Prijsstrategieën voor kleine bedrijven

De prijsstrategie van uw kleine onderneming kan uiteindelijk uw lot bepalen. Kleinbedrijfseigenaren kunnen winstgevendheid en levensduur garanderen door nauwlettend aandacht te besteden aan hun prijsstrategie.

In de zakelijke plannen die ik heb beoordeeld, is de prijsstrategie meestal de laagste prijsaanbieder in de markt. Deze aanpak komt uit een snelle weergave van concurrenten en veronderstelt dat u zaken kunt winnen door de laagste prijs te hebben.

Laagste prijzen winnen niet

Met de laagste prijs is geen sterke positie voor kleine bedrijven. Het nodigt klanten uit om uw product of dienst als commoditeit te zien en verduistert elke waarde die u aanbiedt. Plus, grotere concurrenten met diepe zakken en de mogelijkheid om lagere bedrijfskosten te hebben, zullen alle kleine bedrijven die op prijs alleen concurreren, vernietigen. Het vermijden van de laagprijsstrategie begint met het kijken naar de vraag in de markt door drie factoren te onderzoeken:

1. Concurrerende analyse: Bekijk niet alleen de prijzen van uw concurrent. Kijk naar het hele pakket dat zij aanbieden. Betalen zij prijsbewuste consumenten of de welvarende groep? Wat zijn de toegevoegde waarde diensten? Hoe kan je vergelijken?

2. Plafondprijs: De plafondprijs is de hoogste prijs die de markt zal dragen. Survey deskundigen en klanten om prijsbeperkingslimieten vast te stellen. De hoogste prijs in de markt is mogelijk niet de plafondprijs.

3. Prijs elasticiteit: Volgens de Harvard Business Review:

De meeste klanten in de meeste markten zijn gevoelig voor de prijs van een product of dienst, en de veronderstelling is dat meer mensen het product of de dienst zullen kopen als het goedkoper en minder is zal het kopen als het duurder is. Maar … prijselasticiteit laat zien hoe goed de klantvraag voor een product op basis van zijn prijs is. Marketeers moeten begrijpen hoe elastisch , gevoelig voor prijsschommelingen of onelastisch , grotendeels ambivalent over prijswijzigingen, hun producten zijn als overwegen hoe u een prijs kunt instellen of wijzigen.

Sommige producten hebben een veel meer onmiddellijke en dramatische reactie op prijswijzigingen, meestal omdat ze beschouwd worden als goed-of-niet-essentieel, of omdat er veel vervangers beschikbaar zijn, "legt Avery uit. Neem bijvoorbeeld rundvlees. Wanneer de prijs dramatisch toeneemt, kan de vraag naar beneden gaan omdat mensen gemakkelijk kip of varkens kunnen vervangen.

Zodra u de vraagstructuur in uw branche begrijpt, controleer uw kosten en winstdoelstellingen zoals u in uw bedrijfsplan of financiën hebt gesteld.

Een prijsoorlog vermijden

Kom niet in een prijsoorlog - kans is dat je verloren gaat en niet meer op het werk bent. Neem deze 4 tips om een ​​dodelijke prijsoorlog te vermijden:

1. Verbetering van exclusiviteit: Producten of diensten die uitsluitend voor uw bedrijf zijn, bieden bescherming tegen dalende prijzen.
2. Drop High Maintenance Goods: Er kunnen producten of diensten in uw bedrijf zijn met hoge klantenservice en onderhoudskosten. Drop de nutteloze lijnen en ontdek wat klanten niet willen.
3. Toegevoegde waarde: Vind waarde die uw bedrijf kan toevoegen om op de markt te komen. Wees de meest unieke zaken in de categorie.
4. Branding: Ontwikkel je merknaam in de markt. Merknaambedrijven kunnen altijd in een prijsoorlog sterk blijven.

Kleine bedrijven met vaste prijsstrategieën kunnen een prijsoorlog en lage prijspositie ontkomen. Let goed op uw prijsbeslissingen. Uw bedrijf is afhankelijk van het.