakelijke adviseurs heb ik nodig?

De omstandigheden bepalen of u een makelaar nodig heeft om u te helpen bij het vinden en evalueren en aanschaffen van een bedrijf. Lees meer over wat een zakenmakelaar voor u kan doen. Vergeet niet dat de makelaar in de meeste gevallen voor de verkoper werkt, om de hoogste prijs te kunnen verkrijgen (en de hoogste commissie voor de makelaar), maar een goede makelaar kan voor u tijdens het aankoopproces een groot voordeel zijn.

U heeft waarschijnlijk ook twee andere bedrijfsadviseurs nodig tijdens het aankoopproces: (1) de diensten van een CPA of financieel adviseur die de financiële positie van het bedrijf kan evalueren en (2) een advocaat die kan helpen bij het opbouwen van de details van contracten en andere juridische documenten.

5. Wat koopt ik?

Dit lijkt op een vreemde vraag, maar er zijn verschillende mogelijkheden om een ​​bedrijf te kopen:

• U kunt alleen de bedrijfsmiddelen kopen, inclusief land en gebouw (indien eigendom), meubels en armaturen, apparatuur, leasehold verbeteringen, inventarisatie / work-in-process, onderdelen, de bedrijfsnaam, octrooien, handelsmerken / servicemerken, en eventueel auteursrechten. Afhankelijk van het type bedrijf kunnen de activa ook een lijst bevatten van terugkerende klanten of klantinformatie.
• U kunt ook de onderneming kopen als een entiteit , inclusief verplichtingen, zoals loonbelastingverplichtingen, betaalbare leningen, belastbare betalingen, hypotheken, schuldvorderingen en onbetaalde schulden en in afwachtende uitspraken.
• Als het bedrijf een vennootschap is, mag u alle of een deel van de voorraad van de vorige eigenaren kopen.

Het kopen van een bedrijf is afhankelijk van het bedrijfstype

Als u een eenmansbedrijf, LLC, of ​​een vennootschap koopt, koopt u waarschijnlijk alleen de bedrijfsmiddelen, niet de verplichtingen, en er is geen voorraad te koop.

Als de schulden van het bedrijf niet uit de opbrengst van de verkoop worden betaald, blijven ze de wettelijke verantwoordelijkheid van de vorige eigenaar. Bijvoorbeeld, zoals vermeld door INC., Laat de IRS geen zakenbezitters vrij van belastingverplichtingen (inkomstenbelasting of loonbelasting) wanneer een bedrijf wordt verkocht. Zij blijven als persoonlijke verplichtingen.

Andere verplichtingen, zoals bankleningen en hypotheken, moeten mogelijk door de vorige eigenaar (s) persoonlijk worden gewaarborgd. Alle aansprakelijkheden en andere uitstaande wettelijke verplichtingen moeten specifiek worden behandeld, zodat de nieuwe eigenaren geen aansprakelijkheid aanvaarden. Bijvoorbeeld, als het bedrijf betrokken is bij een rechtszaak, moet er een specifieke vrijstelling van de nieuwe eigenaar (en) zijn van aansprakelijkheid voor kosten die verband houden met de zaak of van eventuele gevolgen van de beslissing.

6. Betaal ik te veel? Wat is de waarde van het bedrijf?

Een van de eerste stappen in het due diligence proces is een waardering van het bedrijf, gedaan door een gekwalificeerde zakelijke taxateur. De vraagprijs door de verkoper moet in overweging worden genomen in vergelijking met de waardering. Verkopers hebben vaak veel emotioneel vermogen ingebouwd in het bedrijf, en als de verkoper te veel wil, en de waardering het niet ondersteunt, moet u misschien weg lopen van de deal.

7. Kan het bedrijf worden gefinancierd?

Tegelijkertijd, als u uw due diligence doet en de waarde van het bedrijf evalueert, moet u de financiering overwegen en bespreken. Een van de mogelijkheden is een earn-out, waar u in de loop der tijd een lening van de verkoper terugbetaalt, met de winst van het bedrijf. Traditionele bankfinanciering, handelskrediet en andere financiering kunnen gecombineerd worden.Als u geen financiering kunt vinden, wordt dit een niet-verkoop mogelijkheid.

Na al deze tijd en moeite is het wellicht mogelijk dat u een bedrijf hebt gekocht. Zo ja, gefeliciteerd!