Leren over advertentieplannen

Wat is een advertentieplan en hoe speelt het in op uw marketinginspanningen? Een advertentieplan is een promotieblauwdruk die, wanneer deze wordt opgevolgd, richting geeft aan bedrijven en bedrijven om de verkoop te versterken, bewustzijn in de markt te creëren en een geheel nieuwe klantenbasis aan te boren. Een advertentieplan zorgt ervoor dat het geld van uw bedrijf verstandig wordt uitgegeven en dat alle doelgroepen worden bereikt.

Er moet echter worden opgemerkt dat het opstellen van een solide businessplan de eerste essentiële stap is omdat dit alle bedrijfskosten, inclusief een budget voor reclame, aanpakt. Omdat er veel facetten zijn voor adverteren en niet slechts één enkele methode of kosten die eraan verbonden zijn, moet een realistisch advertentiebudget worden gecreëerd dat binnen de financiële grenzen van het bedrijf blijft.

Zodra het budget en de doelgroepen bekend zijn, is het tijd om het advertentieplan in te stellen. De methoden die worden gekozen, zijn afhankelijk van de financiering en het doelpubliek. Hier zijn enkele van de meest gebruikelijke benaderingen:

• Afdrukken. Dit zijn advertenties die in principe op papier worden gezet, zoals advertenties in flyers of direct mail, pamfletten, kranten en tijdschriften, en waarvan niet bekend is dat ze de meest effectieve vorm van adverteren zijn. Dit kan in de huidige marketingwereld veranderen, omdat de meeste bedrijven online adverteren gebruiken, waardoor gedrukt materiaal er beter uitziet.

• E-mailadvertenties. Net zoals gedrukte advertenties, bereiken e-mails direct potentiële of huidige klanten, maar is ook niet bekend als de meest effectieve methode. Met een gemiddeld open tarief van slechts 20%, kan een bedrijf de extra kosten van het inhuren van een externe advertentie- of marketingfirma betalen om een ​​mailinglijst te kopen.

• Media-advertenties. Deze advertentie maakt gebruik van televisie- en radioadvertenties en kan behoorlijk duur zijn. Een bedrijf moet niet alleen de slots voor televisie of radio kopen, maar ook iets maken dat zijn of haar diensten of producten benadrukt. Als je het geluk hebt om te ontdekken dat je favoriete publiek toevallig veel tv-tijd thuis geniet of veel tijd in een voertuig doorbrengt, kan dit de voordeligste manier van adverteren zijn en de kosten waard. Wees op uw hoede voor de technologie van DVR's, maar onderzoek toont aan dat veel van de advertenties worden omzeild door fast-forwarding.

• Digitale advertenties . Webpagina's kunnen van alles zijn, voor elk type bedrijf, en overal zijn advertenties. Advertenties bevatten traditioneel een koppeling naar de bedrijfswebpagina en positieve resultaten van dit type advertenties lijken in de lift te zitten.

Nu het advertentieplan is ingesteld, bereikt de volgende stap klanten.Dit is het moment om de media te identificeren die zullen worden gebruikt om het plan te ondersteunen. Daarnaast moet ook een investering van tijd worden toegewezen om het plan daadwerkelijk aan te gaan. De laatste stap is om de resultaten te beoordelen, uw conversieratio te bepalen en hoe goed of niet goed het plan werkte. Om dit te doen, moet het volgende worden overwogen:

• Rendement op kosten. Zijn de advertentiekosten gedekt door de toename van de verkopen? Hebt u een nieuw klantenbestand verworven? Als er meer geld is ontvangen, moet u beoordelen of die toename rechtstreeks verband houdt met de advertenties die zijn gebruikt.

• Klanten. Heb je nieuwe klanten gekregen? En zo ja, hoeveel? Waren die klanten behouden? Kreeg u terugkerende klanten?

Wanneer u gemakkelijk kunt zien dat er positieve voordelen aan een advertentieplan kleven, kunt u ervan uitgaan dat het plan werkte zoals het bedoeld was. Aan de andere kant, als het bedrijf niet is uitgebreid zoals verwacht, is het tijd om het plan te wijzigen en het opnieuw te proberen.