Leren over full-service makelaars en agenten

Consumenten zoeken altijd naar manieren om geld te besparen, en de betaling van vastgoedcommissies kan tegenwoordig tienduizenden bedragen. Niet een onbeduidende som voor de meeste mensen. Is het de moeite waard om een ​​full-service makelaar te huren over een kortingsdienst? Redelijke vraag. Het antwoord is dat het afhangt.

Soort markt

• Als u nu op de markt van een verkoper bent, verkopen woningen waarschijnlijk het moment dat ze de meervoudige noteringsdienst raken. Een eenoog schaap met twee poten vastgebonden achter haar rug kan een huis in MLS plukken en een bod krijgen. Zal het de hoogste prijs zijn die u zou kunnen krijgen?

• De markten van de koper bestaan ​​wanneer inventaris het aanbod van kopers overschrijdt. Op deze markten verkopen sommige huizen helemaal niet. Hier komt de expertise en het extra werk af. Lijsten die tegen de hoogste prijs verkopen, zijn meestal die blootgesteld aan de meeste kopers, die goed geprijsd zijn, goed verkocht en goed laten zien.

MLS en het internet

Ik snijd als ik zie dat nieuwe aanbiedingen MLS zonder een foto krijgen, omdat ik weet dat agenten en kopers ze zonder een tweede gedachte doorgeven. Veel meerdere aanbiedingsdiensten accepteren tegenwoordig 8 tot 12 foto's. Om deze reden huren veel full-service agenten professionele fotografen en schiet dubbel de benodigde foto's.

• De pro's besteden veel tijd door sorteren door foto's om degenen met het meeste licht, de beste hoeken, scherpste contrast en kleur te selecteren.
• Foto's worden bijgesneden en aangepast om positieve attributen te accentueren.
• Elke foto wordt ingevoerd in MLS met een volledige lengte verleidende beschrijving.

Als ik een foto van de meervoudige noteringsdienst zie in plaats van een pro of de agent, zie ik ook een lui makelaar die niet genoeg geeft of niet genoeg betaald krijgt om behoorlijk de eigendom van haar klant op de markt brengen.

Signage

Veel mama 'n' pop-operaties en kortingenmakelaars sparen geen geld op professionele tekens omdat ze er niet in geloven of ze kunnen het niet veroorloven.

Goede signage is gratis reclame. Veel full-service bedrijven zullen adverteren:

• Telefoonnummer voor hoofdkantoor
• Persoonlijke telefoon of voicemailnummer van de agent
• Website voor meer informatie
• Virtuele tourverbindingen
• Specifieke informatie die dit thuis maakt van anderen in de omgeving

Marketingmaterialen

Full-service bedrijven hebben de neiging om kwaliteit te projecteren, en dat betekent vier kleuren flyers en vier kleuren direct mail stukken. De dagen van het inhuren van buurtkinderen om fotokopieën op de voorstappen van de buren te gooien, zijn weg. Full-service marketing is eerste klas.

Open Huizen

Niet alle huizen zijn goed voor een open huis, maar die die finesse vereisen. Dit betekent dat de kopers werken die doorkomen op indrukwekkende kenmerken van het huis zonder dat de koper zich onderdrukt of gejaagd voelt, en dat op zichzelf een kunst is.Het vereist de dienst van een ervaren verkoper. Veel korting makelaars weigeren huizen open te houden.

Verkopers van full-service agenten. Ze vinden uit wat de verkoper heeft besloten om het huis te kopen en hoe dat moment gebeurde. Dan gebruiken zij die kennis in open huizen. Stel bijvoorbeeld dat een verkoper zei dat dat moment kwam toen ze voor het eerst aan het zwembad stond. Toen ze naar haar man draaide en gingen: 'Ik kan niet geloven dat we ons kunnen veroorloven om dit huis te kopen.' Goede verkopers op een Open zouden vragen dat kopers op hetzelfde punt bij het zwembad staan.

Dan delen ze de eerste ervaring van de verkoper verbatim.

Onderhandelingen

Vastgoed is een zeer competitieve onderneming, en er zijn veel agenten die vechten voor dezelfde lijsten. Een full-service agent die de aanbieding wint, is waarschijnlijk een goede onderhandelaar, een persoon die u bij u wilt onderhandelen tijdens het aanbieden van onderhandelingen. Denk er over na. Agenten die u kunnen overtuigen om te betalen wat ze het gevoel hebben is redelijk, zal waarschijnlijk een koper overtuigen om uw prijs te betalen. Uiteindelijk betekent dat meer geld voor u.

Definitieve verkoopprijs

Soms verliezen full-service agenten aanbiedingen omdat de verkoper een hogere prijs heeft uitgegeven op basis van hete lucht en een lagere commissie. Het zijn deze aanbiedingen die een maand later vaak in MLS verschijnen met verminderde prijzen. Het bedrag van de prijsverlagingen, niet verrassend, is meestal groter dan het verschil in commissies tussen de duelbureaus!

In deze scenario's kregen verkopers minder diensten en verliezen ook geld bij de verkoop.

Als u niet kunt beslissen tussen een agent die 1 of 2 procent minder kost dan een ander, denk dan aan hoe u zou voelen als u uw verkoopprijs zou moeten verkorten, zeg vijf procent, om het verkochte huis te krijgen. Vraag de agenten om hun laatste 24 maanden van prijsverlagingen te laten zien en te vergelijken.

Hoeveel doen agenten aan?

Makelaars worden betaald door makelaars. Makelaars behouden een deel, soms 50%, en betaal het saldo aan de agent. Daaruit betaalt de agent haar overhead en belastingen, die gemakkelijk 50% van het netto kunnen bedragen. Het ware salaris van een notaris bedraagt ​​20% tot 30% van de helft van de commissie. Full-service agenten besteden meestal meer overhead dan hun concurrenten; door te weigeren de dienstverlening te compromissen, hebben ze de neiging om meer in rekening te brengen.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}