Wat is Keystone-prijsbepaling?

Een van de manieren waarop je een veteraan in de winkel of tegen een newbie kunt vertellen, is de terminologie die hij of zij gebruikt. Zeggen ze bijvoorbeeld POS of kassa? Of gebruik een uitdrukking als 'bel to bell' om hun werkdag te beschrijven. (Dat betekent dat ze trouwens van open naar dicht werkten.) Maar een van de beste manieren is als hij de term 'sluitsteen' gebruikt bij het bespreken van marges.

Marges kunnen worden uitgedrukt in% of $ en vertegenwoordigen de hoeveelheid geld die de winkelier verdient als gevolg van de verkoop.

Het wordt bestuurd door de initiële markup of IMU van de merchandise. Opmaak is het verschil tussen de kosten van het product en waarvoor u het verkoopt of de marktprijs. Hoewel veel artikelen in de detailhandel tegenwoordig veel lagere marges hebben dan 'vroeger', is het beste scenario wanneer u keystone-marges kunt hebben.

In essentie verwijst keystone naar een prijsmethode voor het markeren van te verkopen goederen voor een bedrag dat het dubbele is van de groothandelsprijs - de prijs die u de leverancier voor het product hebt betaald. Dus, als een box je $ 50 kost, dan zou het maken van de IMU-prijs bij $ 100 "keystone" worden genoemd.

Deze strategie is gemaakt voordat we fancy computers hadden in de dagen dat je de wiskunde in je hoofd moest doen (als je je zoiets kunt voorstellen.) Als alles op keystone geprijsd was, kon je "risico" berekenen van kortingen of verkoop of aanbiedingen met grotere efficiëntie. Nu, verleend, als je 70% marges kunt krijgen, markeer je de koopwaar op dat niveau.

Dus denk niet dat het de strategie was om willekeurig alles keystone te maken voor eenvoudige wiskunde.

Vandaag de dag zijn er vanwege de hevige concurrentie druk op onze prijsstrategieën. Hoewel het geweldig zou zijn om alles op keystone te markeren, is het feit dat als de winkel aan de overkant het voor $ 90 verkoopt, de realiteit is dat je het niet voor $ 100 kunt verkopen.

Veel retailers lopen echter in de val om te concurreren met online retailers met hun prijzen en dit is een vergissing.

Veel recente onderzoeken hebben aangetoond dat klanten liever winkelen in een fysieke winkel. In mijn onderzoek ontdekte ik zelfs dat de belangrijkste reden waarom iemand online zou kiezen in een winkel niet de prijs is, maar het gebrek aan ervaring in de winkel. Met andere woorden, als de ervaring die een klant in de winkel en online ontvangt dezelfde is, zou iedereen de lagere prijs kiezen - inclusief mijzelf. Maar als de ervaring in de winkel uitzonderlijk is, vinden klanten het niet erg om iets meer te betalen voor merchandise. Het is hetzelfde als een geweldige ober tippen voor zijn service.

Gebruikers van millennials en Gen Z hebben met name verklaard bereid te zijn meer te betalen voor een ervaring in de winkel. Veel retailers hebben de keystone-tariefpraktijken opgegeven, omdat ze de voorkeur geven aan een lagere 'prijsoorlog' -verkoop, maar deze klanten van de volgende generatie zeggen dat dat niet moet.

Prijzen zijn een lastige zaak voor winkeliers. Te hoog en je wordt als luxe gezien. Te laag en je wordt gezien als korting / lage kwaliteit. Keystone is altijd een acceptabele opmaak voor klanten geweest. Het houdt je uit de luxe band (tenzij je luxe bent) en boven de goedkope jongens.

Uw prijsstrategie moet rekening houden met de toekomst. Hiermee verwijs ik naar het onvermijdelijke feit dat u de prijs van het artikel moet markeren om ze allemaal te verkopen. Het is een zeer zeldzame gelegenheid dat we elk item van een bepaald object voor de volle prijs kunnen verkopen. Vaker wel dan niet, verkoop je de eerste paar stukjes op volle marge, maar moet je het laatste paar markeren om ze kwijt te raken. We kunnen "verliefd worden" op merchandise en het niet willen markeren, maar hoe langer het op de plank ligt, hoe meer geld het je eigenlijk kost. Het is beter om het te markeren en het geld te krijgen om wat nieuwe, nieuwe inventaris te kopen dan om je genegenheid ervoor te behouden. Bovendien moeten er coöperatieve fondsen voor leveranciers zijn om u te helpen de korting te betalen.