Hoe kunt u Local Market Research

Uw lokale markt onderzoeken

Als onderdeel van uw bedrijfsplan en om een ​​beter beeld te krijgen van de mogelijkheden om uw producten of diensten te verkopen in een lokale markt, moet u wat markt doen Onderzoek. Kijkend naar een lokale markt geeft u informatie over de soorten mensen die uw producten of diensten kunnen kopen, hoe ver mensen zullen rijden om naar uw locatie te gaan en wat uw concurrentie binnen die markt is.

Stap 1: Het bepalen van uw marktaandeel

Voordat u op uw lokale markt kunt onderzoeken, moet u de omvang van die markt weten. De vraag om jezelf te vragen is: "Hoe ver zullen mensen mijn producten of diensten kopen?" Het antwoord hangt af van twee factoren: a) het type product of dienst dat u levert en (b) ) de beschikbaarheid van andere soortgelijke bedrijven die hetzelfde product of dienst leveren (met andere woorden concurrenten). Als u een uniek bedrijf heeft zonder concurrentie, zullen mensen die uw product / dienst willen, van verder weg komen om het te krijgen. Bijvoorbeeld, als u keukenaccessoires verkoopt en er geen andere keukenaccessoires winkel in de omgeving is, komen koks uit de buurt van de winkel. Als u een stomerij bent, zullen mensen waarschijnlijk niet zo ver gaan om uw dienst te gebruiken, omdat er veel andere stomerijen in de omgeving zijn. De 'rule of thumb' is meestal hoe ver mensen naar een supermarkt gaan.

Stap twee: Maak een profiel van uw ideale klant

Vervolgens moet u achterhalen wie de mensen zijn die uw producten of diensten zullen kopen.

• Welke leeftijd zijn ze?
• Wat is hun inkomen niveau?
• Wat is hun opleidingsniveau?
• Hoe ziet hun familie eruit?
• Wat voor soort banen hebben ze?
• Wat willen ze doen voor entertainment?

Hoe beter u deze mensen kunt beschrijven, hoe beter u de omvang van uw markt en het potentieel dat u voor deze markt kunt verkopen, kunnen bepalen.

Stap drie: Bepaal de grootte van uw markt

Wanneer u het geografische gebied hebt bepaald waaruit u kunt trekken, een kaart krijgen en een cirkel rondom dat gebied trekken. Probeer de bevolking in dat gebied te schatten. Een goede bron voor deze informatie is City-Data. Kijk dan eens naar deze populatie om te zien hoeveel er zijn die passen bij de eigenschappen van uw ideale klant. Om dit te doen, gebruik City-Data of ga naar de lokale Kamer van Koophandel of lokale bedrijfsontwikkelingsgroep. Verzamel zoveel mogelijk informatie.

Stap vier: Ontdek over uw competitie

Vervolgens moet u weten hoeveel concurrenten u in uw marktgebied heeft. De eenvoudigste manier om dit te doen is om YellowPages te gebruiken. com of Google Maps (klik op "zoek bedrijven.")

Eindelijk, Alles samenbrengen

U heeft nu:

1. Een algemeen idee van het geografische gebied waar u naar verkoopt,
2. Een foto "van het soort mensen in dat gebied dat u denkt te kopen van u, samen met een aantal mensen in dat gebied die passen bij de beschrijving,
3. Een kennis van de concurrentie binnen dat marktaandeel voor die klantengroep.

Nu kunt u deze informatie gebruiken om schattingen op de verkoop te plannen, te beslissen over de beste manieren om deze markt te adverteren en te promoten en deze informatie in uw marketingplan te plaatsen.

Terug naar Bedrijfsruimte zoeken en leasen