Video: Agilitas zoekt Management Trainees! 2024
Veel verkopers droomen van hun product rechtstreeks naar de top van de voedselketen te verkopen. Verkoop aan de CEO helpt u om alle rompslomp te verminderen die normaal gesproken gaat samen met het verkopen aan een middelgroot of groot bedrijf, en u hoeft zich geen zorgen te maken over overheersing door zijn baas! Maar het indrukken van een C-suite-besluitvorming vereist een beetje extra werk van uw kant.
Nadat u de afspraak heeft gekregen, is uw eerste stap om onderzoek te starten.
CEO's zullen van je verwachten dat je de basis over hun bedrijf en zichzelf kent. Gelukkig is het grootste deel van de informatie die u nodig hebt, gemakkelijk op internet beschikbaar. Kijk naar details zoals de grootte van het bedrijf (bijvoorbeeld de jaarlijkse omzet), hoe lang het is geweest in zaken, of het publiek of particulier is, welke producten of diensten het biedt en welke industrie erin zit.
Grijp dan een beetje dieper om details over de aard van de wedstrijd te ontdekken, of het bedrijf recente successen of fouten heeft gehad, eventuele nieuwe wetgeving die het kan beïnvloeden en wat de grootste uitdagingen van het bedrijf zijn waarschijnlijk zijn. Vergeet ook niet om de achtergrond van de CEO te kijken - je moet op zijn minst weten hoe lang hij in zijn huidige positie is geweest, waar hij zijn vorige positie heeft en wie hij vervangt (en waarom). Als u ook kunt, zoek ook naar details over zijn bedrijfsstijl en voor de benaderingen die hij voor het bedrijf pleit.
De details die u in uw onderzoek opdoen, zullen u op twee manieren helpen. Ten eerste kun je belangrijke stukken en stukken vermelden tijdens je vergadering en dus de CEO laten zien dat je je huiswerk hebt gedaan. En ten tweede kan sommige van deze achtergrondinformatie zeer behulpzaam zijn bij het afstemmen van uw toonhoogte. Als u bijvoorbeeld ontdekt dat uw prospectbedrijf de huidige CEO onlangs heeft aangeschaft omdat het bedrijf in marktaandeel is achtergelaten, is dat een mooie krachtige motivator die u in uw presentatie kunt aansluiten.
Een effectieve verkoopvergadering met een CEO of een ander C-Suite-lid heeft vier specifieke onderdelen. Ten eerste introduceert u uzelf, met vermelding van eventuele sponsors die u hebben geholpen om deze vergadering te krijgen. Geef dan uw doel voor de vergadering en ontvang de inkoop van de CEO erop. Het doel dat u kiest, moet een voordeel uitmaken voor zowel uzelf als uw vooruitzicht. Bijvoorbeeld, uw doel kan zijn om te strategiseren met uw vooruitzicht op manieren waarop uw bedrijf kan helpen zijn te voldoen aan de recente wetgeving. De hele introductie moet kort zijn en misschien 10 minuten van een uur lange vergadering opnemen.
Ten tweede, het is tijd om wat slimme vragen te beginnen. Dit is uw kans om uw nieuw verworven kennis van het bedrijf van het prospect te tonen en te verdiepen voor dieper inzichten. Sommige verkopers zijn bang om C-suite prospects veel vragen te vragen, omdat ze denken dat ze zo onwetend zullen komen, maar als je de tijd hebt genomen om de basisgegevens te leren, ben je meer kans om de CEO te beïndruk met je bereidheid meer leren.Stel open vragen en neem notities over de antwoorden. Plan ongeveer half de vergadering te nemen om vragen te stellen en informatie te verzamelen.
Derde, het is tijd dat u uw verkoophoogte uitbrengt. Hou je focus op oplossingen in plaats van producten; het doel hier is om te laten zien dat u de informatie neemt die de CEO u net heeft gegeven over zijn behoeften en het gebruikt om met hem te werken op mogelijke oplossingen.
Idealiter moet u uw oplossingen uitdrukken in termen van hoe zij het bedrijf als geheel en de CEO persoonlijk zullen helpen. Houd je toonhoogte kort (10-15 minuten voor een uur lange vergadering) door alle slides over je bedrijf en je producten af te snijden. De focus moet op het vooruitzicht blijven, niet op u.
Uiteindelijk sluit u de vergadering in door de volgende stappen te bepalen. In het beste geval begint de volgende stap het aankoopproces. Als uw vooruitzicht niet klaar is om de sprong te maken (die waarschijnlijk is voor de CEO van een grootbedrijf), dan krijgt u goedkeuring aan wat u volgende zal doen. U kunt bijvoorbeeld een datum instellen voor een vervolgvergadering waaraan u een expert van uw bedrijf zal brengen die verdere oplossingen kan onderzoeken.
Hoe u een kopie van de wil van een overleden persoon wilt verkrijgen
Hoe breng ik een belasting op een bedrijf op basis van een bedrijf?
Inschrijvingsbelasting voor een bedrijf op basis van thuis, met inbegrip van het berekenen van de huisbedrijfsruimteaftrek op formulier 8829.
Wat doet een Chief Executive Officer op het werk?
Wat doet een Chief Executive Officer (CEO)? Hij of zij is de hoogste senior manager in een bedrijf of organisatie. Meer informatie over de baan.