Oude school of nieuwe school?

Er lijkt wat verwarring in de verkoopindustrie te zijn. Er zijn meerdere die beweren dat ze goeroes, experts of salesmasters zijn die erop aandringen dat, tenzij een verkopende vertegenwoordiger de "oude schoolwegen" van de verkoop heeft afgewezen en de nieuwe schoolbenadering heeft aangenomen, dat de rep gebonden is aan falen.

Dus voordat u besluit welke school van de verkoop beter is, moet u de basis van elk begrijpen.

De goede oude, getrouwe en ware, oude schoolbenadering tot verkoop

Voordat we praten over wat oude school over gaat, moeten we duidelijk maken wat het niet is.

Oude school is niet snel praten, oneerlijke verkopers, gericht op de afsluiting, met alles wat nodig is om de klant te ondertekenen op de stippellijn. De oude school gaat er niet om hard om elke klant te sluiten of los en vrij te zijn met overbeloftes en onderleveringen.

Maar die beschrijving is wat veel mensen denken als ze denken aan de verkoop van oude school.

Oude school gaat echt over het creëren van echte, blijvende relaties met klanten. Of degenen die zich abonneren op de 'oude school' manieren dit wel of niet noemen, waarover deze verkoopprofessionals geloven, is relatieverkoop.

Dit betekent dat het bouwen van een relatie met een klant een nummer is. Job nummer twee is het opbouwen van rapport en vertrouwen. En nummer nummer drie is om de klant te helpen een koopbeslissing te nemen.

Zodra deze banen zijn afgerond, houdt de sales rep contact met hun klanten om ervoor te zorgen dat ze blij zijn met hun aankoopbeslissing, vragen om verwijzingen en in staat zijn om meer dingen te verkopen aan de cliënt.

De nieuwe school van verkoop

Terwijl de oude school van verkoop zich richt op het opbouwen van relaties, gaat de nieuwe school eraan om zoveel mogelijk verbindingen te creëren, zichzelf als vakdeskundige te positioneren en als consultant te zijn dan een verkoopmedewerker.

Sinds de verspreiding van het internet en de vierentwintig bij zeven toegang tot informatie, hebben klanten de nieuwe school van verkoop, dat verkoopprofessionals klanten moeten uitdagen als ze hen helpen bij het nemen van koopbeslissingen.

Zij moeten een klant helpen om een ​​overvloed aan informatie te filteren om te komen tot de beste, meest geschikte beslissing die zij voor hun bedrijf kunnen maken.

De nieuwe school suggereert niet dat het bouwen van relaties met klanten niet belangrijk is, ze voelen gewoon dat er belangrijker zijn voor een sales rep om tijd door te brengen.

Dus, wat is echt beter?

In de eerste plaats bieden zowel de oude school als de nieuwe school enorme waarde voor degenen in de verkoop. Maar beide ontbreken. De oude school valt kort in zijn bijzondere focus op het opbouwen van relaties, terwijl de nieuwe school kort komt met zijn verminderde waardering van relatiebouw.

Klanten vandaag zijn veel beter geïnformeerd dan klanten waren slechts een decennium of twee geleden.Maar ze zijn ook veel drukker. Om dit te bewijzen, vraag je af of met alle toegang tot informatie en entertainment je hebt, heb je min of meer tijd om te spenderen op manieren die je wilt?

De waarheid is, hoe meer geïnformeerd wij zijn, hoe drukker we zijn.

En daarom is het zo belangrijk dat de verkopers vandaag de tijd doorbrengen om klantenrelaties te vestigen, te bevorderen en te vergroten, terwijl ze tegelijkertijd hun uitdagen en hen helpen bij het filteren van de informatie die mogelijk niet relevant is voor de probleem waarmee u hen helpt oplossen.

Bouw relaties en uitdag ze tegelijkertijd.

Misschien is dat zo snel mogelijk te realiseren, er zal nu een nieuwe, nieuwe school van verkoop plaatsvinden.