Leren wat motivatieonderzoek is en hoe het wordt gebruikt

Hoewel veel soorten onderzoek kijken naar wat mensen doen, kijkt motivatieonderzoek naar de reden waarom ze het doen. Deze informatie over de motieven die het gedrag van mensen sturen, wordt gebruikt in marketing, sociale wetenschappen en op verschillende gebieden waar begrip en beïnvloeding van gedrag belangrijk zijn.

Begrijpen waarom mensen op bepaalde manieren handelen, kan moeilijk zijn, vooral omdat veel mensen hun eigen motieven niet echt begrijpen.

Motivatie-onderzoek probeert de krachten achter het gedrag te identificeren, met name het gedrag van consumenten. Waarom gaan bepaalde trends bijvoorbeeld van start terwijl anderen floppen? Waarom geven bepaalde leeftijdsgroepen geld anders uit dan anderen? Consumentengedrag wordt beïnvloed door bewuste en onbewuste motieven, economische behoeften, culturele factoren en een verscheidenheid aan variabelen. Motivatie-onderzoek probeert complexe gedragingen te deconstrueren zodat ze begrepen en zelfs beïnvloed kunnen worden.

Wat bepaalt motivatieonderzoek Afgezien van andere soorten onderzoek

Er zijn verschillende factoren die motivatieonderzoek onderscheiden van andere soorten onderzoek. In plaats van dat het in een lab plaatsvindt, is motivatieonderzoek meestal gebaseerd op een focusgroep, interviews en eenvoudige observatie. In een focusgroep leidt een onderzoeker een groep van de mensen die worden bestudeerd in activiteiten en discussies die hun gevoelens en motivaties onthullen. Diepte-interviews zijn vergelijkbaar, maar gaan individueel met elke persoon om.

Eenvoudige observatie kan ook een krachtig hulpmiddel zijn, omdat mensen zich in het echte leven anders gedragen dan in een onderzoeksomgeving.

Omdat mensen zich vaak niet bewust zijn van hun eigen motivaties, moet elk onderzoek zodanig zijn ontworpen dat het de waarheden ontleent en nadenken aanmoedigt. Het is erg belangrijk voor het onderzoeksteam om empathisch, niet-veroordelend en bekwaam te zijn om mensen eerlijk te laten praten.

Nadat gegevens zijn verzameld, moeten onderzoekers er vervolgens zonder vooroordelen naar kunnen kijken en conclusies kunnen trekken over de beweegredenen achter het bestudeerde gedrag. Dit soort onderzoek vereist veel vaardigheid en begrip van de menselijke psychologie.

Motivatie Onderzoekstechnieken begrijpen

Er zijn vier populaire technieken die worden gebruikt als het gaat om motivatieonderzoek, deze omvatten:

• Niet-verkapte gestructureerde technieken - Deze techniek maakt gebruik van een standaardvragenlijst die gegevens verzamelt over geloof en gevoelens. Het is van tevoren geregeld en de onderzoeker maakt het doel en het doel van het onderzoek bekend aan de deelnemer. Dit is de meest gebruikte techniek als het gaat om marktonderzoek.
• Niet-verkapte niet-gestructureerde technieken - Deze techniekvragen zijn niet noodzakelijk in een strategische volgorde gerangschikt, de vragen zijn vrijer.De vragen kunnen gesteld worden in elke volgorde die het onderzoek nodig vindt. De deelnemer is op de hoogte van het doel van de verzamelde informatie.
• Vermomde niet-gestructureerde technieken - Op dezelfde manier als de niet-verkapte, niet-gestructureerde technieken, bevinden de vragen zich niet in een strategische volgorde en zijn de vragen vrij vloeiend. In tegenstelling tot de niet-verkapte niet-gestructureerde technieken is de deelnemer niet op de hoogte van het doel van de verzamelde informatie.
• Vermomde gestructureerde technieken - Deze techniek gebruikt vragen in een vooraf bepaalde volgorde, net zoals de niet-verkapte gestructureerde techniek, maar met deze methode is de deelnemer niet op de hoogte van het doel van de verzamelde informatie.

De soorten vragen in de bovenstaande technieken kunnen variëren van gesloten vragen, open vragen, mailonderzoeken, telefonische enquêtes, persoonlijke interviews,

Hoe motivatieonderzoek kan helpen bij marketing

Er zijn verschillende manieren motivatieonderzoek helpt marketeers. Hiermee kunnen ze begrijpen waarom mensen hun product wel of niet kopen, waardoor ze marketing kunnen afstemmen. Bovendien kan het helpen bij het identificeren van een doelgroep voor verschillende producten en diensten. Ten slotte kan deze vorm van onderzoek helpen bij branding, omdat marketeers hierdoor kunnen zien wat de aandacht en loyaliteit van hun ideale klanten zal trekken.

Motivatieonderzoek wordt steeds belangrijker, met name in marketing en branding. Het is niet nodig om te raden wat een markt gelukkig maakt; onderzoekers kunnen in plaats daarvan een meer wetenschappelijke en waarschijnlijk meer succesvolle aanpak ontwikkelen. Hoewel menselijk gedrag ooit een mysterie was, deconstrueert motivatieonderzoek het door het onderwerp op een wetenschappelijke en logische manier te benaderen.