Prijsbepaling van uw product met behulp van Markup

Er zijn veel manieren om het product of de dienst te verkopen die u verkoopt. Velen van hen betreffen een soort opmaak. U kunt een opmaak berekenen op basis van de kosten van het product of een opmaak gebaseerd op de verkoopprijs van het product.

Factoren die moeten overwegen bij het instellen van een productprijs

Er zijn veel factoren die een bedrijfseigenaar moet overwegen bij het prijsbepalen van een product met behulp van markup- en breakevenanalyse. Deze drie kunnen het belangrijkste zijn:

- 9 ->

• De productiekosten
• De marktvraag naar het product
• De gewenste markering door de ondernemer

De kosten van productie

Vaste en variabele kosten bepalen zowel de opwaardering en de verkoopprijs van het product van een bedrijfskantoor. Vaste kosten omvatten items zoals uw overhead inclusief huur voor uw kantoor of productieruimte. Variabele kosten omvatten items die veranderen met uw verkoopvolume zoals arbeid en materialen. Bij het prijsbepalen van uw product moet u eerst bepalen hoeveel van uw vaste en variabele kosten erin gaan om elke eenheid van uw product te produceren.

U kunt uw kosten ook analyseren in termen van directe en indirecte kosten. U denkt anders aan de indeling van uw kosten, maar het eindresultaat is hetzelfde. Het gebruik van directe en indirecte kosten kan het een beetje makkelijker maken om overhead te verdelen.

Het bepalen van hoeveel kosten u gaat produceren voor elke eenheid van uw product, kan de moeilijkste berekening zijn die u maakt.

Er is een eenvoudige berekening die u kunt maken om uw bedrijfskosten te berekenen per producteenheid of dienst die u verkoopt.

• Schatting uw totale vaste kosten
• Schat uw totale variabele kosten
• Neem de som van uw vaste en variabele kosten op en verdeel uw geschatte totale omzet.

Dat is uw productiekosten per eenheid van uw product of dienst.

Nu heb je een basisprijs voor je product om mee te werken. U weet dat u het product voor minstens dit bedrag moet verkopen om de productiekosten te dekken. U moet voorzichtig zijn bij het maken van deze schatting, met name met uw vaste kosten. Het toewijzen van overhead is lastig en u wilt niet te klein aan elke eenheid van uw product toewijzen of u zal geld op het product verliezen.

Vraag naar een product of dienst van een markt

De marktvraag naar een product of dienst is de tweede factor die een bedrijfseigenaar moet overwegen bij het prijsbepalen van een product. De wet van de vraag is dat er een omgekeerde relatie bestaat tussen vraag en prijs. Naarmate de prijzen dalen stijgt de vraag en als de prijzen oplopen, valt de vraag af. De vraag naar uw product is even belangrijk om te overwegen bij het instellen van een prijs als de productiekosten.

Een aantal factoren naast de prijs beïnvloeden de vraag die een bedrijf voor een product zal ervaren.Er is meestal een positieve of directe relatie tussen consumentens inkomen en vraag. Naarmate het inkomen van de consument stijgt, vraagt ​​het product ook.

De prijs van aanverwante goederen heeft invloed op de vraag naar een product. Als uw bedrijf een product produceert dat gewoonlijk wordt gebruikt bij een ander product, zal de prijs van de twee gewoonlijk samen of omlaag gaan.

Als er twee producten voor elkaar zijn, zoals Pepsi en Coke, als de prijs van één stijgt, zal de vraag naar de andere gewoonlijk oplopen.

De smaken en voorkeuren van de consument, evenals hun verwachtingen, moeten ook in aanmerking worden genomen bij het bepalen van de prijs van uw product. Als er een nieuwe studie is vrijgegeven die zegt dat een bepaald product slecht is voor uw gezondheid, kan de vraag voor uw product vallen of die studie is geverifieerd of niet. Wat de verwachtingen van de consument betreft, als er sprake is van geruchten dat een verbeterde versie van een product of dienst vrijkomt, kunnen consumenten de oudere versie van het product stoppen met kopen, ook al is het nieuws slechts een gerucht.

Het bepalen van hoeveel u aan de prijs van uw product op basis van de marktvraag toevoegt, is moeilijker dan die bepaling gebaseerd op de productiekosten.

Het is een subjectieve bepaling, hoewel het gebaseerd is op marktonderzoek.

Bepalen van de markering op uw product

Er zijn veel factoren die betrekking hebben op het berekenen van de opmaak op uw product of dienst. Twee van de belangrijkste zijn de productiekosten en de vraag naar de markt voor uw product. Nadat u rekening hebt gehouden met deze factoren, kijk naar uw branche. Is er een standaard industrie markup? Dun en Bradstreet is een service waar u industrieverslagen kunt krijgen die helpen bij het bepalen van de prijzen in uw bedrijfstak.

De prijzen worden verschillend bepaald, afhankelijk van uw type kleine bedrijven. Prijsstrategie is verschillend voor de volgende typen bedrijven:

• Servicebedrijven
• Groothandelaars
• Detailhandelaars
• Producenten
• Bouwbedrijven

Ongeacht het soort kleine bedrijven, is de opmaak het bedrag dat u toevoegt aan de kosten van uw product om de verkoopprijs te bepalen. Het markup percentage wordt bepaald door het bedrag van uw geplande winst, het type product of de dienst die u verkoopt, hoe snel het product verkoopt en de hoeveelheid dienst die door de verkoper wordt uitgevoerd.

Bepaal op basis van de factoren die zijn besproken, het markeringspercentage dat u voor uw product wilt gebruiken. Als u bijvoorbeeld 30% wilt gebruiken, voegt u bijvoorbeeld het percentage van 30% op 100% toe. Vermenigvuldig de 130% ten koste van uw product. Dat geeft u de verkoopprijs voor uw product.