Video: De 5 Stappen Om MILJONAIR Te Worden 2024
De meeste mensen en de meeste bedrijven zijn in het bedrijfsleven om winst te maken. Op het eenvoudigste niveau betekent winst meer geld dan u uitgegeven. Veel verwarren winst met inkomen. Als gevolg daarvan kunnen ze niet begrijpen waarom al hun inkomen ze niet vooruit krijgen; waarom niemand wil investeren in hun high-sales bedrijf; waarom de bank hun kredietkaart niet zal verlengen. In dit artikel kijken we naar de meest eenvoudige manier om te weten of uw bedrijf daadwerkelijk geld maakt (een winst), niet alleen opnemen van de verkoop.
Winst versus inkomen
De meeste mensen / bedrijven zijn zeer goed in het bijhouden van hun inkomen. Elke widget verkoop is ergens in een boek of een spreadsheet opgenomen. Elke cheque die wordt ontvangen van een klant voor een adviesbaan, wordt in het cheque opgenomen of in de boekhoudsoftware aangesloten. Elk wordt vaak gerealiseerd. In werkelijkheid is dat niet wat je hebt gemaakt. Dat is geen winst. Het is inkomen. Het is wat er inkomt. Om winst te berekenen, moet je aftrekken wat er uit gaat. WINST = INKOMSTE - KOSTEN
Kostenberekeningen
Uw bedrijf heeft twee basiskosten (of kosten), vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten zijn die kosten die niet veranderen op basis van uw activiteitenniveau. Deze omvatten dingen zoals huur. Of u nu 10 widgets per shift produceert of 15, uw huur blijft hetzelfde. Variabele kosten zijn daarentegen direct gebonden aan hoeveel eenheden van verkoopbare goederen die u produceert. Als u $ 10 schroeven nodig hebt om 100 widgets te produceren, zult u $ 20 schroeven nodig hebben om 200 widgets te produceren.
Vaste kosten
In grote lijnen kunnen vaste kosten aan het begin van het jaar goed worden geraamd en goed geprojecteerd voor de komende 12 maanden. Zo weet u dat uw huurprijs op het fabricagegebouw $ 10.000 per maand bedraagt. U kunt weten of verwachten dat een huurverhoging in april tot $ 11.000 per maand gaat. Als gevolg hiervan zijn uw vaste kosten voor verhuur $ 129.000 voor het jaar (3 maanden bij $ 10.000 plus 9 maanden bij $ 11.000).
Vaste kosten omvatten zaken als huur, afschrijvingen, licenties, rentebetalingen, sommige belastingen en indirecte arbeid.
Variabele kosten
Variabele kosten zijn die welke afhankelijk zijn van uw productieniveau. Naarmate het productie volume stijgt, stijgen de variabele kosten ook. Als ik speelgoedwagens maak, moet ik één wagenlichaam, twee assen en vier banden per wagen kopen. Als een wagenlichaam $ 3 kostte en ik heb genoeg nodig om zes wagens te maken, dan is mijn wagenlichaamskosten $ 18. Echter, als ik 20 wagens moet maken, dan is mijn wagenlichaamskosten $ 60. Ik kan de variabele kosten aan het begin van het jaar schatten, maar mijn schatting zal niet zo nauwkeurig zijn als mijn schatting van de vaste kosten. Variabele kosten omvatten de kosten van materialen die worden gebruikt bij de fabricage, bepaalde voorzieningen, sommige belastingen en kosten en directe arbeid.
Vaste kosten en variabele kosten
Sommige kosten kosten het bedrijf, zoals de arbeidsverdeling tussen vaste kosten en variabele kosten moet worden verdeeld. De lonen die u betaalt aan arbeidskrachten, directe arbeid genoemd, is een variabele kosten. Het is gebonden aan hoeveel eenheden u produceert. Andere loonkosten, zoals de salarissen die u betaalt aan de boekhoudafdeling, zijn vaste kosten. Deze indirecte arbeidskosten zijn niet rechtstreeks gekoppeld aan productieniveaus. Als uw productie stijgt van 10 widgets per maand tot 15 widgets per maand, is het onwaarschijnlijk dat u een extra accountantsklerk zou huren.
