Oneven-even prijsbepaling in detailhandel

Een vorm van psychologische retailprijzen die suggereert dat klanten meer gevoelig zijn voor bepaalde eindcijfers. Er is veel onderzoek gedaan om te proberen het perfecte prijspunt voor een product te onderscheiden. Wat is de meest aantrekkelijke prijs voor klanten?

Oneven prijsstelling verwijst naar een prijs die eindigt op 1, 3, 5, 7, 9 net onder een rond nummer (bijvoorbeeld $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Zelfs prijsstelling verwijst naar een prijs die in een heel getal of in tiende afloopt (bijvoorbeeld $ 0, 50, $ 6, 10, $ 55,00).

Het idee is dat een prijs eindigt. 99 klinkt goedkoper in de geest van de klant dan die welke eindigt. 00.

WalMart heeft deze arena zeer sterk gesteld. Ze gebruiken een. 88 eindigen op hun prijsstelling. Opnieuw proberen ze een lagere prijs te verlenen. In feite weten ze dat de andere retailers $ 19 gebruiken. 95, dus ze gebruiken $ 19. 88. Het klinkt goedkoper. Het ziet er goedkoper uit. Het is goedkoper. Maar kan zo'n klein verschil in geld zo'n groot verschil maken? Het simpele antwoord is ja.

Volgens een studie van 1997 gepubliceerd in het Marketing Bulletin , eindigde 90% van de prijzen in reclamemateriaal in een vreemd cijfer (9, 7, 5). Dat was bijna 20 jaar geleden! Het is nog meer met de zaak vandaag. Psychologen betogen dat wanneer een klant een prijs van $ 1 ziet. 99 zij associëren het met $ 1 versus $ 2. Hoewel dit nog steeds een geldig argument is, zijn de meeste klanten in deze economie begonnen om op te richten ten opzichte van elkaar. Dus, als ze $ 19 zien. 95, ze denken niet dat ze $ 19 betalen.

Wat is er veranderd? Nou, voor de economie. We hebben de afgelopen 20 jaar een recessie gedaan. De middelklas is alles maar verdwenen, de kosten van levensonderhoud zijn nog steeds toegenomen en mensen hebben gewoon minder geld dan ze ook gebruikten. Voeg daarbij de komst van online winkelen waar de prijzen op elk moment van de dag direct kunnen worden gewijzigd.

Voeg daarbij apps toe voor je mobiel apparaat dat de prijs kan opsporen en je waarschuwt voor besparingen van de ene plaats naar de andere. Voeg daaraan toe, scanners op mobiele apparaten die kunnen zien of de prijs die u in deze winkel bekijkt, laag zijn of als u naar beneden de straat kunt gaan en het goedkoper kunt krijgen. Het concept showroom heeft ook een effect op de prijs.

Dus, betekenen dit allemaal dat oneven-even prijzen niet meer geldig zijn? Helemaal niet. Op vraag stellen klanten nog steeds, dat oneven prijzen goedkoper zijn dan zelfs. Hoewel de prijs $ 19 bedraagt. 99, mensen denken nog steeds dat het goedkoper is dan $ 20. 00. Een beetje van een conundrum dat ik weet, maar de feiten zeggen nog steeds prijsstelling in oneven getallen is de beste strategie.

Een van de nieuwste technologieën die op de retailmarkt komen, zijn digitale prijskaartjes. Dit stelt de detailhandelaar in staat de prijs van een product in real time aan te passen door een signaal aan de RF-tag op de plank naast het product te sturen.Met andere woorden, geen fysieke prijskaartjes op het product, alleen het digitale "teken" daarvoor. Deze nieuwe technologie wordt gebruikt voor het testen van ideeën zoals de tijd van de dagprijzen. Dit is het concept dat klanten in de avond meer betalen dan tijdens de dag - dat de ware koopjesjagers in de vroege tijden komen. Als dit waar is, kunnen de prijzen worden aangepast tijdens dagpatronen die de brutomarge voor de detailhandelaren maximaliseren.