Startkosten - marketing startkosten

Dus, je werkt aan het plan voor je nieuwe winkel. Je bent een opstart, dus je hebt veel moeilijke vragen om te beantwoorden. Een van de belangrijkste is hoeveel u moet uitgeven aan de marketing van uw winkelbedrijf?

Het evalueren van opstartkosten kan moeilijk zijn voor nieuwe retailers. Een effectieve, doordachte business pan is vooropstaand. Het is nodig als u beleggers of een lening nodig hebt om te beginnen. Er kan veel spanning en spanning zijn bij het creëren van het plan, vooral rond marketing.

Maar de bottom line is veel van de cijfers voor het bedrijfsplan zijn schattingen. Maar je kan nooit te conservatief zijn.

De marketingstrategie van elke retailer hangt veel af van de marktsegmenten die zij als doelgroepen hebben gekozen. Locatie, media strategie en andere factoren bepalen de marketingkosten.

Om de marketingkosten te schatten, begin met het aantal maandelijkse verkooppunten die u nodig hebt om uw winkel te genereren. Let hierbij niet op wat u wilt verkopen, in plaats van wat u wilt verkopen om in bedrijf te blijven. In het eerste jaar van mijn winkels hebben we elke dag twee nummers voor de verkooppersoneel gepubliceerd. De eerste was ons 'cash flow'-nummer en de tweede was ons verkoopdoel. Iedere medewerker wist dat als we het kasstroomnummer niet tenminste raken, de winkel haar rekeningen niet kon betalen - inclusief medewerkers! Deze techniek trok echt de troepen op, maar het gaf ze ook een vertrouwen in de winkel.

Ze wisten dat banen veilig waren als ze het cash flow nummer raken, maar ze wisten ook dat hun capaciteit om die baan te houden verband houdt met het slaan van de verkoopdoel. met andere woorden, we hadden vier verkopers nodig, maar ze zijn misschien niet een van de vier die we nodig hadden als je mijn drif kreeg.

Zodra u uw verkoopbudget heeft ingesteld, kies dan een percentage van dat bedrag aan budget voor marketing en reclame.

Als u uw bedrijf begint en de productiviteit en de resultaten van uw inspanningen meet, kunt u dat bedrag verhogen of verlagen. Het bereik voor marketing% van de verkoop is gebaseerd op uw retail segment. Voor sommige retailers vereist het een zeer bescheiden marketingbudget. In anderen is het meer nodig om mensen op te merken. Beschouw dingen zoals hoe druk je segment is in de stad? Of wat zijn de kosten voor reclame in uw lokale papier. Over het algemeen zal een succesvolle winkel verkopen tussen 3 en 5% van de verkoop op marketing. Spendeer meer dan dat en je zal afhankelijk zijn van reclame - wat betekent dat klanten alleen reageren als ze een advertentie zien. Spender minder en je verkeer zal last hebben.

Laten we zeggen dat uw bedrijf nodig heeft om 100.000 dollar per maand in de omzet te genereren om een ​​winst te maken. Als u ervoor kiest om 3% van uw maandelijkse omzet aan marketing toe te passen, dan heeft u 3 000 dollar voor marketing.Als u uw marketingstrategie bouwt, zult u leren hoe u dat geld het beste besteedt voor de beste dekking.

Zet al uw opstartmarketing dollars niet op één plaats. Te veel retail startups maken de fout om al hun geld in een krant of een aanplakbord te plaatsen. Wanneer u de eerste keer opent, weet u niet welk medium een ​​klant ook zal reageren.

U moet verschillende locaties en mediums testen en verkennen en proberen om te zien wat de beste ROI (return on investment) voor uw winkel is.

Bekijk ook dat er minder goedkope manieren zijn om de tourwinkel te promoten dan reclame. Social media, cross promoties met andere retailers o zaken en evenementen in de winkel allen rijden verkeer maar kosten veel minder dan een krant advertentie. In een van onze schoenenwinkels hebben we diabetische voeten behandeld. Dus, we hebben een stootkussen gemaakt die lijkt op een receptpaneel en geplaatst in podiatrists kantoren. De dokters kunnen een verwijzing naar onze winkel op het kussen schrijven en de klant daardoor was hetzelfde als het krijgen van een antibioticum en ze volgden de instructies op de brief en kwamen naar onze winkel. Twee keer per jaar zouden we lunchen voor iedereen op kantoor om dank voor alle verwijzingen te zeggen.