Utilities zijn een andere kosten die verdeeld zijn tussen vaste en variabele kosten. Uw telefoonrekening, bijvoorbeeld, zal waarschijnlijk niet veel veranderen aangezien de productie stijgt of afneemt. Echter, de vraag naar elektriciteit en de kosten ervan zal toenemen aangezien de productielijnen langer lopen en de lichten verder gaan in de nacht door de toegenomen productie.
Welk inkomen bestaat uit
Wanneer iemand je betaalt, is dat inkomen. Inkomen is meestal gerelateerd aan productieniveaus, maar is niet direct gekoppeld aan het product. U kunt meer of minder produceren dan u verkoopt. Bijvoorbeeld, als u 100 widgets in het magazijn heeft als u een bestelling voor 150 ontvangt, hoeft u slechts 50 extra widgets te produceren. Als u widgets maakt voor ski's, kunt u elke maand tijdens de zomer 20 widgets maken, alhoewel u niet verkoopt, zodat u genoeg in het magazijn heeft als de winter aankomt.
Dus het inkomen is wanneer u daadwerkelijk betaald wordt, niet wanneer u het product maakt dat u gaat verkopen. Totaal inkomen is slechts het totaal van al uw betalingen ontvangen gedurende het jaar.
Break-even Analyse
Het evenwichtpunt is het productieniveau waar uw inkomen voor een bepaald aantal geproduceerde eenheden gelijk is aan uw vaste kosten plus de variabele kosten voor dat aantal eenheden. U hebt bijvoorbeeld vaste kosten van $ 500, variabele kosten van $ 20 per widget, en u verkoopt de widgets voor $ 25, uw break-even punt is 100 widgets. Als u uw vaste kosten vermindert tot $ 400, dan is uw break-even-punt 80 eenheden. Of als u de kosten per eenheid snijdt van $ 20 tot $ 15, druppelt uw evenwichtpunt naar slechts 50 widgets.
Geld in uw zak
Omzet buiten het evenwichtpunt is winst. In het laatste voorbeeld hierboven (vaste kosten $ 500, variabele kosten $ 15 elk, inkomen $ 25 elk) is uw break-even punt 50 eenheden. Als u 50 eenheden produceert en 50 eenheden verkoopt, breekt u gelijk. Uw kosten komen overeen met uw inkomen. U heeft een winst van $ 0. Als u minder dan 50 verkoopt, zult u een verlies hebben. Als u meer dan 50 verkoopt, heeft u een winst. Bijvoorbeeld, als u 70 eenheden verkoopt, zijn uw vaste kosten $ 500 en uw variabele kosten zijn $ 1050 ($ 15 * 70), dus uw totale kosten zijn $ 1, 550. Uw inkomen bedraagt $ 1, 750 ($ 25 * 70) en uw winst is $ 200 ($ 1, 750 - $ 1, 550).
The Bottom Line
Om een winst te kunnen maken, moet u elke eenheid meer kunnen verkopen dan het kost om het te maken en u moet het kunnen verkopen tegen een prijs die voldoende is om zowel de variabele kosten van het maken van het en zijn deel van de vaste kosten.Dit geldt of u widgets, boxcars van appels, dansles of uren financieel advies verkoopt.
Hoe je een nonprofit naam maakt dat iedereen
Zo veel rijdt op een naam. Voor een non-profit, zou zijn naam direct moeten communiceren wat de organisatie doet en wie het dient.
Hoe u een verkoopincentive programma maakt dat werkt
Zijn uw vorige verkoopincentive programma's een teleurstelling geweest? Hier is hoe u een verkoopincentive programma creëert dat uw verkopers zal motiveren.
6 Winst om een winst te vergroten voor een klein bedrijf
Bedrijven verliezen winst omdat ze niet betalen voldoende aandacht voor managementtechnieken. Hier is hoe u de kosten kunt besparen terwijl de winst toeneemt.