Wat is Keystone Pricing in Retail?

Keystone is een retail term in verband met prijsstelling. Het is een prijsmethode voor het markeren van goederen voor wederverkoop op een bedrag dat dubbele is van de groothandelsprijs of de kosten van het product.

Een retailer zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "De enige afdeling in onze winkel die het mogelijk maakt om de sleutelsteenprijs te betalen is onze cadeauafdeling. Omdat we veel concurrentie hebben met onze andere productcategorieën, wordt de rest van onze producten geprijsd met een 40 percentage markup. "

Keystone betekent in wezen dat als de kosten van het product $ 50 zijn, dan wordt de verkoopprijs vastgesteld op $ 100. Dit is een 50 procent Initial Markup (ook bekend als IMU). Het betreft ook een 50 procent bruto marge op de verkoop van het product. Bruto marge kan gerelateerd zijn in een percentage of een dollarbedrag. Dus in dit voorbeeld zijn de bruto marge dollars $ 50 en het bruto marge percentage is 50 procent. Houd er rekening mee dat de bruto marge en IMU altijd 50 procent zijn als u het op sleutelsteen plaatst.

Veel producten in de winkels van vandaag kunnen niet op sleutelsteen worden ingesteld door de hoge kosten van het object van de verkoper tegenover het bedrag waarvoor u het kunt verkopen. Bijvoorbeeld, computers zijn berucht om hun lage marges en concurrerende prijzen.

Toen Keystone voor het eerst werd ingevoerd als term, weerspiegelde het eigenlijk twee markeringen. De eerste was van de verkoper of fabrikant naar de detailhandelaar en de tweede van de verkoper naar de klant.

Dus terug naar ons voorbeeld hierboven betaalde de leverancier 25 dollar om het product te maken en verkocht het aan de retailer voor $ 50 en de detailhandelaar verkocht het aan de klant voor $ 100. Het was algemeen aanvaard als de goede zakelijke praktijk om dit model te volgen in de vroege dagen van de retail.

In mijn schoenenwinkels was de sleutelsteenprijs nog steeds een goede methode om te volgen, maar alleen voor bepaalde categorieën.

Kleding en casual schoenen kunnen op keystone worden ingesteld, maar atletische schoenen kunnen zelden. Als ik sleutelsteen gebruikt voor die schoenen, zou ik de duurste plaats in de stad zijn geweest. Nu, terwijl ik nooit gewild was als de goedkoopste plaats in de tijd om te winkelen. Ik wilde ook niet zo duur als het duurst zijn.

Wanneer u geen Keystone-prijzen hoeft te gebruiken

, is de prijs van Keystone misschien niet het beste beleid voor uw winkel. Er zijn een paar scenario's om te overwegen.

Bijvoorbeeld, als het voorraad lager is dan een item, hoe hoger de prijs en dus de brutomarge, hoe moeilijker het zal zijn om te verkopen en hoe langer het op uw planken of in uw magazijn zal zitten. Onthoud, in de winkel is geld een koning. Zo koop je op de planken meer dan de prijs die je aan de verkoper hebt betaald.

Als het product beperkt is, is de editie of het aanbod beperkt, is keystone te laag een beleid. Verkoop uw koopwaar voor wat de markt zal dragen.

Als je een discounter bent, wat betekent dat mensen echt alleen met je winkelen, dankzij je deals, dan zal een keystone beleid niet voor je werken. Mensen willen lage prijzen en grote deals zien. Veel retailers blazen daadwerkelijk de IMU of MSRP om een ​​grotere korting aan de klant te tonen. De klant voelt alsof ze 50 procent besparen (vooral een oudere klant die gebruikt wordt voor keystone-prijzen) maar de realiteit is dat ze slechts 25 procent besparen.

We hebben allemaal producten in onze winkels die goederen zijn, wat betekent dat ze gemakkelijk beschikbaar zijn op veel plaatsen. Bijvoorbeeld, als u gom in het kassa verkoopt, kan een winkelier niet meer logisch opladen dan wat iedereen in de stad vraagt ​​om gom. Zo zou de sleutelsteenprijs niet werken.

Maar de bottom line is dat de beste plek om te beginnen bij de kernsteen is, waar mogelijk. De meeste van uw leveranciers weten dit om waar te zijn en ze proberen hun groothandelsprijzen te regelen. Afscheiders zoals Walmart hebben deze oefening echter hard gemaakt. Zoals we zien dat retailers zoals Target en Walmart hun OEM-lijnen verhogen, zien we het gemak op de druk van keystone-prijzen op merknamen.